在當下，店鋪來自站外流量占比遠高于前幾年，很多新手賣家也在積極試水站外營銷，這沒有錯，站外引流現越來越重要，但站內其它流量的工作也應重視，這其中就包括自然流量。小編這里特與各位賣家做個分享：

一、搜索流量

平臺、賣家、買家，三方構成生態(tài)環(huán)境，三者缺一不可。對買家來說，買到心儀產品是目的；對賣家來說，無限接近消費者，了解市場生產或售賣產品，滿足他們的需求；對平臺來說，如何將買賣雙方串聯，用最短路徑、最短時間讓想買的人挑選到合適產品是不變的目標。

搜索流量的本質，即平臺在產品大數據、用戶購買數據的綜合運用下，提高買賣雙方的信息匹配度，讓合適的產品出現在目標用戶眼中，內里以"轉化為先"，平臺用它來衡量一個產品受市場歡迎程度強與弱，它決定了平臺給予產品多少資源的分配度。

影響搜索流量的因素包括相關性、商品服務質量、商品轉化、賣家服務表現、商品信息質量。

相關性包括關鍵詞相關與類目相關，找更多的詞，使用描述一致的關鍵詞制作標題，這是最基本的原則，而類目相關則是搜索匹配的首要門檻；商品服務質量是來自買家對產品的反饋情況，也家訂單執(zhí)行力有關；商品轉化力與客單價、營銷活動、產品均有關系；賣家服務表現中，賣家要努力做到全店服務分至少80分以上，單項服務分均應高于行業(yè)均值才可。

二、商品頁面

打開后臺生意參謀，在店鋪流量分析中我們可看到近期店鋪流量下各個渠道的流量數據，其中來自"商品頁面"的流量也占有一部分。

想提升此渠道流量，我們需要在關聯營銷、自制作促銷套餐、詳情頁最前端的信息撰寫、海報展示上下好功夫。

用平臺制作的關聯營銷，一定要填滿8個，4-5個分配給同價位、同款、可搭配的產品，3-4個分配給想要推廣的產品、其它類目的產品、利潤款產品；自制促銷套餐可借助于DW軟件，針對目標對象和可搭配的產品來進行；詳情頁最前端的信息撰寫，要從賣家分析、利益點挖掘、文字撰寫入手。

以寵物繩為例，它的最大功能就是牽引，這是賣點分析。約束寵物，不讓其亂跑、控制寵物行進方向、不拘束，對寵物不會造成傷害是利益點。文字撰寫上可以配合利益點和功能來進行。在海報設計上，可考慮戶外、行路元素下，寵物與主人走路的場景，這也正是此產品日常中使用的樣子，且易喚起買家的使用幻想，刺激用戶下單。

三、加購加收藏

從加購加收藏渠道來的流量，對全店流量提升及轉化有不小影響。賣家要在營銷上多下功夫，如通過關注店鋪有禮活動、買一送X活動、限時優(yōu)惠活動、大促活動、平臺活動等多種方式積極引流。

四、站外流量

站外流量也是店鋪主要的渠道之一，賣家可借助與網紅營銷來進行。如若對站外營銷自感能力不足，可先做好聯盟營銷。

聯盟營銷方面，最主要是確定各計劃的傭金比例及具體哪些產品應放在哪些計劃下。

首先，我們要知道"買手的傭金比例主推商品傭金比例類目傭金比例店鋪默認傭金比例"。對默認傭金比例，我們填寫平臺要求的最低數即可；對類目傭金比例，填寫平臺要求的最低數即可；對主推產品傭金比例，按類目傭金比例與0.5倍數之和來進行，一般建議為5%-10%。

要注意的是：對買手傭金比例設置，按類目傭金比例與0.5倍數之和進行，對象可為店內主推款 (一是指的是引流款，將產品加入買手計劃；二指現階段想主要推的款，目前還不是本店流量款或訂單量多的產品，將產品加入買手計劃)、經過參謀工具分析后為全店潛力款產品。請注意：如若全店受罰了，加入買手計劃的產品應為往期銷售表現好的產品。

網紅營銷下，篩選網紅與談合作是最重要的事。對關注者，我們要從粉絲數量、粉絲活躍度、粉絲互動、以往廣告對象及帳號本身的定位來分析，以便更好篩選。受篇幅限制，后續(xù)我們另開文再說。

PS：自然流量雖無成本，但也需要我們花時間與精力做好，在此基礎上店鋪流量與轉化形成良好的正向循環(huán)后，來自自然流量才會越來越多，不要重一點而輕其它。這里小編也要說一下，店鋪流量的提升是需要時間一步一步來做的，只有前期打好流量基礎，店鋪才能發(fā)展的更長久，如果有什么問題可以多與樓主交流哦。