Sports＆Outdoors（運動與戶外）產(chǎn)品構(gòu)成了亞馬遜最大的市場之一，該市場2017年的估值為65億美元。對于亞馬遜來說，這是一塊成熟的市場，目前該市場已經(jīng)從爆炸式增長階段進(jìn)入同比增長15%的穩(wěn)定時期，較去年20%的增長率有所下降。

2015年至2017年間，在亞馬遜Sports＆Outdoors產(chǎn)品發(fā)展非常迅速的同時，該領(lǐng)域的多家美國連鎖店倒閉。雖然美國人越來越喜歡積極的生活方式，但是體育用品商店卻門可羅雀，這些以健身和戶外活動為生活方式的消費群體開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購物——亞馬遜成為了最受歡迎的選擇。

?

許多世界領(lǐng)先品牌都已將他們的關(guān)注焦點從店內(nèi)銷售轉(zhuǎn)向亞馬遜。原長期堅持的耐克也從去年夏天在亞馬遜成為了一大賣主，導(dǎo)致實體競爭對手的股價下跌。從運動休閑到魅力露營，亞馬遜目前正在引領(lǐng)Sports＆Outdoors領(lǐng)域的主要趨勢。我們一起來看看亞馬遜上的一些關(guān)鍵趨勢。

什么產(chǎn)品銷量大？

?

■ 舒適產(chǎn)品

?

Sports＆Outdoors這個最大的產(chǎn)品類別下，Exercise＆Fitness（運動與健身）和Camping＆Outdoors（野營與戶外）這兩個產(chǎn)品類別一直在競爭。2017年，后者在增長近兩倍的銷售額后，成功取代前者排名第一，2017年的估計銷售額達(dá)到10.5億美元。

?

Camping＆Outdoors類別下包括氣墊、冷卻器、帳篷和露營地爐灶等產(chǎn)品，反映了當(dāng)下最活躍的生活方式趨勢之一：舒適。迄今為止，該類別下最大的子類別為Air Mattresses（氣墊），估計銷售額為1.1億美元，同比增長22%。Air Mattresses子類別下的市場領(lǐng)導(dǎo)者是來自Intex的Queen-sized Comfort Plush Eleed Dura-Beam Airbed（大號豪華舒適高價雙內(nèi)置泵氣墊床）。2017年，該氣墊床在Sports & Outdoors類別下排名第3，且前25名內(nèi)沒有出現(xiàn)其他氣墊產(chǎn)品。

?

該內(nèi)置電泵的氣墊非常適應(yīng)魅力露營的趨勢。“魅力露營”是“魅力”與“露營”的結(jié)合體，指的是將盡可能多的家庭舒適感帶到露營中去。有些人接受魅力露營的原因在于，他們一生都在露營，但隨著年齡的增長，他們不想再像以前一樣“因陋就簡式”露營了。而有些人選擇魅力露營則是因為他們想花更多的時間待在戶外，但是無法接受沒有物質(zhì)享受的生活。魅力露營的日益流行推動了諸如高品質(zhì)便攜床、全尺寸自動彈出式帳篷、戶外烹飪器具，甚至便攜式沐浴設(shè)備等產(chǎn)品的銷售。

?

■ Concept2的D型室內(nèi)劃船機(jī)

?

Exercise & Fitness類別僅略小于最大的產(chǎn)品類別，其2017年的估計銷售額為10億美元，該類別下?lián)碛写蠖鄶?shù)最暢銷單品。2017年，Sports & Outdoors排名前25的單品中有15項屬于Exercise & Fitness類別。消費者的購買決策很大程度上受到品牌意識的影響，在亞馬遜上搜索運動器材的消費者通常會使用特定的品牌名稱，而大多數(shù)運動器材的子類別銷售額往往由單個領(lǐng)先產(chǎn)品主導(dǎo)，該產(chǎn)品銷售額通常占該子類別總銷售額的20%。例如，Bowflex以一對SelectTech 552 able Dumbbells（SelectTech 552可調(diào)重啞鈴， 2017年排名第2）在Weights子類別中占據(jù)主導(dǎo)地位，而Innova ITX9600（排名第5）則主導(dǎo)Inversion Tables子類別。

?

這方面最為顯著的例子體現(xiàn)在Rowers子類別中。Concept2的D型室內(nèi)劃船機(jī)（黑色）在2017年第一輪Rowers銷售中占比超過一半，并且是2017年Sports & Outdoors下排名第一的產(chǎn)品（其淺灰色的顏色變體，排名也很高，排在了第8位）。該在英國的Sports & Outdoors和德國的Rower下排名均為第一。

什么產(chǎn)品銷量在增長？

?

■ Scooters（滑板車）

?

僅一窺2017年的前十大暢銷商品，就能夠看到一個主要的增長趨勢。SWAGN T5 Entry Level Hoverboard（SWAGTRON T5入門級懸滑板）在Street, Surf & Snow類別下排名第一，同時也是亞馬遜上滑板車的新興成功案例（懸滑板屬于Scooters – Electric類別）。

?

隨著年輕一代在網(wǎng)購上花費的時間越來越多，電動和非電動滑板車的人氣都在迅速增長。后者是第二大子類別且兩者的同比增長率均超過40%，占Street, Surf & Snow類別銷售額的25%。對輪式運動感興趣的消費者漸漸從滑板轉(zhuǎn)向滑板車及其相似商品，例如懸滑板和電動單輪車。亞馬遜上Scooter領(lǐng)域最大的品牌Razor成功地利用了人們對滑板車日益濃厚的興趣，通過傳統(tǒng)非電動滑板車和電動懸滑板，目前在所有第一方滑板車銷售中擁有超過50%的銷量。

?

■ Athletic Sports Apparel（運動服裝）

?

運動休閑這一趨勢已然不是什么新鮮事。運動服裝作為一種舒適的選擇越來越受歡迎，也職業(yè)環(huán)境中也是如此，并且銷量還在不斷增長。Athletic Sports Apparel是年度銷量增長最快的類別（與2016年相比增長了44%）且該類別下包含增長最快的子類別：Exercise & Fitness Tops（運動與健身上裝）和Exercise & Fitness Bottoms（運動與健身下裝），兩者的同比增長率均約為80%。Outdoor Sports Apparel（戶外運動服裝）這個相關(guān)類別也排名前10，其去年的增長速度高于平均增長速度。

?

無論是因為美國人越來越積極的生活方式，讓他們發(fā)現(xiàn)自己更喜歡運動服裝所帶來的感覺，或者更多的是一種時尚宣言，抑或是兩者兼有之，亞馬遜已經(jīng)將運動服裝作為該市場主要的增長機(jī)會之一。針對這一情況，亞馬遜在該行業(yè)投入了大量資金，提高其在制造商中的聲譽（與耐克成為合作伙伴）以及在該領(lǐng)域引入了三個自營品牌。亞馬遜旗下的運動服裝品牌于2017年10月推出，包括Goodsport、Peak Velocity和Rebel Canyon，但現(xiàn)在斷言亞馬遜的這些新生品牌在這個品牌驅(qū)動的市場中將取得多大的成功還為時尚早。

?

我們只是觸及Sports & Outdoors這個大而活躍的領(lǐng)域中所發(fā)生的事情以及亞馬遜對這個行業(yè)的影響。還有一些產(chǎn)品類別也被亞馬遜“俘獲”，如Boating & Fishing和Hunting, Airsoft & Paintball；而其他產(chǎn)品類別如Cycling和Team Sports，由于消費者堅持實體店購物，其銷量在不斷下滑。有一點是肯定的：消費者對Sports & Outdoors商品一如既往地渴望，而亞馬遜在該領(lǐng)域是發(fā)展最快的零售商。所有品牌所要做的是：客戶在哪，就去哪！