在海外，可持續(xù)服飾風潮正在與快時尚風形成對抗，越來越多的年輕人選擇身體力行，自發(fā)選擇環(huán)保服飾品牌來為保護環(huán)境資源出力。

一批綠色環(huán)保的可持續(xù)品牌正在抬頭，出海企業(yè)如果加入這股浪潮，我們應該如何營銷推廣自己呢？小兔為大家總結了一些老牌環(huán)保服飾的營銷案例。

一、商業(yè)案例：可持續(xù)品牌的營銷發(fā)力點

運用紅人營銷講述品牌故事，我們可以這樣入手：

想想看誰會看你的故事？誰會買你的產(chǎn)品？講述品牌服裝背后的故事，強化品牌形象，以幫助自己與消費受眾在更深層次上建立聯(lián)系，并激發(fā)他們對可持續(xù)發(fā)展的興趣。

1.打磨故事，規(guī)劃營銷

社交媒體是在全球范圍內(nèi)廉價分享品牌故事的絕佳平臺。例如，可持續(xù)服裝制造商Industry of All Nations，他們選擇合適品牌風格的紅人向消費者展示產(chǎn)品生產(chǎn)者的故事，以推動品牌營銷。

（Industry of All Nations品牌故事介紹）

在社交媒體上努力推動可持續(xù)時尚品牌的曝光需要建立一個清晰的營銷規(guī)劃，選擇匹配的的圖片和帖子來代表品牌的可持續(xù)發(fā)展目標。與此同時，確定能夠產(chǎn)生用戶粘性的營銷內(nèi)容也很重要。使用不同的圖片和語言文字可能會改變消費者的反應。

2.形成風格，展現(xiàn)價值觀

美國密蘇里大學曾對三家可持續(xù)時尚品牌的社媒平臺運營進行觀察，他們分別是Everlane、Patagonia、Stella McCartney。研究證明時尚人員在傳遞信息時選擇合適的言語行為是非常重要的。

Everlane強調(diào)社會責任，倡導大家使用天然纖維等環(huán)保材料，進行慢時尚實踐。Patagonia以高質(zhì)量的自然風景照片吸引消費者，在社媒平臺上更多地去展示自己關注環(huán)境問題并作出相應努力。Stella McCartney在上的帖子展示了他們作為奢侈品牌的身份；然而，他們的帖子卻沒有公開強調(diào)品牌倡導的可持續(xù)性，這是相當令人驚訝的。

（Patagonia的Instagram內(nèi)容營銷）

在被調(diào)查的三個品牌中，Patagonia用自信和富有表現(xiàn)力的號召搭配野生山脈和森林的圖片來傳達他們的價值觀。這些帖子很容易引起消費者的共情。

Everlane和Stella McCartney則是使用指令文字來宣傳產(chǎn)品和推廣活動。帶有指示性行為的帖子通常是一種行動號召，對消費者也有留下深刻印象的積極影響。

不過，Stella McCartney的帖子和評論并沒有突出與可持續(xù)發(fā)展相關的信息。這意味著一些可持續(xù)品牌并沒有通過社交媒體積極推廣自己的品牌價值觀。

這一發(fā)現(xiàn)為其他致力于可持續(xù)發(fā)展的時尚品牌提供了指導。當品牌選擇將社交媒體作為一種工具，將可持續(xù)發(fā)展作為一種營銷機會時，重要的是有一個與品牌身份一致的營銷策略。一致的主題可以幫助追隨者記住品牌獨特的發(fā)展目標。

二、品牌營銷的表達課

臥兔網(wǎng)絡研究表明，“綠色”、“環(huán)?！焙汀翱沙掷m(xù)”等詞在消費者中具有廣泛的吸引力。

1.重視文字力量

品牌在使用這些文字時必須保持警惕，因為它們可能會讓消費者產(chǎn)生不切實際的期望。確保用統(tǒng)計數(shù)據(jù)來證明這些詞語的使用是合理的。

另外，跨境賣家在操作可持續(xù)品牌營銷時，一定要注意當?shù)貜V告法要求，進行準確和透明的營銷。在美國，過度夸大綠色特征是不道德的，并且違反當?shù)胤?，例如：?lián)邦貿(mào)易委員會法、蘭哈姆法案（見蘭哈姆法案和第 22 章，蘭哈姆法案）、國家廣告司。

2.大方真誠，透明營銷

沒有一個品牌是 100% 可持續(xù)的，所以不要這樣推銷自己，我們甚至可以擺出遇到的挑戰(zhàn)，展現(xiàn)品牌真誠的態(tài)度。

以Patagonia的“Everything But The Teeth Campaign”為例，在推銷新夾克的同時，Patagonia 承認他們的夾克拉鏈還不是完全可回收的，品牌還有很多工作要做。對于 Patagonia 來說，拉鏈可回收是他們的下一個挑戰(zhàn)。這個例子盡顯品牌的真誠態(tài)度，反而收獲了大量好評。

（Patagonia夾克產(chǎn)品）

除此之外，獲得備受消費者推崇的綠色認證可以使品牌的可持續(xù)性聲明更具可信度，例如：GBB、LEED國際標準化組織、全球資源研究所認證將肯定可持續(xù)時尚品牌為綠色所作出的努力，幫助品牌佐證自己的成功。

最后，更重要的是，可持續(xù)時尚品牌最好考慮在營銷中使用可持續(xù)的宣傳材料，考慮這些材料對環(huán)境的影響。海外網(wǎng)紅營銷這種數(shù)字營銷資源就可以幫助品牌以很少的資源接觸全球受眾。

推薦閱讀：