2022年1月，高級運營經(jīng)理Darren在針對不同國家市場實施網(wǎng)紅營銷策略時遇到的坑，以及采取什么樣的策略來避免這些問題進行了經(jīng)驗分享。

海外網(wǎng)紅營銷有哪些坑？如何避免？

這里Darren老師主要根據(jù)以往用戶在做海外網(wǎng)紅營銷時的一些提問進行了匯總。

坑一：不知道怎么推廣，網(wǎng)紅營銷無從下手

Darren老師分享了一個大邏輯：先找垂類網(wǎng)紅，把垂類打通打透，再找范類進行出圈擴量。?

在構思推廣策略時，可以借助網(wǎng)紅營銷平臺的品牌分析功能來分析自己的競品在網(wǎng)紅營銷這塊的動作，作為參考。在工具內(nèi)輸入競品詞，快速找到競品在社交媒體推廣的總體數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進而得出別的品牌在全球哪些國家、合作了多少網(wǎng)紅、在不同平臺的投入力度。我們自己也可以去思考，是要在競品的優(yōu)勢市場去競爭呢，還是要避開這些市場去做一些差異化的打法。

坑二：網(wǎng)紅回復率低的問題，項目啟動困難

Darren針對這個用戶問得最多的問題，也給出了自己的思考。第一點，郵件是否發(fā)送成功：通常會體現(xiàn)在郵箱地址錯誤被退信或者收件人郵箱滿了。解決辦法是可以在網(wǎng)紅的SNS主頁的簡介區(qū)域看網(wǎng)紅有沒有留下郵箱或者即時通訊工具的聯(lián)系方式。尤其是即時溝通工具，可以幫助我們快速建立聯(lián)系，溝通起來也更有底。

第二點，網(wǎng)紅是否匹配：如果我們是推廣一個APP，邀請宗教類、政治新聞類的網(wǎng)紅，他們大概率對我們的訴求是不感興趣的。

第三點，邀約需求是否明確。在這里建議用五個W、一個H的原則去表述合作需求。我是誰、要在什么時間、哪個地區(qū)、哪個平臺、推什么產(chǎn)品；需要網(wǎng)紅怎么樣去做。這樣網(wǎng)紅可以更直觀地去理解廣告主的需求，方便他們快速評估合作難度，從而增加回復廣告主的概率。

第四點，語言因素影響也很大。雖然英語普及度廣，但是在不同國家使用英語溝通的難度都不一樣。比如說在印度、菲律賓、馬來以及歐洲大多數(shù)的國家，網(wǎng)紅英文水平比較好，而在和印尼、日本、法國、韓國這些國家的網(wǎng)紅進行英語溝通時，基本上不會收到回復。

第五點，預算是否符合當?shù)鼐W(wǎng)紅的合作預期。Darren建議廣告主在設計預算時，需要參考目標國家的國情。參考標準是當?shù)氐腃PM，預估出網(wǎng)紅的合作成本。這個數(shù)據(jù)可以在我們網(wǎng)站的網(wǎng)紅詳情頁獲取。而影響CPM的因素主要是當?shù)氐慕?jīng)濟水平、消費能力。

坑三：面對網(wǎng)紅漫天要價的網(wǎng)紅，議價難度飆升

對此，Darren老師也分享了自己的經(jīng)驗。第一個技巧，長期合作誘惑。在和網(wǎng)紅談價的時候，可以告訴對方，在他們地區(qū)會有長期的推廣計劃，第一次合作希望價格低一點，如果效果不錯，會和對方繼續(xù)合作的。

第二個技巧，比價。假如廣告主邀約了300人，拿到了100多個網(wǎng)紅報價，結果粉絲量更少的網(wǎng)紅漫天要價，給出的報價比粉絲量更大的網(wǎng)紅還要高。廣告主可以拿著這個價格進行談判。

第三個技巧，利用項目安排施壓。比如將預算講死，告訴網(wǎng)紅這個預算如果不接受，那錢也花不出去。網(wǎng)紅也許會抱著“不賺白不賺”的心態(tài)最終妥協(xié)。

第四個技巧，手續(xù)費。手續(xù)費這個技巧成功率不高，但也算一種手段。可以告訴對方會多次合作，但每次支付的手續(xù)費很高，但如果網(wǎng)紅愿意給出更低的價格，手續(xù)費可以由品牌方承擔。

坑四：需求不明確導致溝通消耗太大如何解決

廣告主如果需求不明確，可能會讓雙方消耗很大，甚至影響了品牌和網(wǎng)紅的關系。對此，Darren老師建議大家把推廣的需求書面化，從確認合作到最后上線，形成文檔，并把這些在合同中明確。

坑五：推廣內(nèi)容創(chuàng)作也有暗坑容易踩

雖然說營銷需要盡量軟一些，但過于軟化的廣告會讓用戶找不到重點。因此，根據(jù)多年營銷的經(jīng)驗來看，有以下幾點需要牢記，分為一定要做的和一定不要做的：

首先，在內(nèi)容中一定要植入推廣鏈接；要放置logo以增加用戶的視覺記憶；畫面一定要清晰，否則不清晰的畫面可能會讓用戶看低品牌；推廣內(nèi)容創(chuàng)意上要軟化，用戶對硬廣都很抵觸；在關鍵的植入部分一定要強調(diào)產(chǎn)品賣點；最后一個就是真人出鏡，這樣可以營造一個良好的信任關系。

也有三點廣告主要記住不能去做的，不能讓網(wǎng)紅去念詞，這樣會直接影響推廣效果；廣告主不要過度改變網(wǎng)紅的創(chuàng)意，盡量多聽網(wǎng)紅的建議；推廣的時候不要讓網(wǎng)紅提及其他的產(chǎn)品，防止曝光被其他產(chǎn)品分割掉。

坑六：推廣項目進度把控很難，如何解決

廣告主在一次合作中，合作網(wǎng)紅數(shù)量會非常多。那管理起來，把控進度就成了問題。這里，嘗試使用一些營銷管理工具，可以幫助廣告主輕松實現(xiàn)可視化的項目管理，更直觀地把控整體的進度。

坑七：推廣數(shù)據(jù)回收困難，營銷效果難以追蹤

很多廣告主在追蹤營銷效果時，常常采用的做法是推廣上線后，每隔幾天去網(wǎng)紅的頻道中，然后手動更新數(shù)據(jù)，費時費力。嘗試使用一些帶有數(shù)據(jù)監(jiān)控功能的營銷工具，幫助廣告主實現(xiàn)可視化的推廣數(shù)據(jù)監(jiān)控。