離今年的旺季只有幾個月時間了，大家想必都在期待著在這個旺季能夠取得一點收獲。

賺了錢的，期待著賺的更多；暫時還在虧本的，期待著能趁這個旺季收回一點點成本。

但是很多人賣家往往忽視了一個現實，那就是旺季是某些產品的旺季，但是絕對不是所有產品的旺季。

那些在旺季之前就一直半死不活的產品，想要靠旺季來出單或者清理庫存，幾乎是不太可能的。

因為原理很簡單，表現不好的產品，無論是關鍵詞搜索結果頁面，還是關聯推薦頁面，你的排名都很靠后，顧客在尋找產品時根本就看不到你的產品，而這種情形不會因為旺季的到來而改變。

所以，如果你想讓你的產品在旺季有所表現，努力往往是從旺季前的幾個月就已經開始了。

當你選擇好產品，下一步非常重要的工作，就是用“listing鑲嵌關鍵詞”的方式把你的產品在亞馬遜的平臺上表現出來。

所以不管你的選品怎么樣，listing做的不好的話，再好的產品也沒人會購買，因為顧客只會通過你的listing來判斷你的產品優劣。

之前很多賣家都在問自己新品的轉化率為什么這么低，當他說出自己產品的review和ratings都是0的時候，答案就已經出來一多半了。

換位思考一下，在淘寶買東西，你會去選擇一款沒有評價的產品么？

國外的顧客也是同樣的道理，誰都不想去當新產品實驗的“小白鼠”。

根據前幾年亞馬遜的官方數據，有超過85%的顧客在購物之前都會仔細瀏覽產品的review評價，包括星級和內容。

另外據一份在線調查顯示，大部分的網購人群對于產品review數量的期待都大于100條。

這也是我們今天說的listing優化細節的一部分。

還有，就是listing優化的完整性一定要做好。

當你上傳一個產品的listing時，只有帶“星號”的選項是必填的，其他的都暫時可以不填。

有些賣家就一直把那些選項都空在那里了。

其實這非常浪費精準流量的展示機會。

當你在亞馬遜前臺搜索關鍵詞的時候，亞馬遜的展示界面是這樣的：

在關鍵詞搜索結果的左側，有很多的“二次選項”，這些選項，就是為了方便顧客得到的搜索結果更為精準。

而這些“二次選項”，在listing的編輯頁面基本上都不是必填項，而是一些選填項。

所以，如果你想讓自己的產品更加精準的展示在顧客的搜索結果和亞馬遜的關聯推薦中，listing中的一些選填項一定要填寫完整。

比方說下面的這類：

主題關鍵詞，一般會讓你的產品跟某些季節或者重大節日結合起來，比如“母親節”、“父親節”、”春夏秋冬“等。

再比如下面的”適用人群“，亞馬遜也會根據你產品的具體類目來推薦不同的選項。

下面的產品因為選擇的是Pet類目，所以系統推薦出的都是動物的具體種類。

再比如”其他屬性“選項，可以把你的產品跟某些特定的屬性特點結合起來，比如”便攜“、“可手握”、“顏色展示功能”等等。

當你把產品的這些屬性完善以后，當有買家搜索“便攜”的某某產品時，你的產品被精準展示的幾率就會變大。

還有下面這“用途”功能，也是擴大精準展示機會的重要選項。

因為之前選擇的Pet類目的dog小類，所以系統推薦的都是一些“跳蚤滅殺”、“病毒預防”、“血壓監測”等等功能，這個系統會根據你的類目選擇來進行合適的推薦。

上面這幾個選項，都是listing編輯頁面的“關鍵字”項下的內容。在listing編輯頁面的第一個“重要信息”界面，也有很多的空格可以完善。

比如“外殼材料”選項。

再比如下面的這些選項。

總之，只要是能跟你的產品掛上鉤的，只要是能讓你的產品更加精準的進行分類的選項，你都不應該把它空在那里。

亞馬遜在后臺其實也推出過一項功能，該功能因為比較雞肋，所以關注的人比較少。

這就是亞馬遜的“改進商品信息質量”功能。

這個功能其實就是幫你優化listing中的這些“細枝末節”的，如果你的listing還存在一些細節問題，可以到你的這里去看一下系統的建議。

如果你的listing細節優化已經做到位了，一般系統都會顯示0的狀態。

當然，這個系統推薦的改善信息，也只能做個參考，系統有時候也會發神經一樣的胡亂顯示。

最重要的是要自己做到對自己產品的完全了解和掌握，這樣你才能將你產品的每一個優點和細節都完美的展示在亞馬遜顧客面前。

----------------

全文結束

（來源：跨境老鳥Mike）

以上內容屬作者個人觀點，不代表本站立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?