相當突然！

此前已經(jīng)首發(fā)順利過會的知名跨境電商家紡服裝供應鏈大佬三問家居提交了關(guān)于撤回三問家居股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市申請文件的申請》，其創(chuàng)業(yè)板IPO審核終止。

三問家居前身是張家港市中堂服裝有限公司，成立于2012年，注冊資本為500萬元。2019年，公司整體變更為股份有限公司，注冊地在上海。

三問家居是以原創(chuàng)設(shè)計為核心競爭力的服務型出口貿(mào)易商，定位為“做全球客戶與供應商最有價值合作伙伴”，為全球中大型零售商和中高端品牌商提供特色家用紡織品、家居服飾和特色面料產(chǎn)品，具體包括客廳場景的靠墊、毯子、披巾， 臥室場景的床品、浴袍、睡衣，以及家居休閑服、運動休閑服、配飾等。

三問家居不是一家普通的外貿(mào)公司，其業(yè)務立足點在于原創(chuàng)設(shè)計和供應鏈管理，將主要資源投入產(chǎn)業(yè)鏈中附加值較高的原創(chuàng)設(shè)計和供應鏈管理環(huán)節(jié)，對研發(fā)設(shè)計項目形成了模塊化和矩陣式的流程管理。

家居行業(yè)巨頭顧家家居也是三問家居的股東之一，在最新的招股書顯示，顧家家居直接持股4.81%。值得注意的是，三問家居和顧家家居過去曾有業(yè)績，三問家居在2019和2020年兩年曾向顧家家居支付了合計近2000萬元業(yè)績補償款。

三問家居的客戶遍及美國、英國、瑞典、澳大利亞、南非、日本、韓國等 30多個國家和地區(qū)，客戶包括亞馬遜家居大牌Barefoot Dreams、Vera Bradley，以及傳統(tǒng)線下綜合和垂直零售巨頭Target，Nordstrom，，Matalan等等。?

原創(chuàng)設(shè)計能力是三問家居的核心優(yōu)勢。通過跨國、跨文化的設(shè)計師團隊，數(shù)字化、模塊化和矩陣式的設(shè)計流程，形成能準確把握市場和客戶需求、產(chǎn)出高效的原創(chuàng)設(shè)計體系。2020年，三問家居自主開發(fā)及為客戶專案設(shè)計的基礎(chǔ)圖稿達到10859張！截至2020年12月末，擁有研發(fā)設(shè)計人員75人。

其中，面料研發(fā)被公司列入產(chǎn)品設(shè)計中特別重要的環(huán)節(jié)，2018年6月起，將內(nèi)部面料部門設(shè)置為獨立子公司亮豐新材料，專注于紡織面料與功能性面料的研發(fā)、供應鏈管理及銷售，圍繞特殊的功能性、良好的觸感和視覺效果等要素進行面料研發(fā)，為公司產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新提供保障。

三問家居的產(chǎn)品創(chuàng)新，已經(jīng)形成了一套方法論。

例如，研發(fā)女士家居服時，其中一個是Smart Home Wear主題，公司根據(jù)市場上混搭風格的盛行，將時裝元素融合到家居服中。面料上選用舒適和垂感并重的薄型針織面料，款式上， 弱化傳統(tǒng)家居服的廓形，將時裝的款式、廓形、細節(jié)與家居服結(jié)合，打造搭配性強，適合外出的百搭型家居服。

供應鏈管理能力是三問家居落地設(shè)計理念和產(chǎn)品價值交付的可靠保障。三問家居大部分訂單都采取外包生產(chǎn)，主要向長三角的紡織服裝工廠定制采購，同時賦能于供應商。三問家居建立了包括生產(chǎn)工廠篩選、產(chǎn)品質(zhì)量控制和報關(guān)出貨的完整供應鏈管理體系，著力于滿足海外客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、人權(quán)保護、品牌保護等多方面的嚴格要求。

截至2020年底，三問家居已擁有150多家長期合作的工廠。同時，公司保有小部分自有產(chǎn)能作為樣板工廠，滿足保密打樣、精益做工和彈性產(chǎn)能供給的需求。

隨著國內(nèi)勞動力成本持續(xù)上升和東南亞地區(qū)國家對紡織行業(yè)支持力度的不斷提高，三問家居也正著手布局東南亞供應鏈。

在產(chǎn)品收入分布上，2020年之前，家紡產(chǎn)品都是大頭，細分包括毯子、靠墊、枕頭、床上 用品等，銷量超過210萬件，收入占比超過50%！

作為一家具備了供應鏈管理和既有全球銷售渠道的優(yōu)勢的公司，2020年新冠疫情爆發(fā)之后，三問家居快速拓展了以口罩和手套為主的醫(yī)護類產(chǎn)品出口業(yè)務，既滿足了客戶對防疫物資的需求，增強了客戶對公司供應鏈管理能力的認可，還實現(xiàn)了74,009.18萬元的新增收入，增加了公司利潤！

積極通過策劃，為客戶提供產(chǎn)品方案，是三問家居一個非常顯著的優(yōu)勢。

例如對于亞馬遜時尚大牌、美國企業(yè)Vera Bradley，三問家居向其提供了產(chǎn)品場景延伸，因而誕生了“旅行毯”的產(chǎn)品企劃設(shè)計。一方面，在旅行毯新品類上繼續(xù)沿用花色艷麗、Vera Bra復古時尚的品牌風格；另一方面，將旅行毯50×60英寸的市場通行尺寸，特別改大至50×80英寸，從而擴大了毯子的覆蓋范圍，突出女性在旅途中特別需要保暖舒適 的需求。該營銷企劃使Vera Bradley的旅行毯產(chǎn)品贏得了較好的市場反響。最近三年，三問家居對Vera Bradley銷售收入分別為2,286.30萬元、6,056.74萬元和4,197.13萬元。

由于外銷規(guī)模較大，三問家居實施了一系列財稅手段，以更好鎖定利潤。

例如，從2018年起，公司在可交割的美元額度內(nèi)，開始使用鎖匯工具對沖匯率波動風險。2018年和2019年，由于美元兌人民幣匯率處于升值趨勢，公司因外匯遠期合約交割產(chǎn)生的投資損失分別為471.89萬元和588.67萬元，2020年度，受美元兌人民幣匯率下降的影響，公司因外匯遠期合約交割產(chǎn)生投資收益2,368.98 萬元。

公司出口產(chǎn)品享受增值稅政策，適用的出口退稅率分別為17%、16%和13%，2018-2020年，收到增值稅出口退稅金額分別為20,558.18萬 元、11,909.19萬元和16,364.70萬元！

三問家居2019年度和2020年度，公司扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤分別為7,704.10萬元和7,826.05萬元。2021年1-9 月，營業(yè)收入預計在122,000萬元至138,000萬元之間， 凈利潤預計在5,020萬元至6,820萬元之間。

公司符合“最近兩年凈利潤均為正，且累計凈利潤不低于人民幣 5,000 萬元”的創(chuàng)業(yè)板股票發(fā)行上市審核標準，此前提交了IPO申請，并在2021年9月順利過會。不知道什么原因，2022年1月4日，三問家居提交了撤回上市申請。

像三問家居這樣的整合型供應商，相信跨境電商賣家都會非常喜歡。有了這種類型供應商的配合，跨境電商賣家可以專注于品牌打造和前端運營，公司運作效率可以大幅度提高！

（文章來源：跨境電商跨境屋）