作為東南亞知名的跨境平臺，近些年也吸引了很多賣家和買家的注意。在如果想快速出單，必須是精選的產品，上傳頻繁，具備物美價廉等優(yōu)勢。因此，一套合適的選品流程是必不可少的核心技能。今天就跟大家聊一下Lazada的選品規(guī)則。
東南亞市場需求情況
Lazada主打市場為東南亞，那在選品之前就要對市場有深刻的了解了。主要有以下幾個特點：
（1）高度依賴移動設備
在東南亞，互聯(lián)網的滲透跳過了PC這一階段，直接進入移動設備階段。因此東南亞網民對手機等移動設備更為依賴，電商消費場景更趨碎片化。
（2）消費潛力大，多為年輕人口
東南亞的人口結構相較其他地區(qū)更為年輕化，40歲以下的人口占到了總人口的70%。除此之外，中產階級的人口也在迅速增長，消費人群多且潛力巨大。
（3）線下零售市場萎靡
在島嶼眾多的國家比如印尼，因為印尼有1.7萬個島嶼，物流成本約占印尼國內生產總值(GDP)的四分之一，這給跨境電商行業(yè)的發(fā)展帶來了機會。
（4）民族宗教色彩濃厚
在東南亞，不同國家，不同民族，消費者的信仰、文化甚至消費習慣等方面都有顯著的差異。作為電商賣家，針對不同的民族節(jié)日要有不同的營銷重點，更要遵守相關的宗教文化禁忌。
Lazada選品原則
1.高利潤、高復購率
說白了，運營跨境店鋪不就是為了賺錢嘛，因此在選擇產品的時候一定要遵循這一原則，選擇有豐厚利潤的產品進行售賣。那么，又為什么要選擇復購率高的產品呢？簡單來說，重復購買率越高，則反應出消費者對品牌的忠誠度就越高，反之則越低。粉絲用戶對產品價值是毋庸置疑的，而提升用戶對產品的價值和貢獻度是運營的核心。
2.產品體積小，重量輕
大型產品的購置成本往往高于輕小型產品的購置成本，賣家的投入成本也更高。對于小賣家來說，低成本的試錯是更好的辦法。即使最終產品出售滯后，賣方選擇擯棄也可以避免喪失。
3.產品市場需求較大
選擇產品的第一步就是我們要清楚該產品賣給誰，產品的目標消費群是否是最舍得也是最容易花錢的一個群體，如果是，產品的選擇就走對了第一步，但不代表就可以因此而確定產品。
還需要考慮選擇產品的第二項基本原則：分析產品利益點在消費者心目中的迫切性，最后選選擇合適的產品。
選擇產品的方法很多。但是，無論你選擇哪一種，你必須選擇有質量和數(shù)量的產品。除了保持每天產品不斷更新的速度外，新產品的質量也要控制好。最后，lazada店鋪能否做好，在選好品之后，還要不斷的對上傳產品進行優(yōu)化，以及做好推廣引流方面的操作。
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