根據Marketplace Pulse研究，亞馬遜上排名10000名的第三方賣家當中，只有24%是大型品牌經銷商，低于2018年的26%，2017年的29%和2016年的31% 。

　　這些大型品牌經銷商平均都擁有50個以上的品牌經銷權，銷售額基本突破100萬美元，這一群體的銷售額基本占據市場上GMV總量的一半。

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　　亞馬遜經銷商的衰落

　　近年來，亞馬遜上賣家類型多元，發展出現了新的變化，經銷商的比例一再縮減。有一部分經銷商的業績保持穩定，有些則出現嚴重的滯后，隨之趕超的第三方賣家越來越多。可以說現在亞馬遜經銷商是越來越難做，市場份額越來越小，但競爭力度確實越來越大。

　　早在2010年亞馬遜商城創建之初，賣家群體只有經銷商構成，隨后擁有實體店或電子商務網站的零售商才加入亞馬遜市場，進一步擴大其業務范圍。

　　由于與多年來建立的分銷商和制造商的關系，這些經銷商可以獲得數百甚至數千個不同的品牌經銷權。其中有些經銷商不依賴于直銷，他們允許零售商直接從經銷商倉庫來履行客戶訂單而不是他們自己的倉庫。

　　當平臺不斷壯大，入局的賣家不斷變多，經銷商也開始面臨低利潤、高競爭、品牌經銷權逐漸流失給亞馬遜，品牌經銷的費用越來越高等困難。

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　　破局嘗試

　　對于眼前的困難，大部分經銷商都在謀求和供應商建立更深的合作關系，削減產品成本，獲得獨家優惠掣肘其他經銷商。

　　但是，許多成功經銷商已經學會轉型，發展混合業務，其中包括成為亞馬遜代理商，除了在平臺上銷售產品外，還為品牌提供*服務。還有部分經銷商選擇建立私人品牌，發展自己的產品。

　　亞馬遜上一些早期的經銷商，如Pharmapacks，etailz，River Colony Trading，Avalanche Brands和BIGFLY已經學會擺脫單一的模式，開始尋求創新和發展。

　　在亞馬遜市場上銷售的所有類型的企業中，轉售是最容易開始的企業，也是最難發展的企業。

　　不得不承認，經銷商的黃金時代已經過去，現在大多數品牌正在積極管理自己在亞馬遜上的形象和銷售情況。越來越少的品牌允許產品被數十家經銷商銷售，如今，除了嚴格把關品牌的代理商和授權賣家，他們也更愿意自己為消費者服務。

　　可以發現，近年來已經很少有新的大型經銷商出現。

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　　他們的未來

　　經銷商建立了價值1600億美元的GMV市場，但是亞馬遜的未來決不依附于經銷商的發展。

　　過去亞馬遜希望賣家利用優惠的價格和優質的產品來吸引消費者，但是亞馬遜很清楚地知道消費者現在對產品創新的需求越來越高，而這部分有創造力的賣家在這個平臺上也越來越多。

　　(賣家之家/編譯：圈主)