大家好，我是江小魚。今天我在選品的時候看到一家硅膠刮刀做得很不錯。

這家硅膠刮刀上架不到3個月，目前在kitchen & Dinning大類排名已經是596名，在小類目下排名是6名。

今天，我就為大家抽絲剝繭，分析下這一家的硅膠刮刀為什么做得這么好。

01 ?分析對象

如圖所示，我們要研究的就是這一 家的鏈接。

02??銷量情況

①月銷量情況

用賣家精靈預測下銷量，看到該品上架不到3個月。11月份日銷在100+ ，12月份日銷200+，1月份預測日銷300+。這數據真是太好了，這讓我感到很詫異。

②日銷量情況

最近30天日銷300左右，隨著旺季過去，預計未來銷量會在200+以上。

03??利潤情況

我在1688上聯系了工廠，硅膠刮刀4件套采購1000套的話，單套平均成本是￥15.6。包裝尺寸為 29*7.7*4.2 cm ，重量為345g (12.16 oz)。頭程發海運，單套頭程費用大概為￥3.8元/套 。亞馬遜配送費是$3.59 （2022-1-18新配送費標準），退貨率按照5%計算，用賣家精靈計算器算出來利潤是$5.15利潤，利潤率是34.36% 。這個產品利潤還可以。

04??變體情況

這家硅膠刮刀一共有5個顏色變體 。每個變體亞馬遜的收錄情況如下：

Orange 14?Blue 107?Black 30?Ruby Red 94?Teal Aqua 50 相對來說，blue 和 ruby red 收錄較多，它們是該鏈接中的主賣變體。

收錄詞不算很多，100個左右。表明該品不是依賴大量的關鍵詞出單的，很可能流量集中在某幾個核心詞上，只要把幾個核心詞打到頭部前幾位置，就可以擁有很多銷量。具體是否是如此，我們下面接著分析。

05? ?關鍵詞情況

以藍色變體為例，其核心關鍵詞在首頁頭部位置。spatula、 silicone spatula、rubber spatula 、spatulas silicone heat resistant 都排在首頁前4的位置，有幾個還是在第1個位置。

除此之外，這些打到了頭部的關鍵詞沒有開廣告。只有兩個詞有廣告位，可能是自動廣告，預算不會太多。等同于幾乎沒有廣告，這樣就大大節省了一筆廣告費。

06??歷史趨勢和策略

①從價格上來看，2021年10月26日上架，10月27日降價到8.99 ；11月3日到12月8日期間波動漲價，最終穩定在13.99左右。該品使用的是低價螺旋的打法。

②從BSR曲線上來看，新品上架從10月26日開始到10月31日，Kitchen & Dining 大類目下銷售排名從37708飛升到2724（詳細見下面賣家精靈的排名曲線圖） ；5天銷量從最初1、2單飛漲到100+。結合運營實際，螺旋打法并不能這么快起量，他的類目和銷量迅速上漲，必然是進行了站外放量提升銷售類目排名和關鍵詞排名的操作。

③從評論數量曲線上看，該品并不是上架抓僵尸listing 或者說是去合并老鏈接共享評論，而是11月4日才有了第一個評論。

④從賣家精靈的賣家數量曲線看，一直是1個賣家在賣，沒有出現被跟賣或者自己小號跟賣的情況。

⑤從Deal曲線看， 該品一直沒有做限時秒殺或者是七天秒殺。所以，我認定必然是運用了站外放量影響銷售排名和操縱核心關鍵詞排名的打法。

綜上所述，我認為：

①硅膠刮刀屬于有核心大詞的產品，只要幾個核心大詞打到頭部，就能把產品做起來。

②從收錄詞上看，收錄最多的變體流量詞才100左右，該品并沒有在擴展詞上花太多功夫。

③該品取得成功的關鍵在于 螺旋打法+站外放量提升關鍵詞和類目排名。

④該品沒有做過限時秒殺和七天秒殺，但是節奏控制得很好，表明該賣家的站外資源比較穩定。