不少賣家都會(huì)說亞馬遜難做，不好做，特別是站內(nèi)廣告的成本越來越高，效果越來越差，投放廣告吧，轉(zhuǎn)化很差，成本也居高不下;不投吧，店鋪沒有流量，沒有訂單，更讓人心焦。

那么，想要提升CPC廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率首先要理清其影響因素，并根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)分析給出調(diào)整方案。

一、CPC 站內(nèi)廣告排名的影響因素

1、在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大。

但這是有限度的，bid 競(jìng)價(jià)只是次要因素，永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。要知道，任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。

花錢購買的流量，永遠(yuǎn)排在次位。后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，但你高出1美金以上，就沒什么意義。

CPC 的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。

2、 第二點(diǎn)是最重要的：

表現(xiàn)(performance)，歸結(jié)于一點(diǎn)，轉(zhuǎn)換率的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競(jìng)價(jià)的。

轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看：

a、一個(gè)是CTR 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(即點(diǎn)擊量除以展示量);

b、一個(gè)是ACOS 廣告成本銷售比。

這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以后臺(tái)看到。這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)，對(duì)買家越有吸引力。

轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化為王。

不斷篩選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷優(yōu)化listing，就能不斷地提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會(huì)隨著時(shí)間不斷地積累權(quán)重。

二、細(xì)節(jié)決定結(jié)果，優(yōu)化listing細(xì)節(jié)不可少

1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

雖然價(jià)格不是決定點(diǎn)擊量的首要因素，但是價(jià)格絕對(duì)是成交量的一個(gè)很重要的因素。

2、吸引眼球的標(biāo)題

一般情況下，廣告的標(biāo)題只會(huì)顯示一部分，那如何在前一部分用精簡(jiǎn)的詞語介紹自己的產(chǎn)品，這點(diǎn)很重要。但是如果主圖足夠好，是會(huì)讓人一目了然的，很清楚的明白這個(gè)產(chǎn)品的用途。

3、listing優(yōu)化

主圖需要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，詳情內(nèi)頁設(shè)計(jì)邏輯迎合買家購物心理，詳情圖片盡可能描述清楚產(chǎn)品樣式、材質(zhì)、使用方法等等。

4、Review

查看商品的listing是不是top reviewer少了，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是不是好，評(píng)價(jià)方面也是很重要的一點(diǎn)。建議賣家們可以通過郵件，輔助會(huì)員營銷活動(dòng)，引導(dǎo)買家留評(píng)。

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