亞馬遜優(yōu)質(zhì)對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化影響巨大，不優(yōu)化listing會(huì)導(dǎo)致搜索引擎就算抓取到listing頁(yè)面后，產(chǎn)品也無(wú)法獲得一個(gè)很好的排名，今天這篇文章給大家講講如何創(chuàng)建、優(yōu)化，打造亞馬遜優(yōu)質(zhì)listing。

亞馬遜優(yōu)質(zhì)listing頁(yè)面包括

1、產(chǎn)品標(biāo)題

亞馬遜大多數(shù)類(lèi)目的產(chǎn)品標(biāo)題最多可添加250個(gè)字符，部分類(lèi)別產(chǎn)品標(biāo)題會(huì)有長(zhǎng)短限制差異，但無(wú)論如何，一定要好好利用擁有的字符數(shù)。

撰寫(xiě)殺手級(jí)標(biāo)題的秘訣：

(1)雖然說(shuō)亞馬遜有自己的算法，但你也要保證可讀性，撰寫(xiě)的標(biāo)題是給消費(fèi)者看的，亞馬遜的算法也是基于人們的需求進(jìn)行的。同時(shí)也要確保人們一看到你的產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，想要點(diǎn)擊的欲望。

(2)為標(biāo)題增加一些附加價(jià)值，比如展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)或一些與眾不同的關(guān)鍵因素。

(3)在標(biāo)題中添加相關(guān)的目標(biāo)關(guān)鍵詞。這點(diǎn)很重要在，關(guān)鍵詞對(duì)搜索排名有很大的影響，要慎重考慮。

2、產(chǎn)品圖片

賣(mài)貨其實(shí)就是賣(mài)圖片，每個(gè)listing規(guī)定最多可以上傳多少?gòu)垐D片(包括主圖)，就上傳滿。

現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越傾向視覺(jué)感受，產(chǎn)品圖像直接影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，所以好的產(chǎn)品圖片效果至關(guān)重要。

如果你不知道如何為產(chǎn)品創(chuàng)建這么多“完美”圖片，可以參考以下要點(diǎn)：

(1)圖片的尺寸大于等于1600x1600像素，這樣一來(lái)，即使放大看圖片，也不會(huì)影響其視覺(jué)效果。

(2)請(qǐng)專業(yè)攝影師或購(gòu)置專業(yè)攝影器材，有很多新手賣(mài)家為了成本，用手機(jī)拍攝或者直接盜圖這是不可取的。

(3)使用純白背景，保持顧客注意力在產(chǎn)品上。

(4)從不同角度展示你的產(chǎn)品，可以聚焦展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

(5)展示產(chǎn)品包裝、尺寸、大小的圖片是必須的。

(6)拍攝一些產(chǎn)品使用照，有助于客戶進(jìn)行視覺(jué)模擬感受。

(7)使用信息圖來(lái)展示產(chǎn)品的主要功能、退款保證等。

按照上述幾點(diǎn)，湊足產(chǎn)品照不是問(wèn)題。除此之外，賣(mài)家要有一定的創(chuàng)意。

3、產(chǎn)品主要功能、特征

你可以把沒(méi)能加入標(biāo)題的要點(diǎn)添加到這部分，建議添加5個(gè)或更多的產(chǎn)品功能、特征。

亞馬遜listing填寫(xiě)指南：

(1)把自己放在顧客的角度，思考顧客想知道什么?他們?yōu)槭裁匆?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)?注意體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。-M版，全網(wǎng)免費(fèi)，輕松調(diào)價(jià)、修改listing標(biāo)題、五點(diǎn)特征、描述，簡(jiǎn)易方便操作，告別后臺(tái)繁瑣操作，記錄調(diào)價(jià)、廣告操作、站外推廣、市場(chǎng)動(dòng)向分析等運(yùn)營(yíng)記錄

(2)把最重要的功能放在列表頂部，以便消費(fèi)者瀏覽時(shí)能一眼看到。

(3)將客戶常見(jiàn)問(wèn)題解答添加到這個(gè)部分，隨著客戶問(wèn)題改變進(jìn)行修改。

(4)展示你為客戶提供的所有保證(如-Z保障)。

(5)讓你的顧客了解產(chǎn)品是用什么材料制造的，用這種材料的好處，能解決的問(wèn)題等。

4、產(chǎn)品描述

在這個(gè)部分，你有2000字符來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，確保使用所有字符空間。你可以詳細(xì)說(shuō)明上文提及的所有產(chǎn)品特性，產(chǎn)品的與眾不同之處等。

任何網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容都要確保文字簡(jiǎn)單易讀，產(chǎn)品描述也不例外，以下有一些建議：

(1)句子不要太長(zhǎng)，保持在15-25個(gè)詞之間。

(2)主要討論產(chǎn)品的功能和客戶將獲得的好處，再討論產(chǎn)品本身，讓客人相信你的產(chǎn)品是他們需要的。

(3)口頭語(yǔ)言比僵硬的書(shū)面語(yǔ)更讓客戶覺(jué)得可靠。

(4)可以使用目標(biāo)關(guān)鍵字，但不要盲目填充，會(huì)讓內(nèi)容變得難以理解。

(5)嘗試用講故事的方式讓你的顧客了解產(chǎn)品。

5、產(chǎn)品評(píng)論

產(chǎn)品評(píng)論之所以重要，不止因?yàn)槠湓趤嗰R遜的算法中占有的比重大，更因?yàn)楫a(chǎn)品評(píng)論是向你的潛在客戶證明產(chǎn)品的最有力證據(jù)，給予潛在客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的信心。

盡管亞馬遜禁止賣(mài)家獲得激勵(lì)性評(píng)論，但你依舊可以通過(guò)為客戶提供好的客戶體驗(yàn)，來(lái)獲得“有機(jī)”評(píng)論。

使用自動(dòng)發(fā)送電子郵件的軟件，向客戶發(fā)送信息，鼓勵(lì)他們對(duì)你的產(chǎn)品給予反饋，發(fā)布產(chǎn)品評(píng)論。

除此之外，最重要的是確保產(chǎn)品質(zhì)量，多進(jìn)行產(chǎn)品樣品審查，投資產(chǎn)品質(zhì)量管理，有助于給顧客留下好印象，獲得更多的好評(píng)。

6、產(chǎn)品評(píng)級(jí)

獲得產(chǎn)品評(píng)論很重要，對(duì)產(chǎn)品評(píng)級(jí)的提升有很大的推動(dòng)作用。

如果你的評(píng)級(jí)是4星或5星，說(shuō)明你做得很好。但如果你的產(chǎn)品評(píng)級(jí)相對(duì)較低，你需要采取行動(dòng)了：

(1)分析得到的差評(píng)，了解產(chǎn)品的不足，修復(fù)不足之處。

(2)通過(guò)發(fā)送電子郵件，收集客戶意見(jiàn)，了解客戶想法，爭(zhēng)取客戶在產(chǎn)品頁(yè)面留下差評(píng)前，解決問(wèn)題。

(3)積累評(píng)論，爭(zhēng)取獲得足夠的好評(píng)來(lái)平衡、提高你的整體評(píng)級(jí)。

經(jīng)營(yíng)電商，你需要有足夠強(qiáng)大的心臟，因?yàn)樨?fù)面評(píng)論隨時(shí)可能出現(xiàn)，無(wú)法避免。作為一個(gè)賣(mài)家，盡力為你的客戶提供高質(zhì)量、且價(jià)格合理的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

7、關(guān)鍵詞優(yōu)化

優(yōu)化listing的過(guò)程中，了解目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名是非常重要的。

在搜索框中直接輸入產(chǎn)品號(hào)和關(guān)鍵詞，就能查詢亞馬遜是否在為該關(guān)鍵詞排名，如果沒(méi)有，回到產(chǎn)品listing中，看看你是否使用了該關(guān)鍵字，檢查關(guān)鍵字的拼寫(xiě)、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否存在錯(cuò)誤。

很多賣(mài)家更改listing關(guān)鍵詞后，它的排名會(huì)發(fā)生變化，這樣你可以通過(guò)實(shí)驗(yàn)來(lái)測(cè)試你的關(guān)鍵詞。

在標(biāo)題、或者產(chǎn)品功能中添加某一關(guān)鍵詞，再搜索該關(guān)鍵詞，查看你的關(guān)鍵詞排名與先前對(duì)比是否有所提升。