有句話怎么說的，冬天來了，春天還會遠嗎？跨境電商的來了，網一還會遠嗎?這應該是個什么樣的意境，我們店鋪開PB廣告的到底應該怎么去開，應該形成什么樣的思維導圖或者貫性思維？

1、通過寬泛詞來收割點擊率

wish上架產品后，通過PB廣告我們應該怎么把它賣好，在最開始的階段應該最關注什么，這里就是要告訴你第一個導向，就是"點擊率"是什么樣的點擊率高才是真的高呢？寬泛詞的點擊率，寬泛詞又是哪些呢？就是想關性不大的詞 ，比如你是做帆布包的，那帆布包就是精準的詞，那雙肩包，單肩包這些詞是相關性不大的詞，那么這些相關性不大的詞的點擊率高，就是可以的。

也許我的PB廣告思維方式。很多人都會想不通，為什么要很多不精準的詞它們點擊率高呢？我的思路是，這些相關度不高的詞點擊率都高了，那么精準詞他們的點擊率會更高，甚至都可以估算到精準詞的轉化的好壞。并且可以估到這個產品能走多遠，相關度不高的詞點擊率高了，直接影響能不能把產品做大的因素。有人說測這么多詞會浪費錢，其實不然，統一出價之后，相比來說產品的轉化很低，而你精準詞測試的時候轉化率就很高，低出之后，有時候你會發現，相關性不大的詞還有轉化，雖然轉化率比較低，但是廣告費用不高呀。這是第一個思維導圖——就是做好點擊率！

搞定點擊率之后，也就是我們的圖確定了，第二個思維導圖就是要點擊量，就是要估算到我們需要多少點擊量才能把自然流量帶起來，這個就要和競爭對手做對比，看看競爭對手是拉是什么程度起來的，這就是要看市場行情了，要去觀察去調研了。

2、PB廣告前的競品分析

先看競品的點擊量，先一步一步去超越，從小的競品一步一步闖關，最后把最大的競品消滅，你的點擊量還是足夠便宜，足夠有優勢的話，那么你就是這個類目的老大！點擊率和點擊量都能搞定了之后，最后最重點的思維導向就是轉化率，轉化率只要能做成，那么店鋪做大做強就是沒有問題的。

所以在什么階段理解該做什么很重要，要點擊率的時候就要做點擊率，要點擊量的時候就要做點擊率，最后該要轉化率的時候就要去做轉化率，轉化率在PB廣告里邊就是跟關鍵詞和人群有關系，這個就是要去做優化，人群優化好之后，關鍵詞轉化低的，低出價，轉化高的高出價，核心流量的關鍵詞穩定點擊量和投產比。沒有轉化的關鍵詞可以全低出，連加購收藏都沒有的這種全部可以刪除！

今天就寫到這里，這就是不一樣的PB廣告思維，共勉。