對于外貿企業而言，的撰寫是非常重要的，一封好的開發信注定有一個好的模板，開發信寫的好壞，直接影響了潛在客戶打開與否，客戶對于開發信先大體看模版，簡潔明了，吸引人的開發信模版直接可以奪得客戶的眼球，增加客戶打開開發信的幾率，同時成單的幾率也大大提高了。對于外貿行業新人來說，撰寫開發信模版還是比較困難的事情，他們有的不夠嚴謹認真，有的不重視匆匆了事，還有的甚至直接照抄別人的模版，這些做法都是不可取的，這樣下去，不僅客戶不會閱讀，而且會面臨被舉報投訴的風險。所以，作為外貿人員一定要重視起來！

一、開發信模板怎么寫，才能吸引客戶

開發信模版寫得好，會被評為“最佳開發信模版”，自然也會吸引來更多的客戶資源。首先，外貿人員要掌握開發信的思維和方法，針對不同的客戶能夠做到舉一反三，同時開發信的內容要簡潔明了，有價值，用極短的語句表達出產品的中心價值，千萬不要長篇大論，那樣客戶是不會看的，也沒有時間看。經過外貿人員經驗所得，越是簡短的開發信收到客戶的回復率就越高。其次，開發信直接了當，表明目標，不要含含糊糊，一篇下來不知道要表達什么，這樣會讓客戶感覺不靠譜，不知道你要干什么，所以也不會回復。再就是對客戶有一個全面系統的了解，挖掘出客戶訂單優點和不足，并且針對不足之處提出自己的合理規劃和解決方案，沒有人會把自己與自己利益相關的事情拒之門外，所以客戶收到后會回復。最后，就是開發信要坦誠，不能弄虛作假，有什么就寫什么，不能為了讓客戶回復而寫一些企業做不到的事情，這些都是不可忽視的問題，也是外貿人員要引以為戒的。避開這些開發信模版的坑，一定會有大的收獲。

二、開發信模板寫作要素

外貿人員掌握開發信模板的要素，就相當于成功了一半。那么，開發信模版有哪些要素呢？第一，就是開發信標題，開發信標題需要圍繞產品概括總結，語言要有特色，能夠吸引客戶眼球，就像我們寫作文一樣，標題是文章的重要組成部分，沒有標題或者標題運用不好的文章是沒有靈魂的，所以，外貿人員一定要在開發信標題上對下功夫，擬定出高質量的標題。第二組成部分是開發信的首段，也就是開場白。開場白無需太復雜，只要能表明自己的來處以及對自己企業進行簡單介紹就可以了。第三部分就是開發信內容，內容要展示產品的特點，主題要明確突出，不能含糊不清。這些都是開發信以及開發信模版所需要的基本要點，外貿人員只有掌握這些寫作技巧和要點，不斷的積累總結經驗，才能夠寫出好的開發信，增加客戶回復的幾率，促進成單率。

開發信相當于外貿工作者的一份個人簡歷，只有簡歷寫得好，才能夠抓住企業的眼球，才有機會被企業錄用。開發信也是一樣的，他撰寫的好就可以增加客戶想要了解的欲望，客戶一有興趣，外貿人員在不斷跟進，很容易就會促成訂單的交易，所以，撰寫開發信在外貿工作中顯得尤為重要了，也是每個外貿工作者所必備的潛能。外貿人員要不斷的總結，從失敗中獲取經驗，才能在外貿行業越走越遠。

來源：首發 ?小顧暢談