入行以前，Cary聽(tīng)人說(shuō)得最多的就是：“最難的就是沒(méi)有流量。”“獨(dú)立站只要能解決流量問(wèn)題，那訂單根本不用愁！”

入行以后，Cary最直觀的感受就是不管外界說(shuō)的天花亂墜，只有真正進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)里，你才知道這個(gè)行業(yè)到底容不容易。

初嘗敗果

Cary是在2019年初進(jìn)入跨境電商行業(yè)的，當(dāng)時(shí)的他躊躇滿志，覺(jué)得自己在推廣運(yùn)營(yíng)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，流量肯定是不用愁的。于是他果斷離職，組建了自己的團(tuán)隊(duì)，踏上了心心念念的跨境電商之路。

出于對(duì)自己專業(yè)能力的自信，和大多數(shù)初入行業(yè)賣家不同，Cary沒(méi)有選擇去平臺(tái)發(fā)展，而是選擇直接建立自己的獨(dú)立站。當(dāng)時(shí)的Cary覺(jué)得往后肯定是要發(fā)展自己的品牌，既然自己有運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，就沒(méi)必要依賴平臺(tái)的流量。

事實(shí)證明，Cary的專業(yè)實(shí)力也確實(shí)過(guò)硬，在找到建好獨(dú)立站后沒(méi)幾個(gè)月流量就做起來(lái)了，訂單量也處于一個(gè)不斷上升的趨勢(shì)。Cary以為自己這就算是走上正軌了，但沒(méi)想到幾個(gè)月后收益結(jié)算一看，不僅沒(méi)賺甚至還虧了。

一盆涼水從天而降，把沉浸在爆單夢(mèng)中的Cary給徹底澆醒了。復(fù)盤后Cary才發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樯唐穬r(jià)格低，利潤(rùn)本身就微薄，所以在扣除流量、人工、運(yùn)費(fèi)等一系列成本之后就入不敷出了。艱難維持幾個(gè)月，虧掉幾十萬(wàn)后，公司歇業(yè)整改，網(wǎng)站也被晾在一邊了。

轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)臨

Cary不甘心，休整的時(shí)間里，他讓團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，夯實(shí)基本功，自己也到處去學(xué)習(xí)和交流，想找到新的方向。這時(shí)，剛好Ueeshop舉辦了第二屆用戶日，客服邀請(qǐng)Cary參加。當(dāng)天，Cary聽(tīng)到了Ueeshop用戶代表的分享，也結(jié)識(shí)了更多獨(dú)立站賣家同行。

經(jīng)過(guò)交流和學(xué)習(xí)，Cary意識(shí)到之前的問(wèn)題所在，包括之前有所察覺(jué)的選品問(wèn)題。獨(dú)立站的選品更加傾向于客單價(jià)高的產(chǎn)品，單價(jià)過(guò)低利潤(rùn)是很難覆蓋成本的。當(dāng)然除了選品以外，還有很多其他Cary之前未曾注意到的問(wèn)題，比如說(shuō)支付流暢度低、快遞費(fèi)用過(guò)高、人力資源浪費(fèi)等等。

Cary表示那一天他獲益良多，回去后針對(duì)這一個(gè)個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的討論，并找到了相應(yīng)的解決方案，一切重頭開(kāi)始。有網(wǎng)站用戶數(shù)據(jù)積累的情況下，他很快就找到了客單價(jià)相對(duì)較高，且和前一個(gè)產(chǎn)品手機(jī)配件受眾相對(duì)重合的單品。有了上一次失敗的經(jīng)驗(yàn)，這一次的Cary避開(kāi)了之前絕大多數(shù)雷點(diǎn)，終于嘗到了成功果實(shí)的滋味。

?如今Cary已經(jīng)是一個(gè)“跨境老人”了，2021年的他同樣也經(jīng)歷了很多困難，物流費(fèi)用上漲、物流效率下降、甚至中間FB推廣賬號(hào)還被封了，但他依舊很慶幸自己當(dāng)時(shí)選擇了獨(dú)立站，并選擇了Ueeshop。通過(guò)Ueeshop，Cary認(rèn)識(shí)了很多生態(tài)圈內(nèi)的人，他們來(lái)自不同的品類，擁有不同的跨境經(jīng)歷，卻總能給他不一樣的啟發(fā)，這些都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，讓他的跨境之路能夠走得更加順暢。