寫在前面：直通車出價(jià)原則：花最少的錢，獲得最大化的點(diǎn)擊量！出價(jià)是指您對關(guān)鍵詞設(shè)置的每點(diǎn)擊最高扣費(fèi)價(jià)格。

　關(guān)鍵詞出價(jià)由參與競爭的賣家所影響，當(dāng)參與競爭的賣家數(shù)量較多時(shí)，您在該關(guān)鍵詞上獲得一次曝光所需要的出價(jià)就會(huì)變高。反之則可以較低價(jià)格取得關(guān)鍵詞的曝光出價(jià)。

　328大促的競爭高于普通的大促和平常時(shí)間，作為中小型賣家，我們不能和大賣去競爭這個(gè)價(jià)位，328把握自己店鋪流量高峰期，避開競價(jià)高峰期，選取一個(gè)最適合你的時(shí)間段去省下這筆錢，下面我就說明三種出價(jià)的技巧分享給大家。

　1.
?人群/國家出價(jià)的技巧

　2.
?搜索詞的出價(jià)技巧

　3.
?時(shí)間的出價(jià)技巧

　一、人群和國家的出價(jià)技巧1、人群出價(jià)技巧

　直通車想要玩的溜，不僅需要調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞的出價(jià)，還需要進(jìn)行人群定向，但是很多朋友不知道該怎么去做最好？下面為大家詳細(xì)介紹一下定向人群投放功能的實(shí)操流程！人群標(biāo)簽溢價(jià)，圈定指定的目標(biāo)人群（重點(diǎn)推廣計(jì)劃才有）溢價(jià)的公式：實(shí)際出價(jià)=關(guān)鍵詞原始出價(jià)*溢價(jià)比例溢價(jià)比例的時(shí)候針對自己店鋪的人群定位分析，選取自身店鋪的年齡，國家。進(jìn)行一個(gè)溢價(jià)的比例。328溢價(jià)建議在（同類店鋪訪問購買/同店鋪訪問）增加溢價(jià)的比例。查看自己本身店鋪的年齡段和人群進(jìn)行分析。在優(yōu)質(zhì)的人群和本店買家可以選取適合自己的溢價(jià)比例和人群進(jìn)行分析和溢價(jià)。可以對一些潛力的產(chǎn)品和第一梯隊(duì)的一些產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)簽的溢價(jià)2、國家溢價(jià)選擇（圈定指定目標(biāo)國家）選取自己店鋪的受歡迎的的前三名國家，著重關(guān)注排名第二第三國家。若俄羅斯第一國家占據(jù)速賣通第一名額，但是第二國家也非常多。比如西班牙作為我的第二國家，在西班牙溢價(jià)可以相當(dāng)于加高一點(diǎn)，讓自身產(chǎn)品有更好的展示。發(fā)掘產(chǎn)品第二國家的爆發(fā)力，因?yàn)楫a(chǎn)品的，第二國家的競爭相對于比較低，所以在第二國家的溢價(jià)一定稍微高，可以在第二第三國家有一個(gè)相對于好的爆發(fā)力。

　328階段目標(biāo)：此階段重點(diǎn)使自身產(chǎn)品優(yōu)先展示給潛在買家，大促期間首先重點(diǎn)將潛在客戶迅速轉(zhuǎn)化產(chǎn)生消費(fèi)，避免同行搶走潛在買家。所在在人群的分析上就要考慮的比例潛在買家：對店鋪認(rèn)可，產(chǎn)生過互動(dòng)，有過購物行為老客戶。

　劇透一下，據(jù)車哥官方消息，直通車人群定向已經(jīng)升級(jí)完成，新增了12個(gè)國家支持定向。目前正在內(nèi)測體驗(yàn)中，我也在內(nèi)測中，后續(xù)也會(huì)分享給大家新的人群定向玩法。

　二、搜索詞的出價(jià)技巧搜索的出價(jià)，作為運(yùn)營最重要的一部分，在328大促關(guān)鍵詞的出價(jià)上，也非常重要。當(dāng)然了在328大促大家會(huì)對出價(jià)上可能會(huì)有點(diǎn)迷茫，在下就寫一下對于搜索的出價(jià)技巧。在大促中需要增加多數(shù)量的關(guān)鍵詞，鋪滿買家在搜索你的產(chǎn)品占據(jù)坑位。當(dāng)然了這時(shí)候已經(jīng)不會(huì)顧及ROI，更大的作用卻是占據(jù)坑位。關(guān)鍵詞設(shè)置：關(guān)鍵詞重點(diǎn)在數(shù)量多，大促就是搶流量期。讓我們的核心詞和在幾個(gè)小時(shí)爆發(fā)，讓他們更好的的發(fā)揮。在關(guān)鍵詞的出價(jià)上需要每隔一到兩個(gè)小時(shí)去觀察一下花費(fèi)的比例。

　長尾詞：首先，我們需要找到該關(guān)鍵詞后就能通過直通車拓展其長尾詞。在長尾詞的競價(jià)中會(huì)低于核心詞的競價(jià)。在一個(gè)商品中可以拓展100-150個(gè)詞。給高轉(zhuǎn)化熱度高的長尾詞給予足夠的預(yù)算讓讓長尾詞在第一頁或者第二頁的全方位透出。讓買家在搜什么長尾詞的時(shí)候都能搜索到我們的商品，保證大促的流量。（如果是比較精準(zhǔn)的長尾詞可以嘗試卡位比較靠前位置）核心詞：328中核心詞競價(jià)高，帶來的流量相對于高，轉(zhuǎn)化低。所以中小賣家在大促的核心詞出價(jià)上不需過高，可能到第一頁費(fèi)用為1元，在APP和PC的出價(jià)可以適當(dāng)在0.5-0.7進(jìn)行徘徊，大促流量在APP的競爭會(huì)高于PC端的競價(jià)，在詞的競價(jià)上可以調(diào)高PC的競價(jià)，降低APP的出價(jià)，盡量讓自己的商品在第二頁進(jìn)行呈現(xiàn)你的商品。當(dāng)然了不要盲目的去把商品去推到第一頁，這樣會(huì)導(dǎo)致競爭過大，如果在同頁，競爭對手在左側(cè)直通車位置，此時(shí)賣家應(yīng)該選擇把位置調(diào)整在下方，不要以卵擊石，做正面競爭會(huì)死的很慘，白白給競爭對手增加了成交的機(jī)會(huì)。在這時(shí)候盡量選取一個(gè)有力的位置，核心詞的出價(jià)上。多選幾個(gè)產(chǎn)品占住有力位置。所以在自身優(yōu)勢不明顯的時(shí)候，卡位一定要注意前后位置同行產(chǎn)品的情況，熱詞一定不要跟他們正面競爭。（當(dāng)然了直通車還有其他功能比如創(chuàng)意主圖和創(chuàng)意標(biāo)題：在大促的推廣使用商品的創(chuàng)意主圖，比如滿贈(zèng)，買一送一等，在創(chuàng)意標(biāo)題上和創(chuàng)意主圖上有絕對的利益點(diǎn)的透出和大促的氛圍的展現(xiàn)，保證328在搜索的時(shí)候保證自己的商品）

　三、時(shí)間節(jié)點(diǎn)的出價(jià)技巧時(shí)間的選擇節(jié)點(diǎn)。自身店鋪的峰值時(shí)間段，通過商品實(shí)時(shí)風(fēng)暴查看，根據(jù)每小時(shí)的店鋪的峰值進(jìn)行選取。根據(jù)實(shí)時(shí)風(fēng)暴選取自己的受歡迎的國家（第一國家比如俄羅斯）需要單獨(dú)選取俄羅斯的買家的高峰期的時(shí)候投放直通車提高溢價(jià)，選取第一國家和第二國家的時(shí)間上提高直通車的預(yù)算和費(fèi)用。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間是最適合你的時(shí)間段，也是你店鋪的購買狂潮。每隔一個(gè)小時(shí)需要去查看你的直通車花費(fèi)的的比例和點(diǎn)擊如何。當(dāng)然了直通車的選取時(shí)間還有一點(diǎn)就是在國家市場的分析能看到下單與支付時(shí)間的占比。

　如上圖，美國時(shí)間（23-01時(shí)、11-14時(shí)）即是該國買家的下單高峰期和支付高峰期。綜合多個(gè)國家的下單高峰期和支付高峰期，根據(jù)產(chǎn)品的投放預(yù)算，設(shè)置合理的投放時(shí)間，在投放時(shí)間內(nèi)開啟直通車，得到同等情況下的最大投產(chǎn)（分時(shí)投放達(dá)到車神等級(jí)后可以開啟這個(gè)功能）。直通車可以讓商品迅速起爆。直通車可以讓我們彎道超車，讓我們贏在起跑線上。用最少的錢，獲取最大的流量，用最合適的錢，獲取最大流量。時(shí)間點(diǎn)把握，人群分析好。出價(jià)/預(yù)算控制，祝大家328大賣，取得輝煌戰(zhàn)績。

（來源：直通車）