亞馬遜越來越多的在搜索結(jié)果頁面上投放各類廣告，對于賣家來說，如果你銷售的產(chǎn)品較為獨特，需求非常高，用戶會直接輸入名字搜索它。亞馬遜大量投放廣告對你不會產(chǎn)生影響，但如果你銷售的是通用產(chǎn)品，不投資亞馬遜廣告，你可能難以從激烈的競爭中脫穎而出，甚至有可能遭到拖累，因為你的產(chǎn)品可能因為過多的廣告被推到搜索結(jié)果的第二頁，甚至更后面。

你可能會覺得這有點危言聳聽，耳聽為虛眼見為實，接下去讓我們來“實地”了解一下，亞馬遜搜索結(jié)果頁面上到底有多少廣告？

小編在亞馬遜搜索框輸入了3個通用產(chǎn)品進行搜索后，將搜索結(jié)果截圖，并對截圖做了標(biāo)記：粉色部分為品牌產(chǎn)品廣告，米黃色部分是亞馬遜付費點擊廣（Sponsored Ads），綠色部分為亞馬遜自由品牌，紫色部分為獲得“Amazon Choice”標(biāo)志的產(chǎn)品，圖片中的實心紅線以上為標(biāo)準(zhǔn)寬屏筆記本電腦上一屏能顯示的內(nèi)容（即用戶搜索后第一眼看到的部分），具體情況如下：

（1）在亞馬遜搜索結(jié)果頁面輸入“mouse”（鼠標(biāo)）點擊搜索

在亞馬遜上搜索電腦鼠標(biāo)，出來的搜索結(jié)果頁面中，紅線以上基本上都是賣家的付費植入廣告——惠普品牌廣告和亞馬遜點擊付費產(chǎn)品廣告。緊接著紅線下方就是亞馬遜自有品牌的鼠標(biāo)廣告，再接下來是擁有 “Amazon Choice”標(biāo)志的產(chǎn)品（會被亞馬遜Echo收錄到語音購買推薦里，買家可以直接通過語音命令A(yù)mazon Echo購買帶有這個標(biāo)簽的產(chǎn)品）。一般來說，Amazon Choice產(chǎn)品是由亞馬遜FBA配送的。

（2）在亞馬遜搜索結(jié)果頁面輸入“shirt”（襯衫）點擊搜索

在亞馬遜上搜索“襯衫”得出的結(jié)果頁面與搜索“鼠標(biāo)”得出的結(jié)果頁面幾乎一致，紅線以上都是亞馬遜點擊付費產(chǎn)品廣告，值得注意的是亞馬遜自有品牌Find既通過“Popular Brands”（流行品牌）區(qū)域推廣，又出現(xiàn)在亞馬遜點擊付費廣告區(qū)域。

（3）在亞馬遜搜索結(jié)果頁面輸入“l(fā)aundry detergent”（洗衣服）點擊搜索

如下圖，是在亞馬遜上搜索“洗衣粉”所呈現(xiàn)的搜索結(jié)果頁面，與其它產(chǎn)品一樣，各類廣告占據(jù)了不少的篇幅。Persil（聯(lián)合利華旗下洗衣粉品牌）不僅投入了品牌廣告，還占據(jù)了亞馬遜點擊付費產(chǎn)品廣告的區(qū)域。截圖中，鑒于亞馬遜沒有自有品牌洗衣粉，少了這一版面，而Ecover（歐洲乃至全球最大的生態(tài)清潔用品及洗滌用品的廠商）則搶占了“Amazon Choice”的位置。

看到了這3個搜索結(jié)果頁面，你是否已經(jīng)體會到亞馬遜搜索結(jié)果頁面的廣告量之多。

亞馬遜賣家能否承受不投資亞馬遜廣告？

眾所周知，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)正以驚人的速度增長，而且每一個跡象都在表明，在接下來的一年里，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)將持續(xù)呈指數(shù)級增長。原本，將亞馬遜站外廣告流量引到站內(nèi)的廣告，是亞馬遜廣告收入增長最大的領(lǐng)域，但事實上，亞馬遜每季度20億美元的廣告收入中的大頭是來自平臺廣告。

許多賣家認為，亞馬遜已經(jīng)從自己的收入中拿走了足夠高比例的費用，自己已經(jīng)沒有足夠的利潤來支撐進一步的產(chǎn)品推廣，這是可以理解的。但對于手頭上還是有資金可供周轉(zhuǎn)的賣家，從戰(zhàn)略上，可以考慮使用亞馬遜廣告來宣傳新產(chǎn)品、庫存豐富的產(chǎn)品以及正在進行促銷的產(chǎn)品，因為投資廣告后所得到的銷售增長可能遠勝你投入的成本。

即將到來的“黑色星期五”（ Black Friday）也是賣家需考慮使用亞馬遜廣告的時候。“黑五”期間是賣家絕對不能忽視的銷售高峰期，投資亞馬遜廣告來推廣你的熱銷品、打折活動，將使你在大家都獲得暴漲流量的時候，獲得更多的流量，搶占更多的市場份額。

當(dāng)然，這里并不是說，賣家要獲得成功都必須投資亞馬遜公告，或者說不投資亞馬遜廣告，賣家就無法獲得更多的流量。賣家對于亞馬遜廣告的投入，都需要賣家基于自身情況，尤其是競爭對手狀況來決定。假設(shè)你的競爭對手已經(jīng)投資了亞馬遜廣告，早早地占住了搜索結(jié)果第一頁最醒目的位置，搶占了大部分的搜索流量，你還坐得住靠其它優(yōu)化手段，來提高產(chǎn)品排名嗎？即使你坐得住，市場等你嗎？等你獲得了不錯排名的時候，可能這一波熱度已經(jīng)過去，你的努力全都“白搭”。

如果你已經(jīng)投資了亞馬遜廣告，你已經(jīng)搶在很多競爭對手前面，為了提高你的廣告表現(xiàn)，你可以提高產(chǎn)品review入手，這將大幅提高客戶點擊后的轉(zhuǎn)化率。