亞馬遜站內可見的引擎包括：搜索排名、消費者購買的產品、各產品類別100大熱銷產品以及消費者的瀏覽記錄。考慮到這些復雜因素，亞馬遜排名似乎更難優化，因此要分點分析這些因素的影響。?

什么因素影響了亞馬遜上產品的排名?

1、Sales Rank:亞馬遜上最重要的搜索排名因素是產品sales rank排名，如下圖所示，很明顯sales rank越高，產品在亞馬遜站內搜索排名就越靠前。
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有相關研究指出不僅sales rank與SERP（搜索結果頁）有關，同時暢銷產品在搜索中的排名也會靠前。在亞馬遜上，一件產品的sales rank提高了，搜索結果顯示該產品的幾率也會提高。這會產生“雪球”效應，即sales rank排名越高，產品在搜索結果頁中的排名就更靠前，更可能讓消費者看到，也就進一步提高銷量。?

那要如何提高sales rank呢？最主要還是專注于產品轉化率。利用亞馬遜站內或站外廣告宣傳能提高產品流量，這就增加了銷售的可能性，從而增加產品的sales rank排名。同時某些產品還可以通過增加sales rank排名。注意了，影響搜索排名的，主要是產品主要類別下的sales rank，而不是子類別的sales rank。?

2、折扣：雖然亞馬遜搜索排名結果和價格折扣的關聯性不大，但如果產品打折，特別是第一次打折會增加轉化率，從而促進sales rank排名，最終促成更好的搜索結果排名。因此可以優先考慮利用價格折扣來提高sales rank，從而影響到搜索結果排名。?

3、關鍵詞：有關人員稱，“目前現有的亞馬遜站內SEO優化都建議產品標題要堆砌關鍵詞，但堆砌關鍵詞會影響點擊率。”本文強調的是標題的長度，雖然亞馬遜產品標題可長達200個字符，但亞馬遜移動設備標題顯示截取的長度是74個字符，PC端是110個字符。?

如下圖所示，簡短的標題和sales rank有很強的關聯性，即產品標題字符在74個以下銷路更好。?

雖然堆砌關鍵詞能增加關鍵詞搜索顯示的頻率，但有數據顯示這可能會適得其反，會導致點擊量減少。因此，產品標題簡明扼要，雖然產品在關鍵詞搜索結果中顯示的頻率較少，但這個方法將提高點擊率，從而促進銷量增長。?

4、訂單的執行方式?

亞馬遜上訂單的執行有三種：?

第一種：亞馬遜發貨并銷售。此情況下，就相當于你是亞馬遜的供應商，你以批發價賣產品給亞馬遜，亞馬遜以它認為合適的零售價格再賣出去。

第二種：第三方銷售，亞馬遜發貨。這是典型的，產品完全歸第三方所有，但卻存儲在亞馬遜倉庫隨時準備出貨，也就是。這是商家銷售Prime產品的最佳途徑。

第三種：第三方負責銷售并發貨。典型的Drop-shopping。產品刊登在亞馬遜上，但存儲在賣家的倉庫，消費者一下單，第三方賣家就要負責發貨。?

研究表示，Ripen將排名因素賦值為R，當R值越高，訂單的執行方式就更可能讓產品搜索結果靠前。如下圖所示，訂單執行方式與亞馬遜搜索排名之間有很大的關聯：

數據顯示，第三方賣家執行的訂單似乎對產品的搜索排名有負面影響。還有一個就是，當產品產品是Prime項目產品時，搜索排名也會更靠前。如果想讓產品搜索排名更靠前的話，就要投資并讓自己的產品有機會通過亞馬遜銷售并發貨。?

根據這個四個因素來調整listing，應該會意想不到的效果哦！