印人口或成世界第一？佛山外貿(mào)公司如何利用自建站開(kāi)拓印度市場(chǎng)？

跨境頭條 3年前 (2022) iow

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印人口或成世界第一？佛山外貿(mào)公司如何利用自建站開(kāi)拓印度市場(chǎng)？圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

聯(lián)合國(guó)發(fā)布的《世界人口展望2022》報(bào)告中，預(yù)測(cè)2023年，印度人口將會(huì)成為世界第一。人口眾多，往往意味著巨大的市場(chǎng)潛力，這其中自然也包括電子商務(wù)市場(chǎng)。

根據(jù)摩根士丹利報(bào)告顯示，2026年印度電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2000億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到30%，超6000萬(wàn)印度在線(xiàn)網(wǎng)民將在9年內(nèi)增長(zhǎng)50%，印度網(wǎng)名的月均消費(fèi)將達(dá)到1.6萬(wàn)盧比。而在此基礎(chǔ)上的印度跨境電商市場(chǎng)，顯然也將會(huì)非常可觀(guān)。

印度消費(fèi)者

印度電商消費(fèi)者其實(shí)也存在較大差異，一部分消費(fèi)者不看重品牌，更關(guān)注性?xún)r(jià)比，會(huì)比較喜歡低價(jià)產(chǎn)品。另外一部分消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)力方面其實(shí)會(huì)比我們想象中的高得多。

因此賣(mài)家需要先定位好，自己的目標(biāo)群體，到底是哪一部分客戶(hù)，然后再來(lái)制定相關(guān)策略。

相較于PC端，移動(dòng)端在印度的普及范圍其實(shí)會(huì)更加廣泛，使用手機(jī)購(gòu)物的人群比例在不斷增加。因此賣(mài)家在網(wǎng)站移動(dòng)端上的優(yōu)化是不能馬虎的。

支付和物流

印度的線(xiàn)上支付率是比較低的，印度消費(fèi)者會(huì)比較青睞于COD模式，即貨到付款。至于印度簽收率較低的問(wèn)題，在這里有一些小技巧分享給大家。

首先賣(mài)家在選品上，如果針對(duì)的人群消費(fèi)能力不高，就盡量避免選擇價(jià)格太高的產(chǎn)品，產(chǎn)品最好是小包裝的。其次外包裝設(shè)計(jì)上要加入印度本土元素，能夠提升好感度。最后賣(mài)家需要找一個(gè)靠譜的本地商家進(jìn)行合作，由對(duì)方進(jìn)行配送和收款。

溫馨小貼士：盡量避免選擇大型家電類(lèi)，賣(mài)家如果無(wú)法在當(dāng)?shù)嘏渲孟鄬?duì)應(yīng)的售后和維修服務(wù)，是很難打動(dòng)印度消費(fèi)者的。