近年來，中國本土服裝品牌備受追捧，這些品牌在不斷提高國內市場占有率的同時，積極向海外拓展。比如Shein把女裝賣向全球150多個國家，年銷售近700億。如德國新聞周刊《明鏡》所言：“中國服裝品牌正在西方取得成功”。中國服裝品牌，不僅并購歐美品牌，還爭相在國外開店，擴大品牌影響力。

國內服裝品牌登上場國際舞

外國快時尚品牌在中國市場經歷了黃金時期之后，在中國市場的門店出現了負增長。早在2020年，快時尚品牌ZARA母公司Inditex宣布計劃2021年在全球范圍范圍內關閉1000到2000家門店，關店的位置主要集中在亞洲和歐洲地區，旗下品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius已關閉中國所有門店。在新冠疫情的重創和本土品牌的沖擊下，海外品牌不可避免地出現“關店潮”現象。

來源于網絡?

過去，海外品牌主打時尚感、年輕范、上新快等特點，但是這些年來，中國服裝品牌不斷提高自身產品質量。從弘揚“講好中國故事”以來，設計師們創造出一批批讓人樂此不疲的服飾風格。將多種元素巧妙地融合，讓服飾不但擁有了海外品牌的元素，還更加貼合中國消費者品味。比如“國潮”、“中國風”等風格已經成為國內服飾市場中的趨勢，在國際市場上也展現出生機勃勃的活力。“Made in China”在國際市場上能夠成為熟客，不僅因為風格奪目，更大的原因在于供應鏈產能豐富，物美價廉。物美價廉。

中國服裝品牌出海的特點

“物美價廉”是國內品牌出海的顯而易見的特點。依托中國在長三角和珠三角強大的生產供應鏈，中國服裝出海迎來了自然紅利期。服裝不同于其他產品，其具有很強的季節性且有很主觀的審美趨勢，屬于柔性產品。而這些地域的供應鏈產能豐富、柔性制造業逐漸發展成熟，吸引著互聯網巨頭、創業者爭相入局快時尚出海。雖然字節跳動在Dmonstudio上線不到100天的時間內就將其關閉了，但是有消息稱字節跳動并未放棄快時尚的布局，且已經收購了多個小規模獨立站，這些獨立站多數位于廣州，靠近其對標的平臺Shein的供應鏈基地，廣州正是最接近中國服裝柔性制造業的地方。

國內品牌出海的成長過程，是一個從野蠻生長到精細化經營的發展過程。現在國內品牌出海的特點，在生產模式上更多的是進行ODM（Original Design Manufacturer，原始設計制造商），甚至OBM（Original brand Manufacture，代工廠經營自有品牌）的轉型，通過此舉，國內品牌出海才能長期積累品牌價值，實現可持續增長。

據GoodSpy發布的《2021年獨立站電商營銷報告》指出，服裝時尚是2021年獨立站熱門品類之一。全球“她”經濟的崛起，女性對新品牌的關注和獨立站的消費支出逐年上升，不少中國賣家也緊緊抓住了這點。由SHOPLINE發布，GoodSpy提供營銷創意和選品數據支持的《2022年服裝行業出海營銷報告》顯示，在三大服裝品類中，女裝的市場份額遙遙領先，預計以42%的復合率增長，到2026年，預計可破萬億美元！今年女裝市場收入預計將達到8885.78億美元。

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來源于《2022年服裝行業出海營銷報告》

服裝出海熱依然處于紅利期

國貨全球熱銷，給服裝行業帶來了全球化發展新機遇，越來越多本土服裝品牌選擇出海試水國際市場。Shein的3000億高估值大大燃起了2021年服裝企業出海的熱情。據SHOPLINE和GoodSpy合作發布的《2022年服裝行業出海營銷報告》，童裝DTC品牌PatPat等服裝公司的融資不斷，更加直接引爆了服裝出海行業。據悉，PatPat目前已與潛在的投行等進行初步討論，表示IPO最快在今年完成，估值達30億美元。

來源于《2022年服裝行業出海營銷報告》?

對于傳統服裝企業來說，“出海”是個不錯的選擇。至少對于未來幾年來說，服裝出海的紅利期不會消減。無論是做獨立站，還是中間商，還是跨境電商，“品牌出海”始終是一個長期的選擇，長期的目標。

把握數字化媒體紅利

品牌出海最難的地方，就是獲取流量。獨立站是沒有流量的，需要先通過SEO、SEM、EDM、Facebook等渠道，把流量引入網站或落地頁。只要有流量進入你的站點，開店就不難。這就意味著，你需要打廣告，你的廣告要夠有創意，夠吸引人。調查顯示，70%的購物者在Facebook和上發現產品，50%同意或強烈同意社交媒體在影響他們選擇購買的產品方面發揮著積極作用。全面的產品描述、專業產品照片、尤其是視頻內容對消費者的購物興趣起到了很大的作用，廣告素材創意表現出十分重要的地位。

GoodSpy發布的《2021年獨立站電商營銷報告》顯示，服裝時尚品類的素材創意主要來源于三個方面，第一是展示產品款式豐富度，以此來吸引不同喜好以及不同碼數的買家下單；第二是增加產品賣點，提高品牌價值，比如結合公益、環保等主題，來增加產品的曝光點；第三是踩準節日營銷，像服飾鞋包類，在節假日、購物節的銷量明顯增加，素材會更有針對性，并利用各種營銷工具刺激買家下單。

來源于《2021年獨立站電商營銷報告》?

之所以出海品牌，是為了降低自身庫存、解決網購訂單不穩定的問題，品牌發展需要一個穩定、高效、能實現靈活供給的供應鏈體系。服裝行業的競爭起于商品、成于流量。服裝品牌出海需要把握數字化社交媒體紅利，實現精準營銷。服裝品牌出海的紅利期還很長，希望有更多真正具有國際影響力的中國時尚品牌誕生。