“一月份覺得二月份會好的，二月份覺得三月份會好的，到了三月份一看，銷量好像還不如一月份。”

好不容易熬來了金三銀四，誰曾想，還沒盼到店鋪爆單的喜訊，就先等來了銷量銳減的噩耗。

近日，不少賣家紛紛在各大論壇平臺上訴起了苦……

01

黃金三月遇冷？

賣家單量斷崖式下跌

上，一賣家發(fā)帖哭訴，稱上個月20號以后自己店鋪的廣告ACOS從25%漲到55%，廣告出單減少了一半。而這兩天汽配類目的訂單更是突然下跌了1/3，整體來說和去年也完全沒法比。

“不知道是因為降溫啊，還是打仗了，還是股市，還是放假了，還是大家都不好……”

圖源：知無不言

問題拋出，評論區(qū)一下炸開了鍋，一眾跨境段子手紛紛開啟了“自嘲”模式：

賣家A：本人歐洲站汽配車充類，別人是淡旺季，我比較穩(wěn)定，一直淡季。

賣家B：每天穩(wěn)定的三單，老板看我的眼神已經沒有光了，甚至想把我推薦給競爭對手。

賣家C：最近核算，ACOS上去了，老板的血壓也上去了，用折線圖來看30天單量，很好，基本一條線了。

如果說只是汽配類遭殃，還能歸咎于國際形勢嚴峻、原油價格上漲、產能和消費不足等原因，不少非汽配類的賣家只剩表示“我不李姐”：

前天一萬三美金，今天一千美金，我想不通……

背包類目，銷量直接砍半，別人還在拼命做deal，哭了。

玩具類目，10單變1單，怎么做廣告、、站外都沒用，難過。

實不相瞞！coupon我都賣不動，1月銷量還可以，比去年還高。結果2月、3月啪啪啪打臉跌成狗，看了啥啥都沒有變，我也不知道咋回事，我也很懵逼！

另一方面，亞馬遜官方論壇上也有賣家發(fā)帖稱，自己的店鋪從早上開始就一直保持“0單”，并在論壇上尋求幫助。

截至目前，該帖子得到了5400位賣家的關注，500位賣家的點贊。

與此同時，評論區(qū)相當一部分賣家表示，近一周的銷售增長確實比以往來的都要慢。

02

“躺”著賺錢！

賣家：誰來管管亞馬遜

這邊賣家們因為單量下降愁“禿”了腦袋，那邊亞馬遜卻仍然想要“躺”著賺錢。

根據數據公司Marketplace Pulse調查結果顯示，在亞馬遜上檢索關鍵詞時，搜索結果頁面彈出的前20種商品中，只有4種商品屬于自然搜索展示。

也就是說，購物者至少需要將手里的鼠標滾動三下，才能看到網頁下方的自然搜索展示位。

“?我們都知道，很少有消費者會購買除搜索第一頁以外的商品；即使是在第一頁，也沒有多少消費者會瀏覽到頁面底部。”

因此，賣家要想獲得產品曝光度，就不得不需要購買，而這一部分的收入同樣也給亞馬遜帶來了巨大的收益。

據悉，2021年亞馬遜的廣告銷售收入為312億美元，其廣告業(yè)務在第四季度同比增長了32%。

除此之外，亞馬遜還通過各種手段為自己增加“業(yè)績”，其中最讓賣家們恨得牙癢癢的當屬亞馬遜自營。

近日有賣家在知無不言上求助，稱亞馬遜自營弄了個二手產品對自己的鏈接進行低價，且所售價格僅為賣家產品價格的五分之二，詢問是否可以通過投訴來對亞馬遜進行“制裁”。

圖源：知無不言

類似的控訴也并不少見。今年一月有賣家反映，亞馬遜自營在沒有獲得品牌授權的情況下售賣同品牌產品，自己進行了投訴也“拿他沒轍”。

圖源：知無不言

同一時期，有賣家在查看類目時發(fā)現，基本上TOP10都有亞馬遜自營的產品，更有甚者，小類目前20名，其中15家都是亞馬遜自己的，并且稱，亞馬遜自營廣告更是像不用花錢似的，永遠都在最好的位置。

圖源：知無不言

不得不說，即便亞馬遜平臺上第三方賣家體量眾多，但在絕對的“偏愛”面前，賣家們最后也只能是“打落門牙和血吞”。

03

拒絕配合！

亞馬遜或面臨刑事調查

今年以來，不論是變化莫測的國際形勢，還是愈發(fā)收緊的平臺政策，亦或是不斷激化的同行競爭，都讓許多亞馬遜賣家感到如臨大敵。

然而，即便沒有豺狼虎豹，賣家們也得想盡辦法從亞馬遜自營面前虎口奪食。

好在，延續(xù)了多年的亞馬遜反壟斷調查終于在近期有了進一步的進展。

日前，有外媒報道稱，美國眾議院小組要求對亞馬遜進行刑事調查，控訴亞馬遜在反壟斷委員會對其公司開展調查期間，拒絕提供相關信息，并且嚴重影響了此次反壟斷調查的進程。

針對此前對于亞馬遜“利用第三方賣家數據開發(fā)自營產品，并在搜索結果中給予其優(yōu)先展示”的指控，眾議院司法委員會表示，他們已從亞馬遜第三方賣家那里發(fā)現了證據。

雖然亞馬遜一直在否認指控，但卻始終未能拿出有效的證據，證明自己不存在以上不良商業(yè)行為。

據了解，調查期間亞馬遜的律師一直在拒絕提供調查報告和一些其他文件。因此，美國眾議院司法委員會要求美國司法部（DOJ）對亞馬遜公司及其部分高管進行刑事調查。

與此同時，美國委員會官員們的態(tài)度也相當強硬，他們表示：“亞馬遜一直在努力阻撓委員會揭露其商業(yè)真相的努力，為此它必須承擔責任。”

美國對于亞馬遜的反壟斷調查還在繼續(xù)，但愿能夠讓亞馬遜有所收斂。

（文章來源 | 公眾號 ）