做出口跨境電商賣家，最難回答的問題就是我要賣什么產(chǎn)品？ 銷量好的產(chǎn)品，競爭太激烈；價格很高的又賣不動；太小眾的又擔心客戶不好開發(fā)，很糾結！

的確，對于出口B2C賣家，選對一個好產(chǎn)品，比什么都重要，沒有好的產(chǎn)品，一切都為零。

數(shù)據(jù)調查顯示，做B2C常見產(chǎn)品比如服裝禮服，3C產(chǎn)品，運動戶外，假發(fā)等等都比較熱門，而對于剛剛踏入電商行業(yè)的新人來說，最直接的方法是找熱銷產(chǎn)品，也是最常規(guī)的方法。又或者是去開發(fā)一些能夠滿足個性化需求的非主流產(chǎn)品？

我的建議是選擇非主流產(chǎn)品，第一：降低同質化，第二：有更高的利潤空間。

1.選品原則

選品方面，可以按照體積小，貨值高，重量輕，無侵權，不易碎，無危險6個原則入手，用一雙慧眼去挖掘新的世界。

體積小則好包裝，貨值高則利潤好控制，重量輕物流成本低，無侵權不擔心店鋪被關，不易碎退貨風險低，無危險則安全。

2.選品來源

選品來源可以按照以下幾種方式進行參考，可以幫助您更快更準的選對產(chǎn)品。

》》通過平臺選品

這種方式最常見，也最簡單，門檻低，也就是通過在平臺搜索關鍵詞。

比如亞馬遜，，等等，通過搜索關鍵詞，查看熱門銷量排行，再結合一些地方的數(shù)據(jù)工具進行對比。

也可以通過瀏覽欄目，從大類到子類每個類目都點進去看看hot sales的產(chǎn)品。

》》通過google選品

我們可以在google搜索關鍵詞，會出現(xiàn)一些賣的最好的產(chǎn)品排行，比如搜索“outdoor topys for kids”，其次是根據(jù)搜索結果的網(wǎng)站，選取排在前面的幾個網(wǎng)站進入到目標市場的網(wǎng)站，點擊網(wǎng)站的熱銷排行，看看哪些產(chǎn)品是賣的比較好的。

也可以找到往后的幾頁比如第三頁之后的，看看都有什么目標網(wǎng)站，也許有些產(chǎn)品是比較有潛力的，只是在google上排行并不明顯，你也可以做為一個參考，然后通過在Facebook上做調查看看。

》》通過工廠找產(chǎn)品

找工廠可以通過1688，跨境專供，選品大會等一些渠道去聯(lián)系供應商，然后獲取樣品，實地考察等等，當然這個受到地域性的制約，需要更多的成本在考察環(huán)節(jié)上。

好處就是可以更了解你需要的產(chǎn)品質量和目標市場。

3.選品建議

選產(chǎn)品的時候最好不只是單單選一個產(chǎn)品，而是要考慮到：

產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)能力怎么樣？

供應商的穩(wěn)定性如何？

行業(yè)內有沒其它競品做的比這個還要好？

產(chǎn)品的廣告素材，方案好不好制作？

這個產(chǎn)品的目標市場和目標受眾是否明確？

這邊為小伙伴講解了選品，下篇講到建站，喜歡的小伙伴可以點個關注！