在亞馬遜買東西，指望的就是用它龐大的流量來增加自己的銷量。流量又分為站內流量和站外流量，對于大部分的中小賣家來講，站內流量便是最好的產品流量來源，做好站內就能夠做好銷量。

有一位5年亞馬遜運營經驗的業內人士，曾經帶領團隊半年做到月銷售30萬美金，一年內月銷售額突破百萬美金。給大家總結了如何使亞馬遜站內流量最大化的方法。

站內流量主要包括以下這五個方面：自然搜索流量、分類排名流量、關聯流量、PPC流量和節日活動流量。

今天我們將主要講講關于分類排名流量、PPC流量與關聯流量的那些事兒。

分類排名流量

我們知道，不同類目的流量是不一樣的。一款產品可以同時放在不同的類目。然而有的產品在這一類目能做到Best Seller,在另一類目很有可能就做不到。因此要提高流量，我們需要不斷優化產品的類目。

總的來說，我們需要盡量選擇競爭少、流量大的類目。

那么怎樣才能找到最適合的類目呢?這里介紹兩種方法。

方法一：利用變體去測試類目流量

有的產品有不同的變體，我們可以把其中一個顏色放在一個小類，另外一個顏色放在另外一個小類，這樣我們就能對比哪個類目的流量比較多。后期我們再挑選其中一個流量多的類目，把兩個Listing合并。這樣一來不僅能獲得最大的流量，還能共享Review.

方法二：同一Listing更改類目

方法很簡單：把一個Listing在一個類別里先放一周，再換到別的類別里面去。通過對比，就能知道哪個類目的流量較大。

PPC流量

亞馬遜賣家在做運營推廣時，基本上都繞不開PPC廣告。PPC廣告引進流量多而精準，轉化率相對較高。

做PPC前要做哪些準備?

1、標題

標題是否達到要求?(品牌+賣點+主要參數+ 功能+產品自然屬性+產品核心詞+顏色)

是否是正確的小語種翻譯?

是否能夠吸引別人點進去?

2、圖片

帖子的頭圖是否能夠吸引別人點進去?

站在客戶的角度去看PPC，為什么我要點進去?

3、價格

價格和首頁相比，是否有優勢?

4、Review

CPC 帖子必須要有review，而且至少是4 星級以上。就像亞馬遜做lightning deal 一樣，4 星是一個基本要求。

CPC關鍵詞的選擇，要“Automatic”(自動選詞)和“Manual”(手動選詞)結合使用。

Automatic是廣泛點，稍有涉及到的都會點到。做好Automatic后，至少第二天去下載關鍵詞報表，去看哪些是點擊高的關鍵詞，再逐個添加到Manual中去。

Manual關鍵詞選擇熱度高、匹配性高、簡短的關鍵詞來做。

對于新手，早期不建議“Manual”。如果新手不擅長關鍵詞搜索與分析，那么會造成預算超出。建議先用“Automatic”用上半個月或兩周，然后根據報表中“熱搜詞”與“轉化率高”的詞，再將這些詞重點做“Manual”，省去關鍵詞搜索與分析的功夫。

如何從報表中看出“熱搜詞”與“轉化率高”的詞?

推薦大家用Excel數據透析表，將數字變成可視化的圖表，可容易看出。這個非常重要，熱搜詞與轉化率高的詞一目了然，做相應的采集與分析也非常的容易。如果不會做數據透視表可以找度娘搜一下教程。

Impression(展示)，如果關鍵詞的Impression高，證明是熱搜，不一定銷售高，但可重點關注。

建議嚴格控制關鍵詞數量，做到少而精。很多廣告組的關鍵詞設了好幾頁，相關的不相關的全部混在一起，這個不叫做PPC，這個叫釣魚，或者難聽點叫偷懶。

在核心詞使用到極致的前提下，每組選擇相關性最強的不超過10個的PPC 的關鍵詞，然后將這10個關鍵詞提升價格，做到最大曝光。

關聯流量

關聯流量一般有五種形式：

Promotions：促銷，買這送那，買這個另一個打折

Frequently bought together：捆綁銷售

Customers who viewed this items also viewed：看了又看

Customers who brought this items also bought：買了又買

Compare to similar items：相似產品對比

促銷

當我們在做新品促銷時，可以將新的Listing和我們自己的老的Listing進行綁定，在老Listing頁面做促銷，給新品帶來流量。

Frequently bought together

Frequently bought together和“買了又買”是一樣的原理。一般互補的產品會出現在這里。有時綁定的會是我們自己的產品，有時是和別的賣家的產品綁定在一起。

怎么綁上我們自己的產品?

當我們對這兩個產品做了促銷，有客戶經常對這兩個產品一起進行購買時，產品就會在這里展示。因此我們可以通過促銷設置來達到關聯銷售的目的。

看了又看

這里不僅會出現競品，也會出現互補產品。如果經常有賣家同時看這兩個Listing,那么當有別的賣家瀏覽了其中一個產品，另一個產品就會在看了又看這里出現。

買了又買

原理和做法和FBT(Frequently bought together)是一樣的。最好的做法是拿我們自己的產品去做促銷，買了又買，看了又看，讓我們自己內部的流量最大化，銷售最大化。

Compare to similar items

這個功能對小賣家來說是個坑，如果你的Listing表現不夠好的話，很容易被競爭對手搶走你的訂單。

我們可以看上面這張圖片，這里這個位置出來的都是這個產品的變體。因此假如有變體的話，我們自己的產品更容易出現在這個位置。

想自己的產品出現在這個位置，第一是要Listing的表現好，第二個是要有變體。把自己一個產品的流量導到另外一個產品，肯定比導到別人家的產品好。

但也有一種可能是這里出來的都是不同賣家的產品。這就需要我們把Listing做得有足夠競爭力，價格也有競爭力。

因此這個對比位置是一把雙刃劍，既有可能把我們的流量導到別人家的產品，也有可能把別人家的流量導到我們這里來。對我們的要求會很高。

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