據ETretail 6月 16日的消息，亞馬遜放棄競購印度超級聯賽的媒體版權，亞馬遜印度負責人Manish Tiwary和西雅圖的高級管理層決定將競購可能花費的數十億美元用于亞馬遜的電子商務業務。

Tiwary的營銷策略與億萬富翁穆克什·安巴尼 (Mukesh Ambani) 領導的龐大企業集團 Reliance 的營銷策略截然不同。一家由 Reliance 支持的合資企業以2380 億盧比（30.5 億美元）的價格贏得了在線播放印度超級聯賽板球比賽的權利。

Tiwary 預計下一階段的增長將來自印度大城市以外的地區，即所謂的 Bharat，即農村地區不太富裕、不會說英語的人。他希望通過這項努力增加下一個 1 億購物者。“我希望亞馬遜與印度一起成長，”蒂瓦里說，“預計印度將成為世界上增長最快的主要經濟體。”

到 2030 年，印度的電子商務市場預計將膨脹至 3500 億美元，隨著數億首次使用智能手機的用戶訪問互聯網，增長率預計約為 23%。這吸引了來自 Reliance 等巨頭、公司的 Flipkart 以及一群初創公司的競爭。Tiwary 認為，鑒于該國 1 萬億美元的零售市場中只有一小部分已經轉移到網上，因此仍有成功的空間。“在線零售滲透率不到 3%，我最不擔心的是競爭，”他說，“賣家和購物者都開始看到在線零售的價值。”

“如果 1300 萬或更多的小企業實現數字化，網上購物就可以覆蓋到印度的每一個角落，”Tiwary說，他還認為，讓更多購物者通過語音（包括當地語言）訪問亞馬遜至關重要。因此，該公司的工程師正在增強應用程序功能以支持此類購買。它還擴展到“先買后付”，這是一種越來越流行的方式，無需信用卡或借記卡即可為客戶提供信用。

Tiwary 將把亞馬遜的注意力集中在發展當地有影響力的人上，以幫助向 Bharat 客戶進行營銷。這些不是金卡戴珊或艾迪生雷這樣的明星。相反，他們是來自賈坎德邦 Deoghar 的 Kajal Srivastava 等家庭主婦，或者來自克什米爾的 Ahmad Zahid 等學生，他們拆箱并展示價格實惠的運動鞋、記憶泡沫枕頭或最新的速溶咖喱混合物等產品。“這與你在世界其他地方看到的 影響者非常不同，”蒂瓦里說。“它現在很小，但看起來非常有前途。這是社交商務的新劇本。”

解讀：

印度作為擁有近 14 億人口的國家可能是亞馬遜最有希望的長期利潤增長區，亞馬遜此次放棄競購印度板球媒體版權瞄準低發展區域不僅考慮了群體體量的數據指標，也結合了印度消費者價格異常敏感的問題，親民化的營銷方式也更符合印度本土低發展區消費文化，對于線上賣家來說應結合亞馬遜印度戰略和當地群體需求方向好好考慮如何搶占第一波紅利。