對于亞馬遜平臺賣家來說，可能遇到這種現(xiàn)象，為了吸引更多的流量，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的各個方面，前期優(yōu)化對產(chǎn)品銷量有一定的促進(jìn)作用，但是過一段時間后就停滯不前了。

在亞馬遜上做廣告有三種方式：Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。今天就給大家逐個介紹一下：

Sponsored Products是一項(xiàng)有針對性的廣告，讓賣家有更多機(jī)會展示自己的產(chǎn)品,增加曝光的機(jī)會。

Sponsored Products利用拍賣的原理來決定哪些廣告優(yōu)先展示。競價是賣家支付Sponsored Products廣告的最高金額。除了關(guān)鍵詞的相關(guān)性外，亞馬遜也將賣家設(shè)置的競價作為決定優(yōu)先展示的重要原因。

如果您的產(chǎn)品頁面沒有優(yōu)化好，則可能達(dá)不到您預(yù)期的銷售效果。Sponsored Products是關(guān)鍵詞驅(qū)動廣告系統(tǒng)，賣家可以針對任何想重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)品構(gòu)建廣告組。

一般來說，可以讓廣告先投放5天，然后開始根據(jù)點(diǎn)擊率和投資回報率，推算出建議出價。

亞馬遜第二個廣告平臺是Promotions，包括以下幾種促銷舉措：“Free Shipping（免費(fèi)送貨）”、“Money Off（折扣）”、“Buy One Get One（買一送一）”、“External Benefits（買滿再優(yōu)惠）”、“Giveaway（贈品）”。

Promotions的主要優(yōu)點(diǎn)是賣家可以在平臺之外舉行這些活動，比如社交媒體、電子郵件，或是在聯(lián)盟網(wǎng)站上促銷亞馬遜產(chǎn)品。

亞馬遜上最受歡迎的頁面之一就是Daily Deals頁面。亞馬遜用該頁面來發(fā)布優(yōu)惠券、折扣商品、秒殺和今日特價（Deals of the Day）。對Lightning Deals和Deals of the Day，賣家需要受亞馬遜邀請才能參加。

Lightning Deals促銷時間有限，通常是四個小時（不固定）。賣家產(chǎn)品至少要打到7.5折以下才能在這一個高流量的網(wǎng)頁上展示。此外，賣家還需要限制折扣商品數(shù)量。

亞馬遜賣家最多的州是加利福尼亞州，其中有13％的受訪者是來自加州的。其他擁有大量賣家的地區(qū)包括佛羅里達(dá)州、紐約和德克薩斯州。

使用FBA的賣家利潤率要高于主要使用FBM的賣家。超過27％的賣家至少有一半庫存是通過FBA進(jìn)行配送，利潤率為21%至30％，而主要使用FBM的賣家利潤率只有21％。