讓海外消費(fèi)者記住你的品牌，是跨境電商下半場決勝的秘籍。品牌能夠讓消費(fèi)者在購置同類產(chǎn)品時，第一時間想到你，達(dá)到不花錢就獲得訂單的終極目的。同時也只有塑造自己的品牌，才能提升跨境賣家的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，真正扎根海外。

想要讓海外消費(fèi)者記住，品牌營銷就是必不可少的。品牌營銷應(yīng)該是有目標(biāo)、有計(jì)劃地進(jìn)行，那么今天就來和你詳細(xì)聊一聊，外貿(mào)自建站到底該如何做好。

品牌營銷規(guī)劃

品牌營銷早期：依靠付費(fèi)廣告等短平快的營銷方式來精準(zhǔn)鎖定用戶畫像

品牌營銷中期：基于前期數(shù)據(jù)，強(qiáng)化內(nèi)容營銷，提高用戶忠誠度、增強(qiáng)品牌黏性

品牌營銷后期：完成冷啟動后，進(jìn)行長期布局，以實(shí)現(xiàn)有效正增長

精準(zhǔn)定位

精準(zhǔn)定位用戶畫像，才能有針對性地開展?fàn)I銷計(jì)劃，所以賣家需要先進(jìn)行數(shù)據(jù)積累。

將品牌放到市場上，通過用戶對品牌的反饋，包括廣告點(diǎn)擊數(shù)、加購數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)等，對用戶進(jìn)行細(xì)分。通過不斷地測試和篩選，找出真正能夠接受自己產(chǎn)品和品牌的用戶。

根據(jù)用戶標(biāo)簽以及他們在競品上的購物周期和行為，對用戶進(jìn)行細(xì)分。細(xì)分后，賣家就可以進(jìn)行營銷規(guī)劃了。

強(qiáng)化內(nèi)容營銷

付費(fèi)廣告雖然能夠在短時間內(nèi)給賣家?guī)碛唵危珒?nèi)容營銷才能給目標(biāo)用戶留下深刻印象。

社交媒體賬號的經(jīng)營、與紅人進(jìn)行合作、品牌故事、博客、內(nèi)容更新等，均是賣家強(qiáng)化內(nèi)容營銷的手段。此外內(nèi)容營銷還能幫助賣家降低流量成本，畢竟如今付費(fèi)廣告的費(fèi)用是越來越貴了。

溫馨小貼士：不管是在哪個渠道營銷，都需要保證品牌調(diào)性一致，避免給目標(biāo)受眾留下多重、混亂的印象。

創(chuàng)意內(nèi)容的生產(chǎn)和輸出，是內(nèi)容營銷的重點(diǎn)，千篇一律的內(nèi)容，是很難在眾多品牌中脫穎而出的。?

優(yōu)化品牌官網(wǎng)

品牌官網(wǎng)是品牌營銷必不可少的存在，優(yōu)化官網(wǎng)是品牌順利出海的基礎(chǔ)。

品牌官網(wǎng)在風(fēng)格設(shè)計(jì)方面，需要突出品牌特性，包括色調(diào)、圖片、內(nèi)容等，這能夠增加目標(biāo)受眾對品牌的認(rèn)同感。

通過優(yōu)化支付流程、物流體驗(yàn)、售前和售后服務(wù)等，可以提升消費(fèi)者的好感度。專屬優(yōu)惠券、會員體系等運(yùn)營手段能夠則提高用戶忠誠度。

品牌營銷的方法和途徑有很多，賣家需要根據(jù)目標(biāo)受眾的畫像來進(jìn)行選擇，然后再進(jìn)行統(tǒng)一地規(guī)劃。品牌營銷雖然是一個長期工作，但這并不代表著賣家需要放棄短期效益，兩者結(jié)合，才能更好地走下去。

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