在互聯網快速發展的今天，無論是中小型企業還是跨國公司，都需要面對在線獲客的問題。有數據標新，地球上超過一半的人（59%）是活躍的互聯網用戶，每天有60萬以上的人上網。社交媒體的全球滲透率約為51%。全球約有51.5億移動設備用戶。

然而，在線營銷，最重要的是內容。換句話說，對于外貿企業來說，在全球信息龐雜的今天，如何通過內容去影響你的潛在客戶？

那么，今天小漁夫就和大家一起來分享一些有關于外貿企業在內容營銷方面的獲客技巧。

內容決定一切，內容決定一切 內容是在線營銷的基石。它涉及通過文章，博客文章，視頻，播客，網絡研討會和其他格式，與目標受眾創建并共享相關和吸引人的信息。目的是通過在客戶面臨購買決策之前影響他們的意見來支持業務和營銷目標。

一、善于利用社交媒體發布內容

在客戶和潛在客戶花費時間的地方（例如社交媒體）提供內容非常重要。具有教育意義的內容與產生潛在客戶的內容之間的平衡是理想的。

每天面對大量信息，人們經常迅速對其進行掃描，以找到好的內容并清除壞的內容。 內容必須為消費者提供有價值的東西，以吸引他們的注意力。

人們不再是信息的被動接收者。 他們在網上尋找，消費和響應內容和促銷，并期望對他們的查詢和反饋做出快速響應。

對于國際計劃，組織必須考慮如何創建內容并對其進行修改以適合本地目標市場的需求和利益。有多種方法可以解決此問題。例如，公司總部可以創建內容并將其與本地辦公室共享以進行調整，或者總部和本地辦公室的員工可以在內容上進行協作。

沒有良好的SEO，你的聽眾將找不到你的內容 為了實現搜索引擎優化（SEO），內容必須包含目標市場使用的關鍵字和短語。營銷人員可以檢查Google AdWords，以查看使用與品牌相關的特定短語的人數。 成功的營銷人員可以按照客戶的要求與國際市場建立聯系。這意味著使用他們偏愛的數字頻道并以他們偏愛的語言進行交流。 這也意味著翻譯內容或為特定市場創建全新的內容。

這些努力鼓勵以市場為導向的組織內容分發。 可能情況是很少或沒有預算專門分配給內容創建。發生這種情況時，組織可以使用較便宜的方法，例如與合作伙伴組織共同創建內容并利用現有團隊成員的技能。還有其他創造性的選擇，例如重新利用現有內容或使用客戶生成的內容（例如有關他們對產品或服務的積極體驗的推薦視頻）并將其發布在組織的網站或博客上。

角色開發是關于了解買家的觀點并描述他們的需求，關注和興趣，以幫助產品和服務設計與營銷。 精心設計的角色可為特定細分市場提供適當措辭，圖像和概念的見解。

角色可能包含的詳細信息類型為： 客層、?行為舉止、?屬性、?預算范圍、?設備使用情況、?溝通偏好、?職位描述、?推薦關鍵詞、?痛點與挑戰、?需求與欲望、?角色往往基于細分市場。

例如，英特爾是一家總部位于美國的跨國公司和技術公司，在其消費者促銷活動中有六個全球角色，在企業促銷活動中有兩個全球角色。關鍵目標是確定特定細分市場共享的利益和挑戰。英特爾在其網站上為他們所呼叫的消費者提供了一個示例角色。個人資料中有John的照片，并描述他是28歲的程序員，他熱愛熱帶魚，工作時間長，每周進食五次，并使用技術簡化了他的生活。 為銷售培訓而創建的內容（有時稱為銷售支持內容）對于企業對企業的關系尤為重要，因為需要將有關產品和服務的知識轉移給銷售合作伙伴。?

二、通過網站，博客和新聞通訊發布內容

外貿企業自己的網站是最有效，最關鍵的在線促銷工具之一。

許多市場營銷專家推薦一種在線營銷策略，該策略首先要優化組織的網站，包括搜索引擎結果。蜘蛛或漫游器是一種程序，可以分析網站內容，然后對其進行索引，以便搜索引擎可以輕松找到該網站。搜索引擎對網站的排名越高，它越有可能出現在搜索結果的第一頁上，因此，執行搜索的人訪問該網站的可能性就越大。

鼓勵組織從其網站發布時事通訊，電子郵件分發和博客，并鼓勵觀眾注冊以獲取潛在客戶信息。 通訊，電子郵件和博客是與客戶保持聯系的廉價方法，并且有效地維持了客戶對組織產品和服務的忠誠度和興趣。

三、進行搜索引擎優化（SEO）

搜索引擎（例如Google，Bing和Yahoo）是互聯網用戶導航的主要方法。搜索引擎優化（SEO）的目的是使組織的目標受眾更容易找到其網站。這可以通過使搜索引擎清楚地將用戶發送到哪里來找到他們正在尋找的信息來實現。

網站管理員可以通過遵循以下最佳實踐來實現SEO：

1.為網站上的每個頁面創建唯一的標題。 匯總每個頁面的內容。 創建包含用戶識別的簡短，相關詞的統一資源定位符（URL）。

2.使用簡單的目錄結構，可幫助訪問者跟蹤其在網站上的位置，并從常規內容轉到更具體的內容。

3.出現404錯誤消息（或未找到），該錯誤消息為用戶提供了指向網站首頁和其他最受歡迎頁面的鏈接。

4.使用新訪客和有經驗的訪客將在搜索查詢中使用的關鍵字和短語來查找組織的網站或其產品和服務。較長的關鍵字詞組通常可以更好地轉換，因為它們會在購買周期的后期吸引用戶。搜索“鞋子”的人可能正在瀏覽，并且不準備購買。另一方面，正在搜索“ Air Jordan 12號最佳價格”的人知道他們想要的東西，并準備購買。

5.創建獨特且易于閱讀的高質量內容。

6.構造站點，以便將移動用戶發送到移動版本，而不是桌面版本。

7.使用網站站長工具確定網站性能問題.

以上分享就是關于外貿企業在內容營銷布局上的一些獲客技巧，希望對大家有所幫助。喜歡本次的內容的朋友記得多關注小漁夫，有外貿營銷難題也可以給小漁夫評論留言。

來源：首發 ?小漁夫Official