目前，在馬來、印尼、泰國(guó)、菲律賓以及中國(guó)臺(tái)灣均設(shè)有倉庫，其中，Shopee馬來倉庫可以配送至馬來和新加坡兩個(gè)站點(diǎn)。
對(duì)于做跨境賣家來說，優(yōu)勢(shì)是很突出的，因?yàn)橘u家如果開通了海外倉的話，是可以將貨物批量提前運(yùn)送至海外倉進(jìn)行備貨的。
如果店鋪產(chǎn)生訂單，產(chǎn)品可以直接從海外倉發(fā)貨，從當(dāng)?shù)刂苯影l(fā)到買家手中，這極大的縮短了物流的配送時(shí)間，也進(jìn)一步提高了用戶體驗(yàn)。
1.海外倉整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)
-2020海外倉Q1-Q4日均單量
2020年，Shopee所有站點(diǎn)開通海外倉的賣家第四季度的單量相較第一季度，增長(zhǎng)了343%。
其中，印尼站點(diǎn)第四季度單量占比是最高的，為67%；馬來西亞第四季度單量占比第二，為15.1%，而菲律賓及泰國(guó)單量占比排第三、第四，分別為10.1%、6.8%。
2020年，第四季度較第三季度，印尼站點(diǎn)海外倉的日均單量和銷售額都有非常大幅度的提升，日均單量第四季度比第三季度增長(zhǎng)了98%，日均銷售額增長(zhǎng)了77%。
因?yàn)镾hopee平臺(tái)基于數(shù)據(jù)分析和當(dāng)?shù)馗鞣N政策，發(fā)現(xiàn)印尼是一個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)點(diǎn)，從2020年初，Shopee便持續(xù)推出印尼海外倉激勵(lì)方案，以及不斷的擴(kuò)大印尼資源位傾斜。
2.海外倉成功賣家案例
①某女裝賣家
因?yàn)橛∧岫愂照邔?duì)Fashion賣家影響非常大，海外倉是最優(yōu)解決方案，加上這位賣家自身對(duì)海外倉的了解，就選擇加入海外倉了。
-選品方法
? Item持續(xù)更新迭代：對(duì)于銷量不佳的及時(shí)低價(jià)清倉，銷量好的及時(shí)補(bǔ)貨，并開發(fā)相似款。
? 搭配配飾低價(jià)引流：賣家主營(yíng)女裝，同時(shí)搭配配飾低價(jià)女襪引流，在大促期間更容易爆單。
-定價(jià)策略
? 差異化定價(jià)：盈利款根據(jù)市場(chǎng)整體水平來定價(jià)，保證能盈利的價(jià)格不會(huì)太高。
? 靈活利用海外倉優(yōu)惠政策，配飾等低價(jià)產(chǎn)品盡量定價(jià)在5000IDR以下，可免操作費(fèi)。
-備貨策略
? 前期選擇較多的SKU少量備貨，根據(jù)銷售情況來補(bǔ)貨。
??持續(xù)的小批量去補(bǔ)貨，確保產(chǎn)品不斷貨，同時(shí)資金占?jí)翰粫?huì)太嚴(yán)重。
??大促前加大自身的備貨量，為大促爆單去做準(zhǔn)備。
-活動(dòng)營(yíng)銷
??積極利用付費(fèi)廣告引流，開店前期廣告對(duì)店鋪流量幫助非常大。
??積極參與平臺(tái)活動(dòng)，尤其是秒殺以及大促等，提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，每次大促后單量都能上一個(gè)臺(tái)階。
??積極參與海外倉的激勵(lì)計(jì)劃，享受更多的平臺(tái)資源傾斜。
這個(gè)女裝賣家是在8月份的時(shí)候，開通了海外倉，進(jìn)入海外倉之后，銷量就在迅猛的增長(zhǎng)，因?yàn)镕ashion類目對(duì)于印尼站點(diǎn)的賣家而言會(huì)更加敏感,當(dāng)時(shí)他加入了海外倉之后，在雙十和雙十一時(shí)的單量基本上就是他這個(gè)類目的優(yōu)秀代表了。
如果你要開海外倉店鋪，那么我們首推的是你把你的跨境店鋪內(nèi)被市場(chǎng)接受和認(rèn)可的產(chǎn)品運(yùn)到海外倉，并去計(jì)算一下它的成本價(jià)格。本身跨境店就很熱銷的產(chǎn)品，價(jià)格降低之后，就沒有理由說產(chǎn)品賣不起來。
但是海外倉的運(yùn)營(yíng)和跨境店鋪的運(yùn)營(yíng)不太一樣的地方是：海外倉店鋪的運(yùn)營(yíng)你需要非常關(guān)注店鋪庫存，對(duì)于銷量不好的產(chǎn)品，你需要及時(shí)清倉，否則它在入庫兩個(gè)月之后會(huì)產(chǎn)生一筆倉儲(chǔ)費(fèi)用，同時(shí)也要及時(shí)補(bǔ)貨銷量好的產(chǎn)品。
另外一方面，為提升產(chǎn)品銷量，可以去搭配低價(jià)引流款，這在Shopee平臺(tái)是一種非常重要的運(yùn)營(yíng)方法。雖然這個(gè)賣家做的是女裝店鋪，但是，她在店鋪用襪子和胸針這種低價(jià)和輕小件的產(chǎn)品做引流款，是十分正確的。
現(xiàn)在海外倉一共有三筆費(fèi)用，一個(gè)是平臺(tái)傭金，很多站點(diǎn)已經(jīng)免掉了，第二個(gè)是倉儲(chǔ)費(fèi)用，第三個(gè)是操作費(fèi)用。輕小件的產(chǎn)品每個(gè)站點(diǎn)都會(huì)有一個(gè)費(fèi)率的標(biāo)準(zhǔn)，比如印尼是5000印尼盾，5000印尼盾以下的產(chǎn)品都不需要操作費(fèi)用，這些產(chǎn)品放在店鋪里面沒有傭金，它的成本不是很高，但引流效果非常好。
備貨的策略需要提醒大家的是，平時(shí)去看自己庫存報(bào)告的時(shí)候，可能每周或者每?jī)芍苋湟淮呜洠?strong>但是到大促的時(shí)候，因?yàn)闀r(shí)效和產(chǎn)品銷量的關(guān)系，要盡可能多備一個(gè)月或者是半個(gè)月的貨物。
②某3C賣家
在印尼稅收新政發(fā)布之后，海外倉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓這位賣家加入。
-選品方法
??保證商品定價(jià)盡可能合理，Item持續(xù)更新迭代，對(duì)于銷量不佳的產(chǎn)品，及時(shí)低價(jià)清倉。
??結(jié)合市場(chǎng)需求，及時(shí)更新迭代最新產(chǎn)品款式投放市場(chǎng)去測(cè)試，可以通過平臺(tái)激勵(lì)政策、市場(chǎng)周報(bào)、平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品等等獲取信息。
-定價(jià)策略
??高低搭配：設(shè)置區(qū)分沖量款，引流款和盈利款。
??組合定價(jià)：利用買家“買的越多省的越多”的心理來設(shè)置定價(jià)，利用Shopee官方營(yíng)銷工具。通過套裝優(yōu)惠和加購活動(dòng)，可以有效的提高訂單產(chǎn)品數(shù)量和客單價(jià)。
-備貨策略
??企業(yè)現(xiàn)金流充裕，大促前熱賣款和潛力款全力備足庫存。
-活動(dòng)營(yíng)銷
??賣家十分積極的參與客戶經(jīng)理推薦的活動(dòng)，積極使用平臺(tái)廣告增大曝光引流。
??積極參與海外倉的激勵(lì)計(jì)劃，享受更多的平臺(tái)資源傾斜。
③某男裝賣家
選品方法
??根據(jù)SLS店鋪熱銷品前期嘗試。選擇售價(jià)低于5k印尼盾的產(chǎn)品引流和參加低價(jià)活動(dòng)。
定價(jià)策略
??對(duì)比同類產(chǎn)品在前臺(tái)熱銷的本土賣家產(chǎn)品，發(fā)貨定價(jià)與熱銷品均價(jià)相符。提早備貨低價(jià)引流產(chǎn)品，便于參與大促活動(dòng)。
備貨策略
??新品每次少量備貨。出單效果好的產(chǎn)品，少量多次每周備貨。首次備貨量參考SLS店鋪產(chǎn)品月銷量。
活動(dòng)營(yíng)銷
??新品上架制定最低的價(jià)格去參與秒殺活動(dòng)，快速測(cè)試產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)。
??老店鋪引流：用印尼SLS店鋪積累的用戶和流量，同樣的產(chǎn)品引導(dǎo)買家去海外倉店鋪下單。
??每次發(fā)貨附帶成本低的小產(chǎn)品，來參加平臺(tái)的99印尼盾秒殺和大促的當(dāng)天活動(dòng)，給海外倉帶流量。
??付費(fèi)廣告持續(xù)投入。積極參與海外倉備貨激勵(lì)計(jì)劃，獲得大促期間獎(jiǎng)勵(lì)的資源位。
這位男裝賣家，它的選品策略和前兩位賣家類似，但是他有一個(gè)最大的不同就是付費(fèi)廣告的持續(xù)投入，根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)的調(diào)研，整個(gè)海外倉的廣告投入產(chǎn)出比和吸引流量的效率都遠(yuǎn)高于跨境店鋪。
所以我們推薦大家，不管你是處于店鋪剛開始的初期階段，還是處于一個(gè)快速發(fā)展階段或者是瓶頸期，你都需要在個(gè)人海外倉店鋪制定不同的廣告預(yù)算，它的效果是非常好的，這也是中小型賣家需要掌握的。
3?海外倉熱銷品類推薦
關(guān)于海外倉這塊，我們判斷一級(jí)類目和二級(jí)類目，通常的思路都是基于平臺(tái)的數(shù)據(jù)，看看哪些品類的單量、增速、滲透率是相對(duì)比較好的。除了數(shù)據(jù)之外，第二點(diǎn)就是去看未來的趨勢(shì)。
這里，就給大家介紹一下Shopee在海外倉今年會(huì)主推的一些類目，如上活動(dòng)以及激勵(lì)計(jì)劃等等。
?-印尼站點(diǎn)
在印尼站點(diǎn)，首推的幾個(gè)類目，首先是女裝，當(dāng)然也包括童裝，其次，還有一些時(shí)尚配飾、時(shí)尚童裝、男包以及手表。
印尼最大幾個(gè)類目的產(chǎn)品，如3C、時(shí)尚類目、家居產(chǎn)品都是很適合在印尼海外倉做的，印尼站點(diǎn)其實(shí)適合把所有的類目都做一遍。這里需要提醒一點(diǎn)，印尼站點(diǎn)部分美妝產(chǎn)品需要特殊證書的。
在印尼海外倉，其實(shí)，高稅品類、高運(yùn)輸成本、空運(yùn)禁運(yùn)品、速度敏感、跨境長(zhǎng)青熱賣款，都是推薦做的品類。
?-馬來站點(diǎn)
在馬來西亞站點(diǎn)，現(xiàn)在比較火爆的是家居品類，因?yàn)槠脚_(tái)上有幾個(gè)非常厲害的家居類目方面的賣家，這并不代表整個(gè)馬來只適合做這個(gè)品類，而是說這類比較大件，比較重的產(chǎn)品到了海外倉也是可以做的非常好。
這里的家居品類里面有一些比較優(yōu)勢(shì)的二級(jí)類目，比如說儲(chǔ)物柜、家居的裝飾品、小家具等。其次大家也可以看到還有一些其它主推一級(jí)類目。
另外，這里還要說明的是，在馬來西亞這一站點(diǎn)，Mobile&Accessories類目的增速很高，還有非常大的可增長(zhǎng)空間。Sports&Outdoor類目整體產(chǎn)品偏重且該類目今年在MY增長(zhǎng)較好，做海外倉也可重點(diǎn)備貨。
4?海外倉熱銷產(chǎn)品展示
以上圖片：RP是印度尼西亞盾，即印尼站點(diǎn)。?為泰銖，即泰國(guó)站點(diǎn)。RM為馬來西亞令吉，即馬來站點(diǎn)。
這里要說的是，馬來這邊較其他站點(diǎn)產(chǎn)品會(huì)相對(duì)保守一點(diǎn)，而印尼的吊帶背心、內(nèi)衣賣的非常好，所以做海外倉的賣家，建議最好還是相同站點(diǎn)去選擇產(chǎn)品。
另外，還是非常推薦鞋子的賣家去加入海外倉，因?yàn)樾硬皇敲總€(gè)商家都可以做的，肯定要有自己的供應(yīng)鏈，如果你有非常好的供應(yīng)鏈的渠道的話，海外倉是個(gè)非常不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
最后，這里要說的是，如果你想開Shopee海外倉，有兩個(gè)途徑：一個(gè)途徑比較快，就是你現(xiàn)有跨境店鋪并且不太運(yùn)營(yíng)，那這個(gè)店鋪你可以直接將它轉(zhuǎn)成海外倉的印尼店鋪。那如果你沒有現(xiàn)存的店鋪，可以去找你的客戶經(jīng)理開一家新店。
（來源：Shopee知識(shí)局）
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