在亞馬遜買東西，指望的就是用它龐大的流量來增加自己的銷量。流量又分為站內(nèi)流量和站外流量，對(duì)于大部分的中小賣家來講，站內(nèi)流量便是最好的產(chǎn)品流量來源，做好站內(nèi)就能夠做好銷量。

有一位5年亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士，曾經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)半年做到月銷售30萬美金，一年內(nèi)月銷售額突破百萬美金。給大家總結(jié)了如何使亞馬遜站內(nèi)流量最大化的方法。

站內(nèi)流量主要包括以下這五個(gè)方面：自然搜索流量、分類排名流量、關(guān)聯(lián)流量、PPC流量和節(jié)日活動(dòng)流量。

今天我們將主要講講關(guān)于分類排名流量、PPC流量與關(guān)聯(lián)流量的那些事兒。

分類排名流量

我們知道，不同類目的流量是不一樣的。一款產(chǎn)品可以同時(shí)放在不同的類目。然而有的產(chǎn)品在這一類目能做到Best Seller,在另一類目很有可能就做不到。因此要提高流量，我們需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品的類目。

總的來說，我們需要盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)少、流量大的類目。

那么怎樣才能找到最適合的類目呢?這里介紹兩種方法。

方法一：利用變體去測(cè)試類目流量

有的產(chǎn)品有不同的變體，我們可以把其中一個(gè)顏色放在一個(gè)小類，另外一個(gè)顏色放在另外一個(gè)小類，這樣我們就能對(duì)比哪個(gè)類目的流量比較多。后期我們?cè)偬暨x其中一個(gè)流量多的類目，把兩個(gè)Listing合并。這樣一來不僅能獲得最大的流量，還能共享Review.

方法二：同一Listing更改類目

方法很簡(jiǎn)單：把一個(gè)Listing在一個(gè)類別里先放一周，再換到別的類別里面去。通過對(duì)比，就能知道哪個(gè)類目的流量較大。

PPC流量

亞馬遜賣家在做運(yùn)營推廣時(shí)，基本上都繞不開PPC廣告。PPC廣告引進(jìn)流量多而精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。

做PPC前要做哪些準(zhǔn)備?

1、標(biāo)題

標(biāo)題是否達(dá)到要求?(品牌+賣點(diǎn)+主要參數(shù)+ 功能+產(chǎn)品自然屬性+產(chǎn)品核心詞+顏色)

是否是正確的小語種翻譯?

是否能夠吸引別人點(diǎn)進(jìn)去?

2、圖片

帖子的頭圖是否能夠吸引別人點(diǎn)進(jìn)去?

站在客戶的角度去看PPC，為什么我要點(diǎn)進(jìn)去?

3、價(jià)格

價(jià)格和首頁相比，是否有優(yōu)勢(shì)?

4、Review

CPC 帖子必須要有review，而且至少是4 星級(jí)以上。就像亞馬遜做lightning deal 一樣，4 星是一個(gè)基本要求。

CPC關(guān)鍵詞的選擇，要“Automatic”(自動(dòng)選詞)和“Manual”(手動(dòng)選詞)結(jié)合使用。

Automatic是廣泛點(diǎn)，稍有涉及到的都會(huì)點(diǎn)到。做好Automatic后，至少第二天去下載關(guān)鍵詞報(bào)表，去看哪些是點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞，再逐個(gè)添加到Manual中去。

Manual關(guān)鍵詞選擇熱度高、匹配性高、簡(jiǎn)短的關(guān)鍵詞來做。

對(duì)于新手，早期不建議“Manual”。如果新手不擅長(zhǎng)關(guān)鍵詞搜索與分析，那么會(huì)造成預(yù)算超出。建議先用“Automatic”用上半個(gè)月或兩周，然后根據(jù)報(bào)表中“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率高”的詞，再將這些詞重點(diǎn)做“Manual”，省去關(guān)鍵詞搜索與分析的功夫。

如何從報(bào)表中看出“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率高”的詞?

推薦大家用Excel數(shù)據(jù)透析表，將數(shù)字變成可視化的圖表，可容易看出。這個(gè)非常重要，熱搜詞與轉(zhuǎn)化率高的詞一目了然，做相應(yīng)的采集與分析也非常的容易。如果不會(huì)做數(shù)據(jù)透視表可以找度娘搜一下教程。

Impression(展示)，如果關(guān)鍵詞的Impression高，證明是熱搜，不一定銷售高，但可重點(diǎn)關(guān)注。

建議嚴(yán)格控制關(guān)鍵詞數(shù)量，做到少而精。很多廣告組的關(guān)鍵詞設(shè)了好幾頁，相關(guān)的不相關(guān)的全部混在一起，這個(gè)不叫做PPC，這個(gè)叫釣魚，或者難聽點(diǎn)叫偷懶。

在核心詞使用到極致的前提下，每組選擇相關(guān)性最強(qiáng)的不超過10個(gè)的PPC 的關(guān)鍵詞，然后將這10個(gè)關(guān)鍵詞提升價(jià)格，做到最大曝光。

關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)流量一般有五種形式：

Promotions：促銷，買這送那，買這個(gè)另一個(gè)打折

Frequently bought together：捆綁銷售

Customers who viewed this items also viewed：看了又看

Customers who brought this items also bought：買了又買

Compare to similar items：相似產(chǎn)品對(duì)比

促銷

當(dāng)我們?cè)谧鲂缕反黉N時(shí)，可以將新的Listing和我們自己的老的Listing進(jìn)行綁定，在老Listing頁面做促銷，給新品帶來流量。

Frequently bought together

Frequently bought together和“買了又買”是一樣的原理。一般互補(bǔ)的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在這里。有時(shí)綁定的會(huì)是我們自己的產(chǎn)品，有時(shí)是和別的賣家的產(chǎn)品綁定在一起。

怎么綁上我們自己的產(chǎn)品?

當(dāng)我們對(duì)這兩個(gè)產(chǎn)品做了促銷，有客戶經(jīng)常對(duì)這兩個(gè)產(chǎn)品一起進(jìn)行購買時(shí)，產(chǎn)品就會(huì)在這里展示。因此我們可以通過促銷設(shè)置來達(dá)到關(guān)聯(lián)銷售的目的。

看了又看

這里不僅會(huì)出現(xiàn)競(jìng)品，也會(huì)出現(xiàn)互補(bǔ)產(chǎn)品。如果經(jīng)常有賣家同時(shí)看這兩個(gè)Listing,那么當(dāng)有別的賣家瀏覽了其中一個(gè)產(chǎn)品，另一個(gè)產(chǎn)品就會(huì)在看了又看這里出現(xiàn)。

買了又買

原理和做法和FBT(Frequently bought together)是一樣的。最好的做法是拿我們自己的產(chǎn)品去做促銷，買了又買，看了又看，讓我們自己內(nèi)部的流量最大化，銷售最大化。

Compare to similar items

這個(gè)功能對(duì)小賣家來說是個(gè)坑，如果你的Listing表現(xiàn)不夠好的話，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走你的訂單。

我們可以看上面這張圖片，這里這個(gè)位置出來的都是這個(gè)產(chǎn)品的變體。因此假如有變體的話，我們自己的產(chǎn)品更容易出現(xiàn)在這個(gè)位置。

想自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在這個(gè)位置，第一是要Listing的表現(xiàn)好，第二個(gè)是要有變體。把自己一個(gè)產(chǎn)品的流量導(dǎo)到另外一個(gè)產(chǎn)品，肯定比導(dǎo)到別人家的產(chǎn)品好。

但也有一種可能是這里出來的都是不同賣家的產(chǎn)品。這就需要我們把Listing做得有足夠競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格也有競(jìng)爭(zhēng)力。

因此這個(gè)對(duì)比位置是一把雙刃劍，既有可能把我們的流量導(dǎo)到別人家的產(chǎn)品，也有可能把別人家的流量導(dǎo)到我們這里來。對(duì)我們的要求會(huì)很高。

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