對于跨境電商這一行業(yè)來說，不管你是自己做跨境電商還是準備去跨境電商公司去工作，你都要知道如何選品，如何選出好的品來增加你的銷售量，選品思路都差不多，一通百通首先在介紹如何選品之前我們要明白一件事情，那就是我們?yōu)槭裁匆x品？我們把在中國賣的好的商品拿到外面去賣，效果會和在中國一樣好嗎？我們把具有中國特色的商品賣到外面會受到歡迎嗎？這些問題都值得我們思考，這就是選品的意義，我們要做的就是從眾多商品中選出在外面可以暢銷，可以成為爆品的商品。

一、首先我們要自己想象出我們要銷售的理想產(chǎn)品

1、比如說這些商品曾經(jīng)有在亞馬遜銷售過并且銷量比較好，一般沒有過市場經(jīng)驗的產(chǎn)品最好不要去選，因為我們畢竟不了解外國人的喜好，不要盲目的用自己的審美去評判別人的審美。

2、運輸成本相對來說比較低，這種細致來說就是要選那些在運輸途中不容易被破壞，且重量小體積小的商品。有些人在這里就會說那大件的商品對跨境電商來說不是競爭力會更小嗎？是的，競爭力相對來說是會小，因為很少有人會去選擇運輸大件并且容易被損壞的商品，如果在運輸途中被損壞，我們的利潤就會受到牽連，總體來說得不償失。

3、商品價格在合理范圍之內(nèi)，更容易被消費者接受而我們也會獲得利潤在很久之前許多賣家向外出售那些價格非常低的商品，秉承的薄利多銷的觀點讓他們收獲了不少。但是隨著時代的不斷發(fā)展這個形式對跨境電商來說已經(jīng)不能再實施了。一方面現(xiàn)在消費水平的提高，這種價格的商品已經(jīng)很難尋找了，另一方面扣除掉七七八八的錢基本上也沒有什么利潤了。就現(xiàn)在形式來說，最好的價格應(yīng)該是在中等的商品。

4、商品的知名度很高但是很少有賣家在銷售，競爭度低，目前來看整個亞馬遜的市場競爭相對來說都比較大，我們要做的就是找到熱度沒有很低并且競爭力相對較小的商品。

5、商品的生命周期處于上升階段，當商品的生命周期處于上升階段的話，那么這個商品的熱度一定不會很低，所以抓住時機很重要！（這里推薦大家使用谷歌趨勢工具，通過關(guān)鍵詞的搜索看目標銷售國家的銷售趨勢，以及近幾年的銷售曲線圖，由此來判斷該商品處于哪個生命周期階段）確定了商品的某些優(yōu)勢之后，縮小商品范圍，再選品就會事半功倍！二、找到正確的方法去選品我們雖然已經(jīng)有了目標產(chǎn)品的理想樣子，但是如果想要在亞馬遜眾多的產(chǎn)品中選出好的產(chǎn)品也不是一件容易的事情。我們?nèi)魏螘r候都得做到具體問題具體分析，你可以選出80-100個產(chǎn)品，再將這些產(chǎn)品進行對比，從中選出最合適的產(chǎn)品。那么在這個過程中也是需要方式方法的，下面我就來為大家詳細的介紹怎樣運用這些方式方法來選出好的品。

1、仔細思考現(xiàn)在有哪些資源，如果你身邊有有資源的朋友那就更好了！資源越多的話可以挑選產(chǎn)品的種類就會更多！

2、從自己的生活中出發(fā)，比如說你在生活中可能離不開哪些東西，又或者是猛然間你發(fā)現(xiàn)某樣?xùn)|西很實用，可以作為選品的備選，將這些記錄下來，時間久了，你就會發(fā)現(xiàn)非常有用！更重要的是，不要盲目跟風，不要看哪位賣家東西賣的好你就也要去賣這個產(chǎn)品，我們最主要的是要從消費者出發(fā)，了解消費者真正的需求到底是什么。這才是選品的關(guān)鍵之處。

3、通過亞馬遜網(wǎng)站了解產(chǎn)品情況，我認為這個是最快速最方便的方法。

圖片來源：Amz520打開之后界面就是這樣的，可以對熱銷榜、新品榜、飆升榜、收藏榜、禮品榜來進行對比查看。對于這個網(wǎng)頁的細致操作我之后還會出詳細教程的哦！有想要看的小伙伴記得留下你們的關(guān)注呀！4、通過亞馬遜站外獲取信息，亞馬遜大部分賣家都是從阿里巴巴上尋找供應(yīng)商的，在里面可以獲取相關(guān)的數(shù)據(jù)。

圖片來源：1688

圖片來源：1688在這里我們就可以查看商品信息，可以對一些采購的熱款進行分析。三、選品完成后的工作當已經(jīng)確定了需要銷售的產(chǎn)品后，我們還要對產(chǎn)品做更進一步的分析，這一步也很重要，比如說這個產(chǎn)品的競爭力是什么樣子的，在好評差評中選出針對性的差評，對此進行優(yōu)化改正。其次，我們也可以在價格上進行差異化處理。最后在銷售的過程中也可以提升服務(wù)質(zhì)量，給消費者留下好的印象，增加回頭客。

（來源：小新跨境實操）

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