經常有賣家說：最近店鋪訂單很少，最近銷量不咋地等等，更有賣家干脆自我安慰：最近市場不景氣，處于淡季時間，不管怎么樣，作為賣家我們要做的就是把基本功做好，一說又扯老遠了，接下來主要講講關于店鋪訂單的問題，要怎么樣做才能提高店鋪銷量，實際上關于“怎么樣的問題”前面也講了很多次，無非就是先找方向，再找方法，學過哲學的就知道方法實際就是方法論，下面就從方向，方法具體展開。

店鋪的銷量實際上跟進入店鋪的流量有很大的關系，可以說基本上是由這個決定的，當然在說之前，這里有個大前提：

第一：你的店鋪服務等級至少良好以上，像人一樣身體得健康；

第二：店鋪產品是有市場容量的，店鋪Listing各方面都比較不錯；

第三：店鋪沒有違規，沒有投訴，盡量避免這些

只有規定了這些大前提，再來談談關于流量方面的內容，要知道電商有個公式，交易額=訪客數*轉化率*客單價，從某個角度上講，一個店鋪的客單價在一定時間段內相差不大，基本可以看做是固定不變的，轉化率也是相差不大，你可以看看最近一個月，三個月的轉化率波動不大，除了大促活動，轉化率會很高，所以這里又有個前提就是轉化率和客單價看做是不變的，簡單的說就是你在短時間內無法做太多改變，唯一能夠做的就是改變訪客數，訪客數就等于流量，通俗的說提高店鋪的銷量就是增加訪客數，讓更多的人進來你的店鋪。

速賣通平臺的流量入口從來源上分為兩種：站內流量和站外流量。

站內流量：實際上都是圍繞著去做產品排名了，因為80%的流量來源于產品的自然排名，只有把產品的排名搞上去了，你還擔心沒人過來看你店鋪，那么問題來了，怎么提高店鋪產品排名，這也是很多電商公司Boss最喜歡招的運營人才，你會打造嗎？經常會玩笑的說道：很簡單，把產品打爆它，就爆了，非也。 要想提高站內流量，提高店鋪訪客數，無需付費的流量有：平臺活動報名，店鋪活動四大利器（限時限量折扣，全店鋪打折，店鋪優惠卷，滿立減），大促活動，正兒八經的就這些，但是關于付費的流量那就是，這兩個，作為3年多的開車司機，個人非常不建議做聯盟營銷，簡直就是浪費錢，沒有一點效果，流量來源入口后臺沒法具體查看，鬼知道客戶是怎么買的，很容易混亂。 說完聯盟營銷，直通車個人還是建議要開的，但是這個怎么開是有技巧的，簡單的說就是：花最少的錢，獲得最大化的點擊量。這句話聽起來很雞湯，說起來很簡單，做起來特別難，歸根到底要懂得在什么樣的情況下，才需要開車，這個很重要。

開直通車的意義在何方？

1：給你想要推廣的產品帶來流量（曝光量，點擊率），同時提高整個店鋪的流量；

2：直通車是最直接的展示你想要產品給買家，可以測試新品在速賣通市場的認知度；

3：推新品的快捷營銷工具；

4：檢查產品Listing綜合質量的標尺；

在知道了推直通車的意義之后，再來總結下開車過程中的一些實戰經驗：

1：直通車出價原則：花最少的錢，獲得最大化的點擊量！

2：對于大詞（高于1元），全部按市場最低價出（0.5元以下），只要是，精準詞 小于1元以下的，全部調到第一頁；

3：一般只有優詞才可以進行出價，但是千萬要記住良詞（下端展現）如果買家點擊進來，也要扣錢，所有高價良詞全部調到0.1；

4：直通車每天要進行調整出價，優化關鍵詞； 之所以把直通車說了這么多，就是因為個人覺得它的作用還不錯，但是去年直通車又搞出了一個全店管家，我用了幾天果斷關掉，簡直跟聯盟營銷一樣，浪費錢，絕對不建議開全店管家，直通車最重要的一點是對于推新品引流有很大的作用，這個是我常用的工具。

站內流量說了一籮筐，該說說站外引流了，站外引流無非就是社交平臺，說的高端點就是SNS (Social Networking Services) ,社交網絡從媒體類型上分類有：視頻類，如：Youtube，圖片類：instagram ，社交類：Facebook ，VK ,Linked in，網站類：一些國家當地的deals 網站，這些流量實際上是很優質的，絕對要比站內來的流量好很多，比價格，站外導入看質量，比如一個買家想買一個小米運動相機，這時候他第一跑去Youtube視頻網站上去搜索，啪啪搜索：Xiao Mi Sports Camera ， 看完視頻之后，覺得very good , 點擊視頻下端的跳轉賣家店鋪，直接拍了，這個轉化率是超高的，記住是超高，對你沒有聽錯，站外倒進來的流量，成交轉化率是超高的，前提你的產品各方面都很不錯。 站外引流個人也沒有多去研究，但是本人最鼓勵的，自己也在長期做的就是Youtube視頻推廣，這里不去講怎么去找推廣寫手，怎么區分是不是騙子，怎么鑒定寫手網站是不是優質，發什么產品給寫手？等等這些問題，不在這里研究討論的范圍內，丟給讀者你們自己去思考，留下點空間。?

這里我只舉一個例子：我做了一款關于移動電源的站外推廣，就是讓俄羅斯寫手幫我做了Youtube視頻，以后俄羅斯簡稱毛子，我每天看了速賣通站內排名其實排在很后，但是每天照常有固定的3~5個訂單，我敢100%保證，這些都是從站外Youtube導進來的流量，轉化率提高了，后來排名自然而然上去了，此情此景，我想吟詩一首：聽起來很雞湯，說起來很簡單，做起來特別難。 提高店鋪銷量問題，已經轉化到了流量上了，經常有聽到亞馬遜那些線下活動大佬們分享：流量為王，流量為王，流量為王，對你沒聽錯，跨境電商平臺從某種程度上講，就是流量的競爭，只有研究透了這個，你的店鋪才有銷量，銷售額才會上去，當然你的利潤也就上去了。

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