我們都知道，亞馬遜站內(nèi)廣告無非就那幾種，而CPC廣告是用得最多和最重要的廣告投放方式，也是賣家們的主要流量來源。所以做好CPC廣告很重要，但是很多人對于CPC廣告并不是很了解，接下來我就來帶大家更深入的認識亞馬遜CPC廣告。
?

常見誤區(qū)一：放任不管

認為做cpc廣告，設(shè)置個自動付費點擊automatic就可以了，之后也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品。

常見誤區(qū)二：做了就有效果

覺得做了cpc就能提高轉(zhuǎn)化率，大量出單。CPC僅是一種輔助，它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力，也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的主要決定因素：產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換率，流量。流量有了，關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競價力，這也是我之前一再強調(diào)的：產(chǎn)品為王，一切營銷推廣手段只是一個輔助。?

常見誤區(qū)三：出價搞就能排在前面

覺得出價（Bid）越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)（performance）。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系， 搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定； CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（performance）以及出價（bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是， performance的權(quán)重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質(zhì)量與否就把你排在首頁,誰的轉(zhuǎn)化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權(quán)。

那亞馬遜cpc站內(nèi)廣告的排名因素主要有哪些呢？

1、在一定范圍內(nèi)，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。你要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將最優(yōu)先，對消費者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。

2、第二點是最重要的：表現(xiàn)（performance）,歸結(jié)于一點，就是看轉(zhuǎn)換率，他的權(quán)重是遠遠重于競價的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉(zhuǎn)化率（即點擊量除以展示量）,一個是 ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化永遠是第一，永遠為王。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉(zhuǎn)化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權(quán)重。?

以上幾點就是亞馬遜CPC廣告的常見誤區(qū)，在學會技巧的同時也應(yīng)該知道有哪些做法不正確，亞馬遜路漫漫，最重要的還是多學多練，實際操作多了，慢慢也就掌握了。

來源：