
賣家最經(jīng)常遇的問(wèn)題是:一個(gè)產(chǎn)品,加購(gòu)加收藏人數(shù)也不少,且持續(xù)有在增加,但買的人就是不多。按理說(shuō)產(chǎn)品加購(gòu)加收藏人多,表示此產(chǎn)品受的關(guān)注度多,也有一定的熱門性,但為何購(gòu)買轉(zhuǎn)化的少呢?針對(duì)這種情況,小編給大家提供幾種有效的解決方案(方案我們已做真實(shí)測(cè)試,本文分享的方法均有一定效果):
產(chǎn)品為何加購(gòu)、加收藏人數(shù)多,小編認(rèn)為原因有四:
1、賣家前期營(yíng)銷所為,如參與官方促銷活動(dòng)或設(shè)置了低價(jià)優(yōu)惠活動(dòng),提高了產(chǎn)品加購(gòu)、加收藏?cái)?shù)量;
2、賣家參與活動(dòng)導(dǎo)致,如賣家成功參與全球試用活動(dòng),在活動(dòng)期間內(nèi)快速提高了產(chǎn)品或店鋪收藏量;
3、部分關(guān)鍵詞搜索排名處于前排,導(dǎo)致加購(gòu)、加收藏人數(shù)的增加;
4、直通車、網(wǎng)紅營(yíng)銷的推廣結(jié)果,讓加購(gòu)、加收藏人數(shù)增加。
了解原因后,我們?cè)俅蚊鎸?duì)加購(gòu)、加收藏人數(shù)多的產(chǎn)品,就可以采取如下方法以提高意向用戶的購(gòu)買率:
1、店內(nèi)營(yíng)銷限時(shí)法
對(duì)加購(gòu)、加收藏人數(shù)多的產(chǎn)品,打更低折扣,但請(qǐng)記住:一設(shè)置的活動(dòng)時(shí)間不要太長(zhǎng),如一天,天數(shù)絕對(duì)不要多;二針對(duì)粉絲或新客戶的額外折扣,可以間隔多些。
2、店內(nèi)營(yíng)銷精準(zhǔn)
篩選目標(biāo)用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷。記住:僅只針對(duì)加購(gòu)用戶發(fā)送優(yōu)惠券,且優(yōu)惠券有效時(shí)間可設(shè)一天或兩天,天數(shù)絕對(duì)不要多。
另外:在利用"會(huì)員營(yíng)銷"進(jìn)行"客戶分組"創(chuàng)建時(shí),"最近天數(shù)"上可選30天,"是否粉絲"可選全部,前提是店鋪每天訪客數(shù)不足500,如若每天訪客數(shù)大于此值,此選項(xiàng)可選"是",對(duì)"加購(gòu)數(shù)"填寫1即可。設(shè)置定向優(yōu)惠券后再選此用戶組發(fā)送。
3、錯(cuò)誤價(jià)格失誤法
很多賣家在設(shè)置營(yíng)銷活動(dòng)中,因不小心導(dǎo)致產(chǎn)品實(shí)際售價(jià)遠(yuǎn)低于同行,短時(shí)間內(nèi)出了很多單,真發(fā)貨不是,假發(fā)貨也不好。此方法是賣家通過(guò)營(yíng)銷手段故意讓買家以更低的價(jià)格購(gòu)買到產(chǎn)品,但為了
把控?fù)p失,賣家需要:
1) 打開產(chǎn)品后臺(tái)編輯頁(yè)面,將庫(kù)存設(shè)為個(gè)位數(shù),且設(shè)置限購(gòu);
2) 設(shè)置定向優(yōu)惠券,選擇適用的產(chǎn)品對(duì)象僅為此產(chǎn)品,優(yōu)惠券張數(shù)可設(shè)個(gè)位數(shù),金額可依據(jù)營(yíng)銷產(chǎn)品的售價(jià)來(lái)定,使用門檻為無(wú)門檻或滿此產(chǎn)品的價(jià)格再減X元;
3) 優(yōu)惠券領(lǐng)取時(shí)間為一天,有效使用為一天。
以上三步,賣家既可嚴(yán)格把控?fù)p失,也能讓產(chǎn)品出更多訂單。但請(qǐng)注意:在真實(shí)實(shí)施前,不妨將營(yíng)銷設(shè)置、產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)再計(jì)算遍,以免實(shí)際失控,不好收?qǐng)觥?/p>
4、拼團(tuán)式銷售法
利用營(yíng)銷活動(dòng)中的互動(dòng)活動(dòng),設(shè)置兩人拼團(tuán)成功可享受更低優(yōu)惠價(jià)。不要設(shè)置三人或三人以上,這樣會(huì)增加拼團(tuán)成功的難度,另外拼團(tuán)價(jià)可以設(shè)置更優(yōu)惠些,以最大化吸引目標(biāo)用戶。賣家所考慮的拼團(tuán)價(jià),是在綜合計(jì)算現(xiàn)有的與拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)間疊加的其它促銷活動(dòng)后得出的,這點(diǎn)尤其要注意。
如果以上四種方法操作后效果有限,小編建議賣家要進(jìn)行如下操作:
1、檢查運(yùn)費(fèi)模板;
2、檢查產(chǎn)品信息完整性;
3、了解產(chǎn)品PC與無(wú)線端的購(gòu)買體驗(yàn)。
運(yùn)費(fèi)模板的設(shè)置,包郵、不包郵、部分承擔(dān)運(yùn)費(fèi),對(duì)不同國(guó)家的用戶設(shè)置后轉(zhuǎn)化影響大,產(chǎn)品信息完整性亦如此。而對(duì)PC與無(wú)線端產(chǎn)品的購(gòu)買體驗(yàn),買家一定要親自打開頁(yè)面查看,圖片過(guò)大加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)影響瀏覽與轉(zhuǎn)化,這些有必要均檢查一遍,沒做好的要改善。只有這樣,才能有助產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
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最后,店鋪運(yùn)營(yíng)是個(gè)長(zhǎng)期用心操作的過(guò)程,只有不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整,店鋪才會(huì)朝著你指定的目標(biāo)越做越順利,這里aida也祝各位商友在新的一年生意興隆,財(cái)源廣進(jìn)!
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