毫無疑問，現在的PB廣告在wish運營中是最重要的推廣手段之一，你了解它的主要任務是什么嗎？是帶動自然流量，測款測圖，是提升權重，帶動自然流量。?那么今天跨境小哥就從PB廣告的主要任務步步深入，從不一樣的角度來細致講解一下PB廣告該怎么做才能更有價值。?一. PB廣告的測款任務

有人說跨境電商人是浮躁是空虛的，因為整天面對的是機器是數字，店鋪是虛擬的，賬戶的進出是數字的變動。確實是會讓人浮躁和空虛，畢竟一萬的現金拿在手上跟手機賬戶的一萬數字相比，前者確實更讓人覺得真實。同樣的道理用在款式上也是一樣，假如你做的是線下的店鋪，店里的哪款食物哪款衣服是客戶咨詢最多流連忘返的，即使客戶沒買，我也認定它們是我店鋪的招牌，我要打造它我要囤貨它。

為什么線下你會這么做，線上你卻不敢這么做呢？因為你沒有測款，無論你選擇什么產品類目都會有人做的好有人做的差，那么產品的差異性體現在哪其實你不知道，這東西只要有人做得好你就去做，那你怎么敢燒錢？你確定你就是能做起來的那個幸運兒？你不確定，這就是測款的重要性，我不得不深入淺出的闡述其重要性，因為這是很多商家想做好精細化運營都會無形中忽視的環節。?

PB廣告如何去測款？?

首先這里建議款式比較多的商家建立智能PB計劃，例如服裝鞋子等類目，把需要測試的款都加進去做PB廣告，每款以150個點擊量為基礎，通過收藏加購比例來選取合適的款式，這個比例一般最低要求10%以上。通過這個步驟我們能從大量產品中優選出幾款產品來，在這個原則上我們再建立PB廣告測款標準推廣計劃，每個產品單獨一個計劃，并且選擇的關鍵詞盡量以少量精準詞為主。

出價這里很多商家會以系統建議出價為主，這是個誤區。因為系統的建議出價經常很離譜，實則在千人千面的環境下，我們初始關鍵詞出價出在這個詞的市場均價以上1.5倍就可以，因為初始權重比較低，這個出價并不會很離譜，并且我們要根據關鍵詞實際展現所處的位置進行繼續加價，這樣我們測試出來的點擊率以及收藏加購才無限接近真實水平。經過這樣測款才是經得起市場考驗的。經歷了這個階段的產品，也才是值得我們花錢花心思認真去做的產品，并且不再擔心和迷茫。?

二．利用PB廣告提升產品權重

以PB廣告來提升權重，帶動自然流量，目前最普遍的店鋪推廣操作思路。很迷惘的新手最近都有問跨境小哥PB廣告該怎么去帶動自然流量。很多人會認為這是一個老生常談的話題，但是依然對于很多賣家來說這是新的問題，新的挑戰。首先我們要明確PB廣告提升的權重是什么？叫做推廣權重，進而影響自然搜索權重。而內部的像賬戶權重，產品權重，關鍵詞權重這些層層互相影響總歸屬于推廣權重。

我們一步步來分析，從最小的開始，新建PB廣告，添加產品，添加關鍵詞，這里還是少量精準關鍵詞，千萬不要大量或者10個關鍵詞一起做，一個計劃的日限額是有限的，詞太多每個詞能分配到的點擊量就會很少，點擊量不足就不能產生足夠的動態點擊反饋，詞上不了分，關鍵詞權重就上不去，而關鍵詞權重上升以后，這個計劃的權重就是上升的，而這樣的每一個計劃的權重的上升，我們PB廣告整體賬戶的權重就在上升。推廣權重的上升，直接影響到自然搜索流量曝光的效果，而我們的產品又是經過嚴格測試的，自然搜索流量有足夠的曝光，怎么可能沒有流量進來呢？這就是所謂的提升權重，帶動自然流量。

商品都有權重，維度很多，推廣權重和自然搜索權重等等，具體主要以GMV、點擊率、轉化率、類目tags屬性符合度、有效銷量等要素來計算。而PB廣告中關鍵詞質量分中的動態點擊反饋、相關性、買家體驗不正對應著這些嗎？所以PB廣告提升權重也經常是一個即時權重，表現為同樣的日限額每天的自然流量曝光有時高有時低，而我們就要通過去提高點擊率和轉化率來改善優化。

跨境小哥其實是個實操派，今天卻講了不少的理論，其中有很多都是實操中的小細節和經驗。我相信認真看的人都會有所收獲，共同學習吧各位，因為我發現在這行沉浸的越久，想法和手法都是一直在變化的，可能我看自己一年以前寫的東西都會覺得跟現在的操作和理解都有很大的不同。不能純粹的只做實操，不然常常會迷失在數據中間，不知道自己到底在追求什么。也不能純粹只學習理論，畢竟實踐才是檢驗真理的唯一標準。

今天的分享就到這里，我是跨境小哥，下期再會。

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