之前教程《亞馬遜廣告這樣打，燃爆你的訂單》跟大家詳細講解了手動/自動廣告、頭條廣告、CPC關聯等實操技巧。今天，跟大家聊聊亞馬遜SP廣告的自動廣告內容。

小編接觸很多亞馬遜的賣家，他們喜歡一開口就問小編，亞馬遜的SP廣告沒效果，怎么辦？小編問，你們怎么玩SP廣告的。他們隨口就來，倒背如流，好像是拿著秘笈很自豪地告訴小編答案，而且大多數人答案比較一致：SP廣告先開自動廣告，然后讓亞馬遜自由推薦找關鍵詞，通過亞馬遜匹配的關鍵詞來做優化。對于預算，他們都是統一的，先來個每個listing每天10美金的預算，跑半個月到一個月的時間，然后再調整廣告！

看文章的你，你是否以前也是聽過這樣的干貨，或者你就是這么干的？

這種做法本來是沒有錯的，講這樣干貨的老師也沒有錯，只是很多時候，沒有經驗的老師，會把前提給說漏了。如果真是開了自動廣告，你的Listing Title沒有設置好，Keyword也是亂來的，那么亞馬遜智能的SP廣告系統給你匹配的關鍵詞肯定不是你想要的，甚至匹配的ASIN碼也讓你哭笑不得！

有一位非常熱愛學習、心態非常年輕、非常熱心的外貿老板顧總，他前一段的亞馬遜Listing優化好，開手動廣告效果還不錯，ACOS都在15%以下。新開了亞馬遜SP的自動廣告，它的點擊率就幾天時間內，拉得很低，點擊率在千分之幾。小編就把他的廣告報告下載查看自動廣告的投放位置，小編發現他的曝光量很大的數據里面有幾個ASIN碼。

這里普及一下SP廣告的基礎：如果你的自動廣告報告里面，有ASIN碼，說明你的廣告被放在該ASIN碼的 ?“Sponsored products related to this item” 里面展示了。

你把廣告報告下載后，查看曝光量大的ASIN碼，看看你的產品是否真的跟這個Listing相關，如果不相關，那趕緊檢查你的Listing標題、Search Term關鍵詞設置、還有Listing描述的文字，想想，為什么亞馬遜自動廣告會認為你們兩個Listing是有相關的。很多小白賣家，為了省事，或者根本沒留意，或者不會做廣告，出現這樣的情況，估計他還不知道，如果真的是給不相關的廣告燒了半個月或者一個月，你的亞馬遜廣告賬號整體質量就很不好了。最終的結果可能是，你的廣告預算很多，但是廣告費花不出去，也少SP廣告流量，即使你調高廣告出價，它還是沒有曝光量和流量。

當小編查看顧總的廣告報告的時候，小編發現，他的自動廣告報告的ASIN碼是做滑板車的，跟他賣太陽能板產品的根本不相關，而且這幾個ASIN碼的曝光量加起來都一萬多了，點擊率在0.15%左右，像這樣的SP自動廣告，如果你Listing某些內容讓亞馬遜誤會，投放的廣告肯定是不精準的。當你的SP廣告點擊率普遍偏低的情況下，你以后的SP廣告曝光量也會出問題的。因此，建議大家，玩亞馬遜SP自動廣告，先做好優化，然后再開啟。不然，亞馬遜SP自動廣告，分分鐘讓你的整個廣告賬號質量不斷拉低，后期真要優化起來，難度會加大，這些都是錢啊，所以，別亂來！

結合現在亞馬遜小白玩亞馬遜SP廣告的情況，小編給幾點建議大家：

1、在開通亞馬遜SP廣告之前，先檢查Listing的標題、主圖、關鍵詞優化情況，這些關系到你的廣告曝光量和點擊率；

2、在廣告預算上，先用利潤工具核算廣告成本和廣告投資回報率，不要盲目出價，更不要盲目做預算；

3、在做SP廣告時候，要經常用關鍵詞工具分析抓取相關的關鍵詞，不用等著自動廣告給你匹配的關鍵詞，自動廣告匹配的關鍵詞取決于你的Listing的內容，如果你的Listing內容沒有優化好，匹配的關鍵詞不一定是你的精準詞，別一知半解花錢買教訓，匹配的詞不精準，你所謂的花錢做廣告測試得到的結果是沒有太多參考價值的。

4、廣告投放之后，大家一定要經常盯著廣告投放的效果，及時做好優化。給大家幾個廣告優化的參考指標：

A、亞馬遜SP手動廣告，關鍵詞點擊率盡量控制在1%以上；

B、亞馬遜SP自動廣告，整體點擊率不能低于0.5%；

C、曝光量低于3000的，數據不是特別準確，不要急于調整，看數據多于3000再考慮調整（有其他工具輔助判斷的另說）；

D、如果你的曝光量有問題，那么，檢查你的關鍵詞。

總的來說，亞馬遜SP廣告是亞馬遜賣家必玩的營銷渠道，但是，在亞馬遜精細化運營的今天，你的每一步不專業，都會給后面的運營產生后遺癥！因此，當你的效果不好的時候，立刻想辦法找原因，盡快解決效果不好的現狀！（來源：跨境電商班）

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