亞馬遜站內(nèi)可見(jiàn)的引擎包括：搜索排名、消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品、各產(chǎn)品類別100大熱銷產(chǎn)品以及消費(fèi)者的瀏覽記錄。考慮到這些復(fù)雜因素，亞馬遜排名似乎更難優(yōu)化，因此要分點(diǎn)分析這些因素的影響。?

什么因素影響了亞馬遜上產(chǎn)品的排名?

1、Sales Rank:亞馬遜上最重要的搜索排名因素是產(chǎn)品sales rank排名，如下圖所示，很明顯sales rank越高，產(chǎn)品在亞馬遜站內(nèi)搜索排名就越靠前。
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有相關(guān)研究指出不僅sales rank與SERP（搜索結(jié)果頁(yè)）有關(guān)，同時(shí)暢銷產(chǎn)品在搜索中的排名也會(huì)靠前。在亞馬遜上，一件產(chǎn)品的sales rank提高了，搜索結(jié)果顯示該產(chǎn)品的幾率也會(huì)提高。這會(huì)產(chǎn)生“雪球”效應(yīng)，即sales rank排名越高，產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁(yè)中的排名就更靠前，更可能讓消費(fèi)者看到，也就進(jìn)一步提高銷量。?

那要如何提高sales rank呢？最主要還是專注于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。利用亞馬遜站內(nèi)或站外廣告宣傳能提高產(chǎn)品流量，這就增加了銷售的可能性，從而增加產(chǎn)品的sales rank排名。同時(shí)某些產(chǎn)品還可以通過(guò)增加sales rank排名。注意了，影響搜索排名的，主要是產(chǎn)品主要類別下的sales rank，而不是子類別的sales rank。?

2、折扣：雖然亞馬遜搜索排名結(jié)果和價(jià)格折扣的關(guān)聯(lián)性不大，但如果產(chǎn)品打折，特別是第一次打折會(huì)增加轉(zhuǎn)化率，從而促進(jìn)sales rank排名，最終促成更好的搜索結(jié)果排名。因此可以優(yōu)先考慮利用價(jià)格折扣來(lái)提高sales rank，從而影響到搜索結(jié)果排名。?

3、關(guān)鍵詞：有關(guān)人員稱，“目前現(xiàn)有的亞馬遜站內(nèi)SEO優(yōu)化都建議產(chǎn)品標(biāo)題要堆砌關(guān)鍵詞，但堆砌關(guān)鍵詞會(huì)影響點(diǎn)擊率。”本文強(qiáng)調(diào)的是標(biāo)題的長(zhǎng)度，雖然亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題可長(zhǎng)達(dá)200個(gè)字符，但亞馬遜移動(dòng)設(shè)備標(biāo)題顯示截取的長(zhǎng)度是74個(gè)字符，PC端是110個(gè)字符。?

如下圖所示，簡(jiǎn)短的標(biāo)題和sales rank有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，即產(chǎn)品標(biāo)題字符在74個(gè)以下銷路更好。?

雖然堆砌關(guān)鍵詞能增加關(guān)鍵詞搜索顯示的頻率，但有數(shù)據(jù)顯示這可能會(huì)適得其反，會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊量減少。因此，產(chǎn)品標(biāo)題簡(jiǎn)明扼要，雖然產(chǎn)品在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中顯示的頻率較少，但這個(gè)方法將提高點(diǎn)擊率，從而促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。?

4、訂單的執(zhí)行方式?

亞馬遜上訂單的執(zhí)行有三種：?

第一種：亞馬遜發(fā)貨并銷售。此情況下，就相當(dāng)于你是亞馬遜的供應(yīng)商，你以批發(fā)價(jià)賣產(chǎn)品給亞馬遜，亞馬遜以它認(rèn)為合適的零售價(jià)格再賣出去。

第二種：第三方銷售，亞馬遜發(fā)貨。這是典型的，產(chǎn)品完全歸第三方所有，但卻存儲(chǔ)在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)隨時(shí)準(zhǔn)備出貨，也就是。這是商家銷售Prime產(chǎn)品的最佳途徑。

第三種：第三方負(fù)責(zé)銷售并發(fā)貨。典型的Drop-shopping。產(chǎn)品刊登在亞馬遜上，但存儲(chǔ)在賣家的倉(cāng)庫(kù)，消費(fèi)者一下單，第三方賣家就要負(fù)責(zé)發(fā)貨。?

研究表示，Ripen將排名因素賦值為R，當(dāng)R值越高，訂單的執(zhí)行方式就更可能讓產(chǎn)品搜索結(jié)果靠前。如下圖所示，訂單執(zhí)行方式與亞馬遜搜索排名之間有很大的關(guān)聯(lián)：

數(shù)據(jù)顯示，第三方賣家執(zhí)行的訂單似乎對(duì)產(chǎn)品的搜索排名有負(fù)面影響。還有一個(gè)就是，當(dāng)產(chǎn)品產(chǎn)品是Prime項(xiàng)目產(chǎn)品時(shí)，搜索排名也會(huì)更靠前。如果想讓產(chǎn)品搜索排名更靠前的話，就要投資并讓自己的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)通過(guò)亞馬遜銷售并發(fā)貨。?

根據(jù)這個(gè)四個(gè)因素來(lái)調(diào)整listing，應(yīng)該會(huì)意想不到的效果哦！