一、要想秒殺有效果，報(bào)秒殺的產(chǎn)品選擇非常重要

因?yàn)閬嗰R遜在搜索框的下面專門開辟了一個(gè)秒殺的入口，從消費(fèi)者的行為來看，能夠不通過搜索而通過點(diǎn)擊 Today‘s Deals
按鈕進(jìn)入秒殺頁面的買家，往往是屬于熟悉平臺各項(xiàng)活動的買家，也即亞馬遜的高頻消費(fèi)者，甚至，相當(dāng)多數(shù)量是屬于 Prime Member。

對于這類消費(fèi)者，當(dāng)他們通過秒殺入口進(jìn)入秒殺頁面，其實(shí)在一定程度上帶著“遇見合適的，順便買回來”的心態(tài)。而這種心態(tài)所映照的產(chǎn)品，并不是需要絕對剛需，反倒是那種屬于“看到了，覺得合適”的即興購買型產(chǎn)品。

一個(gè)消費(fèi)者對一個(gè)剛需型產(chǎn)品的購買是理性的，而對于一個(gè)即興購買型產(chǎn)品則是因?yàn)榭吹搅擞X得好玩，所以，對于一個(gè)賣家來說，在選擇參加秒殺的產(chǎn)品時(shí)，
自己得思考并問自己一個(gè)問題：我的產(chǎn)品能夠讓客戶看到的第一眼就產(chǎn)生了購買的興趣？

二、 報(bào)秒殺前，參考競爭對手的秒殺效果很重要

我們之所以為一個(gè)產(chǎn)品報(bào)秒殺活動，很大程度上是期望能夠借助于活動可以得到銷量的較大幅度的提升，但在參加活動之前，我們對銷量的預(yù)期都只是主觀的臆測而已，要想得到更接近于真實(shí)的數(shù)據(jù)，很大程度上，我們可以參考一下同類競品的秒殺情況。

如果有同行賣家之前的秒殺活動效果好，自己的秒殺效果應(yīng)該也不會太差， 而如果之前參加過秒殺活動的競品效果很差，那自己就得小心謹(jǐn)慎了。

1、具體的觀察方法如下：

（1） 用產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞去搜索，在搜索結(jié)果中，找到帶有 Limited Time Deals 標(biāo)識的同類產(chǎn)品；

（2） 在亞馬遜 Deals 頁面，查看和自己類似的產(chǎn)品。

2、需要查看和記錄的內(nèi)容包括：

（1） 參加秒殺的競品們的標(biāo)價(jià)--看其折扣之后的價(jià)格是否有利潤；

（2） BSR 排名--統(tǒng)計(jì)參加秒殺前后的 BSR 排名，看秒殺之后，該Listing的 BSR
排名（包括大類目排名和小類目排名）是否有上升，上升的幅度如何；如果同類的產(chǎn)品報(bào)秒殺頻率高，或者同一個(gè)競品有多次報(bào)秒殺情況，且其秒殺價(jià)格都有利潤，再加上每次秒殺之后BSR排名都有上升，通過多次秒殺之后，
BSR 排名得到了相對較快較持續(xù)的上升，這些都反映出該產(chǎn)品如果參加秒殺活動會有一定的效果，反之則不行。

（3） 如果決定對一個(gè)產(chǎn)品報(bào)秒殺，需要做足秒殺前的準(zhǔn)備工作。

當(dāng)經(jīng)過上述論證，決定對自己的某個(gè)產(chǎn)品報(bào)秒殺活動，那么，需要考慮以下兩方面要素：

1.
取消非銷售高峰時(shí)段秒殺報(bào)名：因?yàn)槊霘⒒顒拥臅r(shí)間段不是賣家自己可控的，當(dāng)你報(bào)了秒殺活動之后，一定要留意自己的秒殺時(shí)間段，如果秒殺時(shí)段時(shí)非銷售高峰時(shí)段，可想而知銷量也不會太好，所以建議賣家可以在秒殺活動開始之前將其取消，秒殺活動開始前的取消并不會產(chǎn)生秒殺費(fèi)用；

2. 對于報(bào)上合適時(shí)段秒殺活動的產(chǎn)品，建議在秒殺活動開始前兩三天內(nèi)，

通過更大的廣告預(yù)算和更高的廣告競價(jià)，以及站外的促銷活動等手段來推高Listing 排名，當(dāng)一條 Listing
排名足夠高，在秒殺活動時(shí)的坑位才會相對靠前， 而秒殺的坑位越靠前，其效果才可能更好一點(diǎn)。

來源：大寶站外推廣