在亞馬遜后臺設置了廣告的賣家們，是不是覺得有時候廣告燒錢燒到爆炸，但轉化率卻低到流淚，看著競爭對手的產品的排在前面穩定出單，心中只能焦急萬分。那么花幾分鐘看看是不是這些陷阱把你坑了吧～

【是否有黃金購物車】

首先要檢查一下你做了廣告的詳情頁是不是享有購買按鈕，如果商品詳情頁沒有購買按鈕，那么你做的廣告就相當于給別的賣家引流。

【廣告排位并非價高者得】

經常遇到賣家詢問，為什么投放亞馬遜站內廣告時，單次點擊出價已經非常高，搜索結果中卻依然看不到自己的廣告?言外之意，在這些買家的認知中，亞馬遜站內廣告的排序是以競價來排序的，價高者得。

實際上，在亞馬遜系統中，每一條商品詳情頁都有一個獨立的質量分，平臺系統會根據所有投放廣告的商品詳情頁進行排序。衡量質量得分的因素有：

產品的關鍵詞

產品的信息詳情

用戶的搜索意向

點擊量、轉化率

質量分既印象著廣告的排位，也影響著單次點擊所產生的費用。

【詳情頁沒有優化好就投放了廣告】

有些賣家在商品詳情頁面沒有優化完成的時候，就急急忙忙開了廣告，這種情況下，導致的結果就是廣告的轉化率一直難以上去。

在選品確定下來之后，開始準備發布商品詳情頁時，一定要從產品標題、圖片、特征、關鍵詞、產品描述等內容進行細致的規劃。這部分實操內容請詳參《高流量Listing的優化方式》。

即使亞馬遜幫你把產品推到了首頁，客戶在看到只有兩三分的評分、模糊的圖片、不精準的描述之后都會嚇跑，轉化率自然很低。所以，一個產品在投放廣告之前，一定要確保商品詳情頁的優化完善。

【為市場容量小的產品投放了廣告】

廣告的投放一定要考慮投入產出比，當你決定投放廣告時，首先要對自己的產品做區別對待，選擇出利潤絕對值高的，市場空間大的產品投放。這樣，才能夠保證廣告帶來的轉化更理想一些。假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉化低。你就要考慮一下這個產品是否有大市場，是否需要暫停這個廣告。

對于市場容量小競爭不激烈銷量少偏冷門的產品，以及一些利潤非常低的產品，并不適合投放廣告的，其銷量也十分有限，而本身售價低利潤低的產品，廣告成本侵蝕了利潤，投放必虧，也就沒必要投放廣告了。

【設置了精準度不高的冷門的關鍵詞】

很多人會覺得關鍵詞選擇得越多越好，其實一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣就足夠了，選擇精準度高，熱度高的關鍵詞，較冷門的長尾詞和偏僻詞就沒有設置的必要了。太多的關鍵詞，帶來的用戶不一定精準，進而導致轉化率低，并且會花費大量的時間和精力。

【未對廣告進行分析】

廣告完成并且發布出去并不意味著廣告活動的結束，而是廣告的開始。在當前激烈的競爭中，想要廣告的效果最大化，帶來更多的訂單，需要持續的優化分析廣告方案才行。做完廣告之后，不知道哪個詞的效果好，可以給自己的關鍵詞做個分析，找出來比較熱搜和轉化率較高的詞來做重點投放。

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