據(jù)美鷗網(wǎng)了解，亞馬遜的加速器計劃有一個條款，允許它購買獨家品牌，這可能會引起監(jiān)管機構(gòu)的注意。

　　亞馬遜運營著一個名為“Amazon Accelerator”(亞馬遜加速器計劃)的項目已經(jīng)有一年左右了，該項目為商家和制造商提供營銷和銷售支持，以換取其網(wǎng)站的獨家經(jīng)銷權(quán)。

　　亞馬遜加速器計劃

　　美鷗網(wǎng)了解到，這份“Amazon Accelerator”項目合同不僅具有排他性，同時還賦予了亞馬遜在提前60天通知的情況下，以固定價格收購一個品牌的權(quán)利。但我們都知道在通常情況下，收購選擇的價格都是非常低的。

　　根據(jù)外媒報道，加速器計劃似乎是一個單方面有利于亞馬遜的交易。亞馬遜可以避免參與開發(fā)一款成功產(chǎn)品的整個流程，但如果某款產(chǎn)品確實成功了，它就可以廉價購買。

　　亞馬遜加速器項目為那些選擇參與的人提供了幾個優(yōu)勢，所有這些優(yōu)勢都是為了幫助賣家的產(chǎn)品在日益擁擠的市場中獲得客戶群。

　　在亞馬遜的搜索結(jié)果中加速器產(chǎn)品占據(jù)著顯著的位置，任何賣家都可以通過亞馬遜的廣告平臺購買加速器產(chǎn)品。它還讓賣家可以訪問Vine——一個為亞馬遜買家提供免費產(chǎn)品以換取評論的項目。除了加速器之外，亞馬遜的供應(yīng)商也可以參與這個項目，但加入需要2500美元。

　　鑒于最近針對亞馬遜的反壟斷指控，這兩項福利也都算不上公平了，這是亞馬遜為換取一個品牌的獨家零售權(quán)而進行的戰(zhàn)略投資。例如，其他零售商可能會通過提供更突出的貨架空間，來換取獨家經(jīng)銷權(quán)。

　　不過，這個項目中那條允許亞馬遜低價收購成功品牌的條款，很可能會引起監(jiān)管機構(gòu)的注意。但亞馬遜增加這一規(guī)定并不完全是反競爭的，因為它仍然允許商家在其他市場上銷售同樣的產(chǎn)品，只是使用了不同的品牌名稱而已。

　　亞馬遜的“Amazon Accelerator”項目合同無疑是跨越了這條界線。盡管亞馬遜認為它是在界線正確的一邊，但如果聯(lián)邦貿(mào)易委員會認定亞馬遜的這一行為是在錯誤一邊的話，就很可能會導(dǎo)致該計劃發(fā)生重大變化。

　　切斷成功品牌的中間商

　　獨家品牌與自有品牌對亞馬遜來講是不同的。對于自有品牌的產(chǎn)品，亞馬遜主要負責開發(fā)和生產(chǎn)。而對于獨家品牌，所有的這些工作都將移交給品牌所有者。這也為亞馬遜節(jié)省了時間和金錢，并使其能夠?qū)Ｗ⒂谑袌鲣N售的增長。

　　也就是說，亞馬遜認為一個成功的自有品牌比僅僅銷售一個獨家品牌更具有經(jīng)濟效益。亞馬遜可以通過第三方市場進行批發(fā)購買，或者允許商家設(shè)定價格，每次銷售都可以獲得更大的份額。

　　亞馬遜加速器同時也讓該公司有機會切斷成功品牌的中間商。該條款要求亞馬遜在購買該品牌后的兩年內(nèi)需從原商家處采購該產(chǎn)品，但之后亞馬遜就可以自由地從其他地方采購該產(chǎn)品。當然，這也可能會導(dǎo)致亞馬遜找到一種更直接的方式來購買該產(chǎn)品，或者對原始制造商施加壓力，要求其降低價格。但無論哪種方式，亞馬遜都將受益于更高的利潤率。

　　亞馬遜愿意孵化品牌，以換取獨家經(jīng)營權(quán)，這對這家在線零售巨頭來說意義重大。盡管媒體對其自有品牌的努力進行了報道，但除了亞馬遜旗下的AmazonBasics和Amazon Essentials品牌外，它并沒有取得多少成功，它的許多自有品牌都沒有大賣。根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，亞馬遜2018年推出的100個自有品牌都不是品類領(lǐng)軍品牌。

　　至少現(xiàn)在有了加速計劃，亞馬遜就可以在不需要啟動成本的情況下，利用那些已經(jīng)取得成功的公司，讓那些比較吸引消費者的獨家品牌更好的進入亞馬遜。

　　編譯/美鷗網(wǎng) Ying