每年過完春節很多跨境電商賣家著手招聘店鋪運營人員，今年業內很多賣家向小編感慨想招一個合格的運營真是不容易！小編曾經也是一家跨境公司的合伙人之一，也曾經面試過不少亞馬遜，wish,ebay，，shopee，等平臺的運營人員，面試的結果讓我感慨萬分，因為我發現很多人的職業規劃是堪憂的，他們正在離電商運營這條路越來越遠…曾經面試了一個運營，他畢業后就進入一家電商公司，做戶外類目，三年工作經驗，現在27歲，我看著簡歷上赫然寫著期望薪資8K~12k，但是當我詢問下來，發現他除了什么也不會，連平臺的站內廣告數據都看不明白，更別談什么運營思路 ！我是這樣定義的:一個合格的運營，他的運營技能是可持續，可掌控，可復制的。

1、可持續。

什么是可持續呢？打個比方，今年運營打造了很多，就算你跨了類目，平臺變了規則還是一樣可行，它更多的是在你明白平臺流量分配邏輯，爆款模型之后，總結出來一套思維模型和做事方法，它會升級，但不會過時。之前的亞馬遜的，黑科技，魔搜，黑搜，神搜等已經逐漸的被人遺忘了，是因為他們不可持續，亦或者說這些方法都有風險。

2、可掌控。

運籌帷幄之內，決勝千里之外。清楚每一個運營動作會對產品或者店鋪產生哪些影響，清楚每一個產品上升或者下降的原因，清楚每個數據指標背后的邏輯，清楚自己的優勢、劣勢、機會、威脅，明白這些情況，然后針對性的做出運營策略，掌控自如，收發有度。

3、可復制。

你的這一套是可以復制的，當你以后管理團隊你可以賦能給他們，同時它也是簡單的，核心思路可以用來快速發現問題和解決問題，不需要你做N多表格，到處爬數據然后才得出一個結論，同時因為它的可持續性，讓可復制變得更有價值。

基本思路?

跨境電商行業是一個新興的行業，學習的渠道也越來越多，各論壇、貼吧、培訓機構、前輩學習，但是你會發現聽得多了，懂得卻更少了，為什么呢？因為這些技巧或者知識太碎片化了，就像樹葉一樣，沒有一個東西去支撐它，假如你先擁有了自己的運營思維，懂得了平臺的規則，那么這些樹葉就又有了樹干，它不僅能把這些樹葉串聯起來，連為一體，同時樹干也能汲取營養，讓樹葉長得更茂盛，這就是為什么有人能開發出一些新的玩法，但是你卻不行，因為他們理解得夠透徹了。

那么如何去建立自己的運營思維呢？?

首先，做運營你不應該追求技術而忘記生意的本質，亞馬遜僅僅是一個銷售的渠道，但是生意的本質是滿足用戶需求且被用戶認可的產品，它的視覺呈現，核心賣點在某個細分的人群面前應該是有競爭力的，做不到這些，技術再牛流量上萬，也賣不動；其次，我們既然在亞馬遜 wish 等平臺上做生意，我們必須要熟悉它的展現分配原理，熟悉各大流量渠道的特點及獲取方法，了解它的禁忌和最新風向，迎合平臺規則，正確的方向會讓你贏在起跑線上；最后，你應該明白，萬事萬物都有它遵循的最基本的原理，人法地，地法天，天法道，道法自然，每件事的背后都有它的道理，流量的漲跌，評價的好壞，轉化的高低等等，這些事件的背后肯定都是有原因的，作為一個運營，我們的工作就是透過表象、結合現狀去深挖背后的本質，明白每個爆款背后都是有爆款因子的，同樣每個夭折的產品背后也是有原因的，明白每個點的道理，然后運營規劃解決問題，布局和打造產品，這樣的運營方式我稱之為:道系運營，它也是精細化運營的基礎。

學習方法

當你明白我上面這些話的本質之后，你再去學習運營技巧和操作手法，你會發現這些東西似乎變簡單了，你知道學習每個技巧是為了解決什么具體的問題，而不是盲目的學習，你會知道知識點與知識點之間的聯系是什么，而不再是零散的記憶。以當前公司產品現狀為出發點，通透理解運營思維然后去掌控運營技術，強化執行力，那么你才會達到比較高的運營水平。那么如何去學習呢？

第一，你要自知，知道自己的短板在哪里，認識自己的不足，然后才能取長補短，有針對性的去學習；

第二、找參照物。這個時候你需要找一個在某些方面做得不錯的人。

這里我要告誡大家，如果你正處于學習的階段，不要為了一時的薪資而打亂你的計劃，時間是很寶貴的，如果你有一個好的平臺，還有人帶你，還愿意出錢去培訓你，你是非常幸運的，努力學習并在實踐中不斷去總結吧，善于總結才會成長得更快，當你具備足夠的能力，你的收入是會成倍數增長的。我是比較善于總結的，在工作當中，相同的坑基本上不會踩第二次。

職業規劃

如果家里沒有礦，外面沒干爹，去奮斗吧，跨境電商往后十年都是是值得你去規劃的一個行業，是一個能讓你獲得豐富回報實現家庭目標的行業，是一個能讓你發現人生價值的行業。當你通透運營思維熟練，然后加上1-2年的實操經驗去熟練運營技巧，這個時候你已經有一技傍身了，你應該試著去做你的職業規劃，我想沒有人愿意30歲的時候還沒有自己的辦公室，仍然跟比你小十歲的人在一起打產品，拿著相差無幾的工資，卻頂著比他們更大的壓力養著一家老小吧。下面的職業規劃是我根據我自己的經歷及成都市當前的薪資水平整理的。

結語

由于電商行業的特性，收入會在短期內出現與能力不匹配的情況，短時間實現的收入增長很容易讓人膨脹起來， 迷失方向，你會覺得可能運營就這個樣子了，而盲目的自信其實是非常危險的。一個好的平臺可以成就一個運營，當你取得成就志得意滿時，不要忘記了你身后的設計，產品，物流等小伙伴的默默奉獻以及平臺的支持，時常保持一顆謙卑感恩的心，你將會走得更遠。?這篇文章可能不完善也不嚴謹，大家隨便看看吧，或許你還有一段相當長的路要走，當然，每個階段的收入差距你們可能也感受到了，加油吧。