按理說搞的廣告Acos挺高的，廣告點(diǎn)擊詞沒有問題，產(chǎn)品價格較同行也是有優(yōu)勢的，不應(yīng)該是這樣的銷量啊。

花了一堆廣告費(fèi)還帶不來銷量，這不是白白浪費(fèi)錢么?ROI(投資回報(bào)率)，不存在的。

一氣之下，索性把廣告停了，直接靠自然能量出單算了。

結(jié)果廣告停了，不僅流量難看，每天守著自然流量出的那兩三單，員工都喂不飽。

ROI更高的CPC真的不存在嗎?

一般來說，遇到廣告不出單的問題，賣家們要考慮兩點(diǎn)：一是廣告有一定的點(diǎn)擊量，但是對銷量不起作用：轉(zhuǎn)化率出了問題。這可能是Listing詳情頁面不符合買家的預(yù)期，又或者是評價不好等原因。在這種情況下，我們應(yīng)該對產(chǎn)品的描述、賣點(diǎn)重新進(jìn)行梳理，增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。與此同時，對產(chǎn)品的評價進(jìn)行檢查，看看近期是否有差評影響了店鋪的銷量，是否有必要依靠測評把評分帶上去。二是廣告點(diǎn)擊不高，也就是說自然的訪問量是要高于廣告帶來的訪問量的：廣告自身問題或是力度不夠。最好先觀察下競爭對手的廣告，對廣告進(jìn)行調(diào)整，避免廣告內(nèi)容不合理這一硬傷。如果是廣告力度不夠，可能需要加大廣告投入。

單憑自然流量，能帶來的收益少之又少。而在自然流量情況下能出單，開了廣告肯定能出更多單。我們在看廣告數(shù)據(jù)的時候不能只看前一天的，而要將廣告當(dāng)長期戰(zhàn)來打，不能僅憑一兩天的出單數(shù)來衡量廣告效益，CPC報(bào)表的分析也絕不僅僅是幾個數(shù)字那么簡單。如果連續(xù)一段時間都是自然出單，不見廣告奏效，賣家們應(yīng)該考慮的是如何優(yōu)化廣告，如何給店鋪帶來更多的流量。重視CPC報(bào)表分析作用，低價玩出CPC，對店鋪進(jìn)行精準(zhǔn)的運(yùn)營，精細(xì)化管理。只有高效率的運(yùn)營，才會帶來高產(chǎn)出、高回報(bào)。

90%的亞馬遜賣家開了廣告出不了單是因?yàn)椴粫稣緝?nèi)廣告CPC。CPC廣告引進(jìn)流量多而精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本不高，轉(zhuǎn)化率相對較高，絕對是引流的必備殺器，但想做好站內(nèi)引流并不是件易事。

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