今天一大早看到微微跟我說，這個(gè)月都還沒開始幾天，又被亞馬遜收取倉儲(chǔ)費(fèi)了，看了一下截圖，我感嘆了下，回了他一句：說到底還是有錢。結(jié)果原來是給我看的這個(gè)截圖還是幾個(gè)店鋪里面?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)最少的一個(gè)，其他都是一萬多美金倉儲(chǔ)費(fèi)，而且都是被收取了四個(gè)月了。我陷入了沉思......

今年這種庫容動(dòng)銷率抓的嚴(yán)格，一旦店鋪出現(xiàn)了滯銷產(chǎn)品，那就是惡性循環(huán)的，降庫容，新品無法上架發(fā)貨，被亞馬遜收取高昂倉儲(chǔ)費(fèi)，進(jìn)入死循環(huán)。其實(shí)在今年，被收取倉儲(chǔ)費(fèi)確實(shí)很常見，但是這種高昂的倉儲(chǔ)費(fèi)，換誰也都受不了，況且是連續(xù)被收取了幾個(gè)月。

在亞馬遜各種規(guī)則下，我們就更應(yīng)該慎重選品了，不能盲目自信了，大批量發(fā)貨，還要同時(shí)備貨海外倉，風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)?shù)母?。有錢的賣家還能夠經(jīng)得起這樣子折騰，本身沒什么資金的小賣家，真的是連翻身的機(jī)會(huì)都沒了。

今年跟工廠型老板合伙運(yùn)營亞馬遜的，虧上上百萬的是真的很多，都是盲目自信，狂發(fā)貨，總覺得發(fā)出去多少數(shù)量，那就是實(shí)際上賣出了多少數(shù)量，開心的數(shù)著這批貨能夠掙多少利潤。實(shí)際上就是一地雞毛，超低價(jià)清貨還清不出去，一直交著高昂的倉儲(chǔ)費(fèi)，直至到最后，只能棄置，各自出場，再也不相信亞馬遜......甚至還有一些，直接負(fù)債了，我一直說創(chuàng)業(yè)需謹(jǐn)慎，慢慢來，比較快，先讓自己活下去，再去謀發(fā)展，而現(xiàn)實(shí)中，基本都是反向操作，那么結(jié)果也是可想而知的，那就真的像那句歌詞唱的一樣“多么痛的領(lǐng)悟”......

這也是我這些年來養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，一直研究失敗的案例，給我自己不斷敲警鐘，一步一個(gè)腳印，慢慢成長。而不是一味只聽取成功的案例，聽多了對(duì)自己沒什么好處的。

選品課程的小伙伴都說看了我自己開發(fā)產(chǎn)品的選品競品分析表格，都蒙了。覺得太詳細(xì)，太耗時(shí)間和精力。但是我反問了她們一句，這難道不是我們多了解一點(diǎn)數(shù)據(jù)，對(duì)于我們產(chǎn)品打造成功的幾率也能夠大很多？難不成像那種一天可以選出幾十款產(chǎn)品，都覺得能夠做，實(shí)際上每款發(fā)出去測款的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)都打造不起來，于是又開始選品......然后不知不覺發(fā)現(xiàn)，一年過去了，啥產(chǎn)品也沒能打造起來，卻忘記了時(shí)間成本才是最貴的。

我們從來不測款，選品競品分析數(shù)據(jù)都做得很詳細(xì)，進(jìn)行分析統(tǒng)籌，做到了心里有數(shù)，然后才開始發(fā)貨，而且都是大批量發(fā)貨，新品基本現(xiàn)在都是五千個(gè)數(shù)量起步的發(fā)貨，有時(shí)候還是一萬個(gè)，因?yàn)榻?jīng)常出現(xiàn)了斷貨......這難道不也是一種思路？產(chǎn)品準(zhǔn)備工作做的比競爭對(duì)手多一分極致，多一分努力，那么加起來，你不就比競爭對(duì)手更加有競爭力了嗎？

舉個(gè)例子，在今年三月份我看到了一個(gè)產(chǎn)品，花了一個(gè)多月時(shí)間，做數(shù)據(jù)分析，工藝上的改良，解決產(chǎn)品的痛點(diǎn)，包裝的改進(jìn)。在五月份上架銷售，現(xiàn)在每天一天能夠出八百多單，而且淡季的時(shí)候也能夠保持這種單量，利潤也能夠做到最大化。那么產(chǎn)品上架前所做的一切細(xì)節(jié)工作，在我看來那都是值得的。別人開了十槍才中了一個(gè)十環(huán)，而我要求我自己是一槍就能夠打中十環(huán)。

這也是我們從來沒有滯銷產(chǎn)品出現(xiàn)的原因，也沒有打造不起來的產(chǎn)品，所以我們的資金周轉(zhuǎn)率，庫存周轉(zhuǎn)率能夠做到非常高，那么投入的資金可以省出一半來，甚至不止。自然而然，我們每個(gè)月反而可以抽資金出來，而不是每個(gè)月還要再投入資金去備貨，去運(yùn)營。這一點(diǎn)，也是非常重要的！很多人說做亞馬遜，看不到錢，錢都在庫存上，實(shí)際上我并不認(rèn)同這一點(diǎn)，如果是這樣子的情況，那么更加應(yīng)該把這個(gè)賬要算清楚了，到底利潤去哪里了。

其實(shí)做亞馬遜也沒有想象中那么復(fù)雜，說到底就是大道至簡。把每個(gè)細(xì)節(jié)都做得比別人更加認(rèn)真，更加仔細(xì)，更加極致，那么自然你的贏面就比別人大。

就像為什么大家都喜歡劉潤同學(xué)的書和文章？因?yàn)樗臅臀恼露际俏覀冸y得見到的能夠把復(fù)雜的事情用簡單通俗易懂的語言講出來，而且還可以用很多的案例來說明和論證，這也是我是潤迷的原因。

（來源：狂奔的阿杜）

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