進入7月，下半年來了。本對接下來半年抱有期待的亞馬遜賣家這兩天慌了：訂單似乎比6月份還要慘淡。單量下滑之際，賣家們啟動低價模式，開始瘋狂搶奪訂單。

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賣家銷售額萎縮，電商市場增長停滯，曾經紅極一時的店鋪收購業務也不吃香了！部分聚合商已經停止收購，轉而專注運營，但在這方面，他們并沒有亞馬遜賣家做得好。

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訂單下滑一半，賣家慌了：美國人又要放假？

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昨天是下半年的第一天，就在大家加油打氣的時候，部分亞馬遜賣家卻在叫苦：訂單又下滑！

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一位賣家反饋：“原以為7月會對我好一點，誰知道訂單直接跌了一半！”更多賣家遇到了同樣的情況，有賣家疑惑：“7月的第一天，大家訂單都這么淡嗎？”同行賣家直言：“今天訂單真的很差！”

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根據行業賣家介紹，7月初這兩天訂單普遍不好，可能是快到Prime會員日大促了，大家都等著促銷時候的低價。另外，美國人又要放假，因為獨立日馬上要到。

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獨立日是美國的主要法定節日之一，日期為每年7月4日。每逢這一天，全美大大小小的教堂鐘聲齊鳴，各種彩車、模型車、雜技車和小孩玩具車同歡樂的人群一起排成浩浩蕩蕩的隊伍。有賣家慌了：“怎么美國人又要放假？人都去度假了，單量下降是必然的。”

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實際上，在剛剛過去的6月份，就有不少賣家反饋訂單持續低迷。6月底的時候，有賣家打開后臺，發現銷售下降了75%。類似的情況如下：

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“——連續幾天，單量幾乎每天對半砍；

——徹底的淡季；

——訂單跳水跳得沒法看；

——為什么今天的訂單這么少？”

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賣家的訂單情況在工廠端有直接的體現。一位工廠博主介紹，其最大的亞馬遜賣家客戶4-6月份的訂單是去年同期的十分之一。這個下滑幅度堪比過山車，一下滑到了谷底！

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經歷了近期的訂單下滑，在會員日大促之前，眾多賣家開啟搶單模式。他們大幅提高廣告競價，有賣家把廣告預算拉高了30%以上，不出單就直接拉高一倍，原來0.5美金的競價，硬生生被拉高至1美金以上。

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知情人士介紹，在會員日大促之前，賣家一般都要加大廣告預算，有人提前兩周，有人提前一周。一位賣家無奈：“廣告點擊讓人心痛，但看到零碎的幾單，還是不能降低預算。”

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除了提高競價，在會員日之前的搶單大戰中，不少賣家持續低價售賣，依靠這種模式，賣家T的訂單不降反升，而且還在持續上升中。

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該賣家介紹，整個店鋪訂單是升了，但是出單多的基本都是一些低價產品，低于市場價售賣才有單，如果以正常價格售賣肯定不好賣，少賺一點先活下來，目前想通過亞馬遜實現很高的利潤已經很難了，以前大家都可以各自大口吃飯，現在只能搶著吃，肯定有人搶不到、吃不飽。

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銷售不佳，賣家以降價或加大廣告費用來強力拉升銷量，這是不少電商平臺目前的情況，而且這種改變已經映射到了資本市場。

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截至6月中旬，亞馬遜、Shopify等電商平臺的市值較去年巔峰時期均已大幅下滑，電商股票坐上冷板凳，不難看出美國投資者對電商板塊的信心缺失，這些情緒來自于電商市場的表現。

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不僅是股市，去年熱極一時的亞馬遜店鋪收購生意也開始冷清了。

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電商增長停滯，店鋪收購不再火熱

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據Marketplace Pulse數據，2021年上半年，亞馬遜聚合商們籌集了51億美元，但今年上半年，這個數字只有22億，減少了近六成。資本對于推出和資助新聚合商的競賽也停下來了。

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2022年上半年，只有12家新聚合商宣布獲得融資，他們共吸引了10億美元投資。相比之下，去年上半年有22家新聚合商宣布融資，在下半年也有17家。

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（亞馬遜聚合商融資情況）

2021年，低利率、電子商務的爆發性增長、低市盈率以及有關頭部聚合商的大量新聞等因素疊加，推動了這一年的大部分投資。但現在這種情緒已經消散，資金變得更加昂貴、電子商務增長停滯，不斷增加的成本擠壓了利潤率，市盈率截至2021年底一直在上升。

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事實上，拋開宏觀問題不談，一些聚合商在作為亞馬遜賣家方面，表現要比他們收購的賣家要差。在收購前，他們常常表示會提供更多的資金和資源來提高所收購店鋪的業績，但資金并不能解決全部問題。隨著銷售額的縮水，如果亞馬遜聚合商不是賣家那他可能什么都不是，這種情況率先出現了。顯然，運營能力要比并購經驗重要得多。

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雖然收購還在進行，但這個行業正在調整和糾錯，例如其債務契約問題，及大部分籌集的資金尚未投入使用等。對一些人來說，這意味著要暫停收購；對其他人來說，則是要在市場充滿不確定性的情況下加速交易；而對另一些人來說，則意味著要保留創始人和團隊，而不僅僅是購買資產。近期，一些聚合商裁員的消息正不斷傳來。

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從初時的火熱到當前的冷卻，亞馬遜店鋪收購這股淘金熱在不到兩年的時間里吸引了超過150億美元，其中大部分（120億美元）來自2021年，而今年的融資數字將大大減少。

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資本投資減少，而電商經營正面臨一個比較有挑戰性的局面，這就要求聚合商在經營上投入更多精力。在業內，有收購商告知賣家，稱一些同行已經停止收購，開始重新專注于運營，并向賣家拋出橄欖枝，希望收購利潤較高、增長穩定且非極端季節性銷售的店鋪。

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一方面資本投放減少，另一方面電商經營又面臨著挑戰增加的局面，這就要求聚合商在經營上投入更多精力。在業內，有收購商告知賣家，稱一些同行已經停止收購，開始重新專注于運營，并向賣家拋出橄欖枝，希望收購利潤較高、增長穩定且非極端季節性銷售的店鋪。

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無論是收購業務的冷淡還是電商銷售增長停滯，都與消費者網購減少密不可分，而從目前的形勢看，這種趨勢可能還會繼續。

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本周，美國商務部公布的最終修正數據顯示，2022年第一季度美國實際國內生產總值按年率計算下降1.6%。美國經濟學家彼得·希夫警告，美國將面臨一場比2008年“大衰退”更嚴重的經濟危機。