做出口跨境電商賣家，最難回答的問題就是我要賣什么產品？ 銷量好的產品，競爭太激烈；價格很高的又賣不動；太小眾的又擔心客戶不好開發，很糾結！

的確，對于出口B2C賣家，選對一個好產品，比什么都重要，沒有好的產品，一切都為零。

數據調查顯示，做B2C常見產品比如服裝禮服，3C產品，運動戶外，假發等等都比較熱門，而對于剛剛踏入電商行業的新人來說，最直接的方法是找熱銷產品，也是最常規的方法。又或者是去開發一些能夠滿足個性化需求的非主流產品？

我的建議是選擇非主流產品，第一：降低同質化，第二：有更高的利潤空間。

1.選品原則

選品方面，可以按照體積小，貨值高，重量輕，無侵權，不易碎，無危險6個原則入手，用一雙慧眼去挖掘新的世界。

體積小則好包裝，貨值高則利潤好控制，重量輕物流成本低，無侵權不擔心店鋪被關，不易碎退貨風險低，無危險則安全。

2.選品來源

選品來源可以按照以下幾種方式進行參考，可以幫助您更快更準的選對產品。

》》通過平臺選品

這種方式最常見，也最簡單，門檻低，也就是通過在平臺搜索關鍵詞。

比如亞馬遜，，等等，通過搜索關鍵詞，查看熱門銷量排行，再結合一些地方的數據工具進行對比。

也可以通過瀏覽欄目，從大類到子類每個類目都點進去看看hot sales的產品。

》》通過google選品

我們可以在google搜索關鍵詞，會出現一些賣的最好的產品排行，比如搜索“outdoor topys for kids”，其次是根據搜索結果的網站，選取排在前面的幾個網站進入到目標市場的網站，點擊網站的熱銷排行，看看哪些產品是賣的比較好的。

也可以找到往后的幾頁比如第三頁之后的，看看都有什么目標網站，也許有些產品是比較有潛力的，只是在google上排行并不明顯，你也可以做為一個參考，然后通過在Facebook上做調查看看。

》》通過工廠找產品

找工廠可以通過1688，跨境專供，選品大會等一些渠道去聯系供應商，然后獲取樣品，實地考察等等，當然這個受到地域性的制約，需要更多的成本在考察環節上。

好處就是可以更了解你需要的產品質量和目標市場。

3.選品建議

選產品的時候最好不只是單單選一個產品，而是要考慮到：

產品的后續開發能力怎么樣？

供應商的穩定性如何？

行業內有沒其它競品做的比這個還要好？

產品的廣告素材，方案好不好制作？

這個產品的目標市場和目標受眾是否明確？

這邊為小伙伴講解了選品，下篇講到建站，喜歡的小伙伴可以點個關注！