毫無疑問，現(xiàn)在的PB廣告在wish運(yùn)營(yíng)中是最重要的推廣手段之一，你了解它的主要任務(wù)是什么嗎？是帶動(dòng)自然流量，測(cè)款測(cè)圖，是提升權(quán)重，帶動(dòng)自然流量。?那么今天跨境小哥就從PB廣告的主要任務(wù)步步深入，從不一樣的角度來細(xì)致講解一下PB廣告該怎么做才能更有價(jià)值。?一. PB廣告的測(cè)款任務(wù)

有人說跨境電商人是浮躁是空虛的，因?yàn)檎烀鎸?duì)的是機(jī)器是數(shù)字，店鋪是虛擬的，賬戶的進(jìn)出是數(shù)字的變動(dòng)。確實(shí)是會(huì)讓人浮躁和空虛，畢竟一萬的現(xiàn)金拿在手上跟手機(jī)賬戶的一萬數(shù)字相比，前者確實(shí)更讓人覺得真實(shí)。同樣的道理用在款式上也是一樣，假如你做的是線下的店鋪，店里的哪款食物哪款衣服是客戶咨詢最多流連忘返的，即使客戶沒買，我也認(rèn)定它們是我店鋪的招牌，我要打造它我要囤貨它。

為什么線下你會(huì)這么做，線上你卻不敢這么做呢？因?yàn)槟銢]有測(cè)款，無論你選擇什么產(chǎn)品類目都會(huì)有人做的好有人做的差，那么產(chǎn)品的差異性體現(xiàn)在哪其實(shí)你不知道，這東西只要有人做得好你就去做，那你怎么敢燒錢？你確定你就是能做起來的那個(gè)幸運(yùn)兒？你不確定，這就是測(cè)款的重要性，我不得不深入淺出的闡述其重要性，因?yàn)檫@是很多商家想做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)都會(huì)無形中忽視的環(huán)節(jié)。?

PB廣告如何去測(cè)款？?

首先這里建議款式比較多的商家建立智能PB計(jì)劃，例如服裝鞋子等類目，把需要測(cè)試的款都加進(jìn)去做PB廣告，每款以150個(gè)點(diǎn)擊量為基礎(chǔ)，通過收藏加購(gòu)比例來選取合適的款式，這個(gè)比例一般最低要求10%以上。通過這個(gè)步驟我們能從大量產(chǎn)品中優(yōu)選出幾款產(chǎn)品來，在這個(gè)原則上我們?cè)俳B廣告測(cè)款標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃，每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)一個(gè)計(jì)劃，并且選擇的關(guān)鍵詞盡量以少量精準(zhǔn)詞為主。

出價(jià)這里很多商家會(huì)以系統(tǒng)建議出價(jià)為主，這是個(gè)誤區(qū)。因?yàn)橄到y(tǒng)的建議出價(jià)經(jīng)常很離譜，實(shí)則在千人千面的環(huán)境下，我們初始關(guān)鍵詞出價(jià)出在這個(gè)詞的市場(chǎng)均價(jià)以上1.5倍就可以，因?yàn)槌跏紮?quán)重比較低，這個(gè)出價(jià)并不會(huì)很離譜，并且我們要根據(jù)關(guān)鍵詞實(shí)際展現(xiàn)所處的位置進(jìn)行繼續(xù)加價(jià)，這樣我們測(cè)試出來的點(diǎn)擊率以及收藏加購(gòu)才無限接近真實(shí)水平。經(jīng)過這樣測(cè)款才是經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的。經(jīng)歷了這個(gè)階段的產(chǎn)品，也才是值得我們花錢花心思認(rèn)真去做的產(chǎn)品，并且不再擔(dān)心和迷茫。?

二．利用PB廣告提升產(chǎn)品權(quán)重

以PB廣告來提升權(quán)重，帶動(dòng)自然流量，目前最普遍的店鋪推廣操作思路。很迷惘的新手最近都有問跨境小哥PB廣告該怎么去帶動(dòng)自然流量。很多人會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)老生常談的話題，但是依然對(duì)于很多賣家來說這是新的問題，新的挑戰(zhàn)。首先我們要明確PB廣告提升的權(quán)重是什么？叫做推廣權(quán)重，進(jìn)而影響自然搜索權(quán)重。而內(nèi)部的像賬戶權(quán)重，產(chǎn)品權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重這些層層互相影響總歸屬于推廣權(quán)重。

我們一步步來分析，從最小的開始，新建PB廣告，添加產(chǎn)品，添加關(guān)鍵詞，這里還是少量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，千萬不要大量或者10個(gè)關(guān)鍵詞一起做，一個(gè)計(jì)劃的日限額是有限的，詞太多每個(gè)詞能分配到的點(diǎn)擊量就會(huì)很少，點(diǎn)擊量不足就不能產(chǎn)生足夠的動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋，詞上不了分，關(guān)鍵詞權(quán)重就上不去，而關(guān)鍵詞權(quán)重上升以后，這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重就是上升的，而這樣的每一個(gè)計(jì)劃的權(quán)重的上升，我們PB廣告整體賬戶的權(quán)重就在上升。推廣權(quán)重的上升，直接影響到自然搜索流量曝光的效果，而我們的產(chǎn)品又是經(jīng)過嚴(yán)格測(cè)試的，自然搜索流量有足夠的曝光，怎么可能沒有流量進(jìn)來呢？這就是所謂的提升權(quán)重，帶動(dòng)自然流量。

商品都有權(quán)重，維度很多，推廣權(quán)重和自然搜索權(quán)重等等，具體主要以GMV、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、類目tags屬性符合度、有效銷量等要素來計(jì)算。而PB廣告中關(guān)鍵詞質(zhì)量分中的動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋、相關(guān)性、買家體驗(yàn)不正對(duì)應(yīng)著這些嗎？所以PB廣告提升權(quán)重也經(jīng)常是一個(gè)即時(shí)權(quán)重，表現(xiàn)為同樣的日限額每天的自然流量曝光有時(shí)高有時(shí)低，而我們就要通過去提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來改善優(yōu)化。

跨境小哥其實(shí)是個(gè)實(shí)操派，今天卻講了不少的理論，其中有很多都是實(shí)操中的小細(xì)節(jié)和經(jīng)驗(yàn)。我相信認(rèn)真看的人都會(huì)有所收獲，共同學(xué)習(xí)吧各位，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)在這行沉浸的越久，想法和手法都是一直在變化的，可能我看自己一年以前寫的東西都會(huì)覺得跟現(xiàn)在的操作和理解都有很大的不同。不能純粹的只做實(shí)操，不然常常會(huì)迷失在數(shù)據(jù)中間，不知道自己到底在追求什么。也不能純粹只學(xué)習(xí)理論，畢竟實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

今天的分享就到這里，我是跨境小哥，下期再會(huì)。

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