做亞馬遜的時候完整的市場分析包含多個方面。市場分析本質是一種群體博弈行為，每個亞馬遜賣家都會通過自己所掌握的信息，去選擇市場容量大，賣家競爭小的類目。

所以市場分析是一個動態的過程，它一方面會隨著顧客需求的轉變而變化；另一方面也會隨著進入及退出的賣家數量變化而變化。在這個動態變化的過程中，我們需要抓住不變的核心部分，就是分析出顧客的需求痛點，并為顧客的需求痛點提供更好的解決方案。做好這點，我們的市場分析報告，才能做到有的放矢。

下面簡單介紹一下可以在哪些方面分析市場：

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市場容量大小

市場容量決定了這個類目的想象空間，日出十單與日出千單的類目，對于我們的吸引程度是不同的。在不考慮競爭的情況下，市場容量越大，類目越好。

市場容量由銷量和客單價這兩個要素組成；銷量越大，客單價越高，市場容量就越大。在市場容量這個維度，我們要選取銷量大，利潤值高的利基產品。

如何統計一個類目的市場容量？可以通過Jungle Scount插件，來統計市場容量大小。

2

品牌壟斷程度

品牌壟斷程度是競爭激烈程度的判斷指標之一。品牌壟斷意味著品牌在消費者的心智中占據的地位，消費者的注意力資源是稀缺的，當有一些品牌已經完全占據了消費者的心智，那新賣家的產品無論價性價比多高，也很難引起消費者的注意。在一個品牌壟斷嚴重的類目，你的產品甚至連展現在消費者面前的機會都很少，更別說與競品正面PK。

所以一個品牌壟斷嚴重的類目，新賣家要謹慎進入。

3

銷量壟斷程度

銷量壟斷程度是產品競爭程度的另一個指標。根據馬太效應，一般類目80%的銷量，被前面20%的產品占據，假如一個類目90%的銷量，被前面10%的產品占據，那新賣家需要與剩下的90%賣家爭奪最后的10%的市場份額，這種類目基本不用考慮。

我們心中要有一個判斷標尺，根據自身的水平，適合在哪種競爭程度的市場下可以做出成績，謹慎進入那些成熟且穩定的類目市場。

4

對標競品的銷售情況

在我們決定進入一個類目前，我們要選擇好對標的競品，這些競品是要和我們實力相當的賣家，觀察這些競品賣家能否在這個類目短時間做起來。如果這些對標競品都能在短時間內將產品做起來，那你在這個類目做起來的概率就會比較大。相反如果這些競品都不能在短時間內做起來，反而陷入了價格戰，同質化的困境，那我們要謹慎進入這個類目。

5

類目TOP20賣家實力水平

我們可以通過查看類目TOP20賣家的賬號，通過這些賬號上架的產品銷量及排名情況來判斷這些賣家實力如何。類目TOP20賣家平均實力越強，這個類目做起來的概率越低。反之，如果類目TOP20賣家都是一些小賬號或者新賣家，那你在這個類目做起來的概率就會比較高。

6

判斷該產品的生命周期

我們需要判斷該類目產品屬于產品生命周期的哪個階段？如果該類目產品大部分屬于新品期或成長期的產品，那這個類目競爭程度不高，大家的水平實力相當，產品推起來的概率也高。

相反，如果該類目產品大部分屬于成熟期或衰退期的產品，一方面市場增長空間有限，另一方面，競爭市場從增量市場轉為存量市場競爭，存量市場屬于零和博弈，整個市場最終會走向價格戰和同質化的困境。做好市場調研，理清產品所屬的生命階段，選擇處于成長期的類目，這樣我們才能享受到類目增長帶來的銷量紅利。

7

判斷產品的未來趨勢

產品是屬于中長期產品；還是短期事件型產品，如口罩，面罩；又或者是季節性、節日性產品。對于這些不同類型的產品，我們所采取的推廣方案與庫存計劃都會有所不同。對于一名新手賣家，事件型或季節性產品，對庫存把控的要求非常高，非常容易造成庫存積壓，我們應優先考慮做中長期的產品。

8

判斷產品是否有侵權風險？

需要查詢產品是否具有外觀專利，圖案專利等，對于疑似侵權的產品，我們需要謹慎對待（詳情可以查看：哪些行為會構成商標侵權，被指控侵權了如何處理?

9

判斷產品屬于買家的真實需求，還是偽需求？

通過對產品的替代品與互補品市場銷量的分析，判斷這個產品是否是買家的真實需求還是偽需求。如果一個產品屬于高增長產品，那它的替代品與互補品的銷量也會水漲船高。如果只是這個產品的銷量高，它的替代品與互補品銷量并不高，那么后期這個產品銷量暴跌的可能性非常高，這個產品可能是偽需求的產品。

第十：產品供應鏈獲取難度與產品是否容易復制？我們是否具有持續迭代和微創新的能力？

當一個產品獲取難度非常低，且非常容易復制，你在1688一搜就能找到一大把，那么當你上架這個產品的時候，你就會發現這個類目會突然出現大量的新賣家。此時你產品想要推起來，難度就會非常大。所以我們要對產品具有持續迭代和微創新的能力，這樣才能避免進入同質化與價格戰的困境。

以上就是判斷一個類目是否值得進入的十個判斷標準（僅供參考），產品調研是比產品運營推廣更核心，也更重要的環節。我們應該花更多的時間在產品調研上，去判斷這款產品值不值得做，市場容量低，類目競爭大，我們自身沒有優勢的類目要謹慎進入。

（來源： 跨境工具人的king）

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