前不久， Shop官宣新增三大站點，分別是馬來西亞站、泰國站、越南站，目前已開放賣家入駐，據TikTok Shop官網顯示，TikTok Shop在全球的站點布局升為6個，其中亞洲5個、歐洲1個。

早在去年12月，TikTok電商在廣州舉辦的首屆跨境商家私享會就曾提及將在2022年重點布局東南亞市場。從TikTok Shop全球6大站點東南亞占據4家，就可見其對東南亞市場的重視程度！

有數據顯示，2022年東南亞的電商銷售總額預計將達到896.7億美元，比2021年增加153.1億美元，到2023年，該地區電商銷售額將突破1000億美元大關。從增長率來看，2022年東南亞電商將增長20.6%。

對跨境賣家來說，東南亞市場 + TikTok Shop就是2022年最大的機遇！

TikTok的未來趨勢

1、TikTok視頻帶貨

TikTok初始賬號轉成商家賬號后，或者創作者賬號漲到1,000 粉絲后，賬號會解鎖 Website功能，也就是可以在主頁個人介紹中，放一個外跳鏈接。

大部分國內運營者會放的詳情頁，這也是目前市場上最主要的電商變現方式。

需要注意的是：

在TikTok上，你有兩個競爭對手：一個是你的商業競爭對手；一個是你的內容競爭對手。

和其他社交媒體平臺一樣，TikTok上有很多人和品牌，因此你不僅在與其他企業競爭，還在與其他創作者競爭。

你可以去研究你的競爭對手，從競品身上可以學習到很多東西，使你快速成長。例如通過搜索話題標簽查看同行的視頻，并搜索與你的品牌相關的話題，這是一個非常值得學習的方法。

只是要記住最好創作自己獨一無二的內容，不要搬運。

2、導流私域

導流私域目前有很多人在做。

具體玩法就是在主頁介紹中，植入自己的社交賬號或者郵箱，常見的包括 YouTube、Line、郵箱、、甚至微信。通過私下一對一聊單的方式，實現成交。

不管是引流主頁去獨立站，還是沉淀到私域做復購、做批發，賣女士大碼等或電子書等虛擬產品，從月賺萬元到百萬元，都有成功案例。

3、TikTok直播帶貨

作為近幾年最熱的話題之一，直播帶貨也是TikTok未來主要發展方向。基于抖音直播帶貨在國內的火熱，TikTok直播在變現方面還是非常有潛力的。而目前國內直播帶貨已經非常成熟，提前布局TikTok直播的話，是真正意義上的“降維打擊”。

目前，有部分創作者會經常在TikTok上直播，但是TikTok直播帶貨的模式相對來說較少。需要注意的是，在海外消費者沒有形成直播購物習慣時，先少量上貨品，直播時將品牌新品、、利潤款介紹到位，讓消費者形成品牌產品初印象。

另外TikTok上很多商家也搞起了“無人直播”，它背后的邏輯是做好賬號粉絲數量，提前下載并剪輯好帶貨的素材，然后通過直播推流，不間斷吸引觀眾點擊首頁的外鏈，實現導流和轉化。

這也可以提高賬號粉絲數量，邊際成本極低，人力成本也低，但是隨著TikTok的更新和升級，該直播模式也會有被嚴控的一天。

直播帶來的流量既能提供無成本浮現權，還能獲取精準用戶。TikTok直播帶貨將會是一個新的流量入口，跨境賣家、國內電商賣家，建議感興趣的出海賣家提早趁勢布局，一定要快速入場，趕上這波紅利。

4、TikTok網紅營銷

與TikTok的網紅合作是提高品牌知名度的最有效方法。網紅營銷與消費者是有情感聯結的，與廣告相比，更容易引發粉絲信任，通過網紅的視頻來傳達品牌或者產品，更容易激發粉絲情感。

基于mediakix一份調查報告，80%的營銷者認為網紅營銷是有效的，71％的企業表示，客戶的質量和來自網紅營銷的流量優于其他來源，89％的企業表示他們的網紅營銷投資回報率與其他營銷渠道相當或更好。

可以選擇“KOL+KOC”的組合營銷模式，讓KOL和KOC相互配合，制造出營銷爆點。在品牌營銷中，KOC實現口碑傳播，完成品牌種草，而KOL實現話題影響以及高效的消費轉化，這兩個角色在營銷鏈路中是缺一不可的。國貨品牌花西子的崛起，燕窩品牌王飽飽的出圈就是最好的案例。

對網紅營銷了解的朋友可以考慮向第三方工具（）和服務商（MCN）尋求幫助，除了能極大的增加工作效率和營銷效果外，更重要的是幫你避開其中的坑。

5、TikTok廣告

TikTok廣告的優點：

• TikTok的觀眾眾多

• TikTok廣告視頻非常吸引人

• TikTok廣告支出低于 Facebook 廣告

• TikTok廣告有助于提高品牌知名度

• TikTok非常適合做網紅營銷

數據顯示，與其他平臺上的廣告相比，十分之七的人認為TikTok上的廣告領先 21％，廣告接受率平均提高了 10%。

TikTok廣告投放主要分為開屏廣告和信息流廣告。

開屏廣告是一種采用全屏的廣告形式在app首頁來展示產品，可直接點擊跳轉到獨立站。這種廣告每天只有一位廣告主，價格偏高，適用于追求最大度曝光的品牌。

信息流廣告的投放成本相對于開屏廣告來說，價格低，更適用于中小跨境賣家，在廣告中設置品牌獨立站的鏈接，可跳轉至站外落地頁。優秀的廣告，可以讓整個營銷變的事半功倍。

綜上，TikTok的各項趨勢說明，未來商機潛力巨大。且現在處于TikTok電商紅利期，有各種扶持，入局的門檻非常低。

泰國/越南/馬來西亞小店入駐要求：

1、目前僅開放本土店鋪入駐，允許以個體工商戶或者企業身份進行注冊

如果以個人身份注冊，需要擁有當地合法的身份證明，且必須達到當地法律要求的合同能力年齡。

如果以企業身份注冊，必須擁有當地的合法營業執照，且公司的營業范圍和有效期限必須與公司所在轄區內適用的《營業執照》上規定的經營范圍和經營有效期限相一致，在審核的過程中可能會被要求提供法人、董事或者最大股東的身份證明。

2、創建正確的TikTokShop店鋪名稱

店鋪名稱必須準確代表經營業務，長度不能超過40個字符。

不允許使用任何與TikTok相關的元素。

不允許使用、、、Instagram、Facebook等第三方平臺相關元素。

使用品牌作為店鋪名稱需有相關證明或者授權，名稱中出現官方、旗艦、授權等字眼也必須有相關授權。

不允許將外部聯系信息和網站信息作為店鋪名稱的一部分。

3、在設定銀行賬戶的時候，需要注意

個人賣家：銀行賬戶名稱須與身份證件上的名字一致。

企業賣家：銀行賬戶必須是商業賬戶，且銀行賬戶名稱須與營業執照的商業實體名稱一致。

4、發貨時效問題

注冊文檔尚未提及發貨時效的問題，但要求賣家提供當地的倉庫地址。