讓海外消費者記住你的品牌，是跨境電商下半場決勝的秘籍。品牌能夠讓消費者在購置同類產品時，第一時間想到你，達到不花錢就獲得訂單的終極目的。同時也只有塑造自己的品牌，才能提升跨境賣家的抗風險能力，真正扎根海外。

想要讓海外消費者記住，品牌營銷就是必不可少的。品牌營銷應該是有目標、有計劃地進行，那么今天就來和你詳細聊一聊，外貿自建站到底該如何做好。

品牌營銷規劃

品牌營銷早期：依靠付費廣告等短平快的營銷方式來精準鎖定用戶畫像

品牌營銷中期：基于前期數據，強化內容營銷，提高用戶忠誠度、增強品牌黏性

品牌營銷后期：完成冷啟動后，進行長期布局，以實現有效正增長

精準定位

精準定位用戶畫像，才能有針對性地開展營銷計劃，所以賣家需要先進行數據積累。

將品牌放到市場上，通過用戶對品牌的反饋，包括廣告點擊數、加購數、點贊數等，對用戶進行細分。通過不斷地測試和篩選，找出真正能夠接受自己產品和品牌的用戶。

根據用戶標簽以及他們在競品上的購物周期和行為，對用戶進行細分。細分后，賣家就可以進行營銷規劃了。

強化內容營銷

付費廣告雖然能夠在短時間內給賣家帶來訂單，但內容營銷才能給目標用戶留下深刻印象。

社交媒體賬號的經營、與紅人進行合作、品牌故事、博客、內容更新等，均是賣家強化內容營銷的手段。此外內容營銷還能幫助賣家降低流量成本，畢竟如今付費廣告的費用是越來越貴了。

溫馨小貼士：不管是在哪個渠道營銷，都需要保證品牌調性一致，避免給目標受眾留下多重、混亂的印象。

創意內容的生產和輸出，是內容營銷的重點，千篇一律的內容，是很難在眾多品牌中脫穎而出的。?

優化品牌官網

品牌官網是品牌營銷必不可少的存在，優化官網是品牌順利出海的基礎。

品牌官網在風格設計方面，需要突出品牌特性，包括色調、圖片、內容等，這能夠增加目標受眾對品牌的認同感。

通過優化支付流程、物流體驗、售前和售后服務等，可以提升消費者的好感度。專屬優惠券、會員體系等運營手段能夠則提高用戶忠誠度。

品牌營銷的方法和途徑有很多，賣家需要根據目標受眾的畫像來進行選擇，然后再進行統一地規劃。品牌營銷雖然是一個長期工作，但這并不代表著賣家需要放棄短期效益，兩者結合，才能更好地走下去。

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