周日播報(bào)

【應(yīng)用出海】

字節(jié)「派對(duì)島」之外，

這 5 款元宇宙 App 同樣有趣

盡管多數(shù)依然處于相對(duì)早期甚至半成品狀態(tài)，但確實(shí)也為元宇宙進(jìn)一步向前發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。

本期元宇宙新品合輯篩選了 6 款 2020 年以后上線(xiàn)的元宇宙概念社交 App，3 款主要面向國(guó)內(nèi)用戶(hù)、余下面向海外用戶(hù)。這些 App 均在現(xiàn)有的模式基礎(chǔ)上做出一定升級(jí)或創(chuàng)新，希望能為大家向前探索帶來(lái)一些幫助。

由于篇幅原因，元宇宙新品將以雙期連載的方式為大家呈現(xiàn)，請(qǐng)點(diǎn)擊訂閱“白鯨出海”微信公眾號(hào)，將在 7 月 18 日、7 月 25 連續(xù)兩個(gè)周一為大家獻(xiàn)上產(chǎn)品分析。

「FateU」：“送人頭”式社交方法？Dating、游戲與社交

· 背景介紹

「FateU」是坤元理想于 2020 年 8 月推出的一款面向國(guó)內(nèi)用戶(hù)的元宇宙概念產(chǎn)品，「FateU」官方將產(chǎn)品定義為社交元宇宙。

與普通社交產(chǎn)品相比，「FateU」確實(shí)具備虛擬形象、沉浸體驗(yàn)等元宇宙產(chǎn)品應(yīng)該具備的基礎(chǔ)特點(diǎn)，但似乎又無(wú)法從傳統(tǒng)社交模式中完全剝離出來(lái)。

· 虛擬形象與社交互動(dòng)

目前「FateU」有首頁(yè)、消息、發(fā)現(xiàn)以及個(gè)人主頁(yè)等 4 個(gè)一級(jí) Tab，創(chuàng)建 Avatar、虛擬社交等幾乎所有的虛擬使用場(chǎng)景都集中在首頁(yè)。

「FateU」的虛擬形象風(fēng)格與啫喱等產(chǎn)品類(lèi)似，走 Q 萌風(fēng)格。「FateU」的虛擬形象創(chuàng)建基本可以分成面部和服裝兩個(gè)類(lèi)別。

在捏臉時(shí)，用戶(hù)可以自由選擇發(fā)型、臉型、眼型、鼻子、唇形、眉毛等 6 個(gè)部分，但官方尚未上傳眉毛素材；而服飾選擇，包括上衣、褲子、鞋、帽子和襪子，但后兩者同樣沒(méi)有提供任何素材。從短期來(lái)看，「FateU」提供的捏臉?lè)?wù)在同類(lèi)競(jìng)品中并沒(méi)有明顯競(jìng)爭(zhēng)力，但這也并不意味著，「FateU」的Avatar 毫無(wú)特色。

首先，與多數(shù)產(chǎn)品在“用戶(hù)完成性別選擇時(shí)就已經(jīng)注定了 Avatar 的性別”有所不同，「FateU」支持用戶(hù)隨時(shí)更改 Avatar 的性別并進(jìn)行捏臉改造，這一點(diǎn)對(duì)于希望在網(wǎng)絡(luò)世界開(kāi)始完全不同人生的用戶(hù)很友好。

其次，「FateU」鼓勵(lì)用戶(hù)“捏臉?biāo)腿恕薄Ｓ脩?hù)完全可以像給自己捏臉一樣打造一個(gè)全新的 Avatar 形象，并贈(zèng)送給好友，對(duì)方只需要掃 Avatar 圖片中的二維碼就可以直接完成一鍵換裝。除了是一種有趣的交互模式，也是一種不錯(cuò)的增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

目前，「FateU」提供了“超級(jí)英雄”、“夏日派對(duì)島”以及“Club 處 CP”等 3 個(gè)虛擬場(chǎng)景。

超級(jí)英雄，引用了《魷魚(yú)游戲》中的游戲關(guān)卡，每局游戲 10 人一組，用戶(hù)需要在指定時(shí)間內(nèi)，渡過(guò)重重關(guān)卡到達(dá)終點(diǎn)并獲得最終的勝利。許是因?yàn)橛脩?hù)體量較小的原因，筆者在不同日期不同時(shí)間段多次嘗試，均未能成功匹配成功，永遠(yuǎn)是 1 等 9...

夏日派對(duì)島，采用了《女巫來(lái)了》、《CSGO》等游戲中的“躲貓貓”玩法，當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊變裝鍵后，會(huì)變成火烈鳥(niǎo)游泳圈、貝殼等物品，需要在隱藏在海灘的合適位置處，并盡量不讓其他用戶(hù)發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然用戶(hù)也可以成為那個(gè)發(fā)現(xiàn)其他用戶(hù)的角色。

“Club 處 CP”，應(yīng)用如其名，是一個(gè)交友場(chǎng)景。當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)該場(chǎng)景后會(huì)自動(dòng)進(jìn)入一個(gè)房間大廳，房間內(nèi)一定距離內(nèi)的用戶(hù)都可以相互交流。可如果用戶(hù)想要實(shí)現(xiàn)更深入的 1v1 交流，則需要坐在酒桌上并等待另外一個(gè)用戶(hù)坐在對(duì)面，坐在同一個(gè)酒桌的用戶(hù)自動(dòng)結(jié)成“對(duì)子”。用戶(hù)坐下之后，可以在標(biāo)簽處標(biāo)記本桌主題，如#蹲個(gè)搞笑女、#想要一個(gè)聲音好聽(tīng)的小哥哥、#收留心碎小寶貝等，方便提高匹配到自己感興趣用戶(hù)的效率。

目前，該場(chǎng)景內(nèi)共有 10 張桌子，可以同時(shí)容納 20 名用戶(hù)進(jìn)行 1v1 匹配，「FateU」的場(chǎng)景模式有點(diǎn)像“相親酒吧”。

而「FateU」的發(fā)現(xiàn)版塊則又細(xì)分出“關(guān)注”、“興趣”、“朋友圈”和“研究所”等 4 個(gè)二級(jí) Tab，基本就是朋友圈、信息流和微博話(huà)題的模式。除此之外，用戶(hù)還可以在「FateU」內(nèi)開(kāi)啟語(yǔ)音直播。

如前文所言，「FateU」既有傳統(tǒng)社交的影子，又有新模式的探索，且兩者有強(qiáng)烈割裂感。

「Bumble」上線(xiàn)周更定制化占星版塊，

進(jìn)一步打造“星座+交友”模式

據(jù)《TechCrunch》報(bào)道，近日交友 App「Bumble」上線(xiàn)了定制化占星內(nèi)容版塊，該版塊將在每周更新一次。占星師 Aliza Kelly 會(huì)在版塊中利用占星學(xué)知識(shí)，幫助用戶(hù)尋找合適的交友對(duì)象。

此次推出的占星活動(dòng)名稱(chēng)為“占星星期二”，目前僅在美國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)測(cè)試。美國(guó)市場(chǎng)內(nèi)的「Bumble」用戶(hù)可以從 App 約會(huì)模式（Date Mode）的對(duì)話(huà)界面中，點(diǎn)擊進(jìn)入新的占星版塊。該版塊每周會(huì)進(jìn)行內(nèi)容更新，為用戶(hù)提供多樣的內(nèi)容，如基于十二星座分類(lèi)的約會(huì)指導(dǎo)、如何加深親密關(guān)系、星盤(pán)的真正含義，以及對(duì)不同星座太陽(yáng)、月亮和上升位的探索等等。

此外，參與占星活動(dòng)的用戶(hù)還能在每周二免費(fèi)獲得「Bumble」的十二星座篩選道具，直接篩選掉與自己星座不相配的匹配對(duì)象。此外「Bumble」還對(duì)《TechCrunch》表示，平臺(tái)還會(huì)圍繞特定占星事件推出專(zhuān)題活動(dòng)，指導(dǎo)不同星座的用戶(hù)該如何處理這些事件，與此同時(shí)用戶(hù)還有機(jī)會(huì)獲得 Aliza 的個(gè)人專(zhuān)屬事件解讀。

目前許多交友和社交平臺(tái)都抓住了星座這一話(huà)題，利用其與消費(fèi)者建立聯(lián)系。「Bumble」此次與占星師的合作，就是其在改善約會(huì)和交友體驗(yàn)方面的一次新的嘗試。「Bumble」的首席品牌官 Selby Drummond 在一份聲明中表示：“截至 2022 年 5 月，美國(guó)有 78% 的活躍會(huì)員在個(gè)人資料中添加了‘十二星座’徽章。這也就說(shuō)明，用戶(hù)對(duì)星座相關(guān)內(nèi)容有很大的需求。”

Bumble 公司透露，在活動(dòng)上線(xiàn)后，平臺(tái)用戶(hù)的參與度在逐漸升高，而「Bumble」也將持續(xù)研究“基于產(chǎn)品特性，加深用戶(hù)關(guān)系和體驗(yàn)的功能”。不過(guò)需要注意的是，雖然星座運(yùn)勢(shì)內(nèi)容的確很流行，但當(dāng)涉及到真正的親密關(guān)系時(shí)，占星推算結(jié)果并不一定準(zhǔn)確。

「BIOAQUA」如何在印尼 TikTok 從 0-1

打造銷(xiāo)售額 Top1 品牌？|對(duì)話(huà)創(chuàng)始人

從名不見(jiàn)經(jīng)傳到被廣泛關(guān)注和學(xué)習(xí)，BIOAQUA 只用了半年多。

今年 6 月以來(lái)，BIOAQUA 的 TikTok Shop 銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額都排在印尼小店榜前列。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái) Tichoo 統(tǒng)計(jì)，其爆款面膜從 2021 年 11 月上線(xiàn)以來(lái)銷(xiāo)售額已經(jīng)累計(jì)約 847 萬(wàn)人民幣。更重要的是，BIOAQUA 成為了一個(gè)被多數(shù)人認(rèn)為從 0 到 1 在 TikTok 上打出品牌的案例。

白鯨出海：聽(tīng)說(shuō)您是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，可以分享打造 BIOAQUA 之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷嗎？

Lina：我和 Robin 最早創(chuàng)業(yè)是在 2013 年，那個(gè)時(shí)候還在讀大學(xué)。我們?cè)谟∧釀?chuàng)立了一個(gè)手機(jī)品牌，那個(gè)時(shí)候紅米手機(jī)在印尼還處在試水階段，我們創(chuàng)立的手機(jī)品牌當(dāng)時(shí)也排進(jìn)了印尼市占率前三，這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我們積累了一些在印尼做生意的經(jīng)驗(yàn)和資源。

到 2014 年之后，我們面向中國(guó)市場(chǎng)，與中國(guó)國(guó)內(nèi)的合伙人共同創(chuàng)建了一個(gè)乳膠品牌，也小有成績(jī)。但從 2018 年開(kāi)始，我們便感受到中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，直到 2019 年年底疫情爆發(fā)，業(yè)務(wù)收縮明顯，我們終于決定回到印尼。

重新回到印尼后，我們首先創(chuàng)立了 Miisoo。其實(shí) Miisoo 才是我們對(duì) TikTok 這個(gè)渠道的首次嘗試，當(dāng)時(shí)我們作為 TikTok 在印尼電商業(yè)務(wù)的首批測(cè)試商家，用 Miisoo 去測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。一開(kāi)始售賣(mài)防疫物品，后來(lái)慢慢將品類(lèi)拓展到了家居用品、電子產(chǎn)品等。

Miisoo 在 2021 年 4 月前后，在 TikTok 上的銷(xiāo)售成績(jī)一直排在首位。這個(gè)成績(jī)是一個(gè)很大的肯定，證明我們對(duì)印尼市場(chǎng)的理解比較正確，業(yè)務(wù)可以繼續(xù)做大。

于是，我就把很早之前注冊(cè)的 BIOAQUA 這個(gè)商標(biāo)拿了出來(lái)，打算打造一個(gè)護(hù)膚、洗護(hù)品牌。BIOAQUA 一開(kāi)始上線(xiàn) Shopee 時(shí)也是首先售賣(mài)防疫物品，積累了一定數(shù)據(jù)之后，在 2021 年 7 月，才通過(guò)護(hù)膚品類(lèi)進(jìn)入 TikTok。因此也可以看到，相比起 Miisoo 品類(lèi)比較雜，BIOAQUA 在 TikTok 上的形象是十分鮮明的。

白鯨出海：BIOAQUA 覆蓋到的這么多銷(xiāo)售渠道中，既有 Shopee 這樣比較成熟的渠道，也有 TikTok 這種商業(yè)化前景還不夠明朗的渠道，您怎么看這些渠道的特點(diǎn)和差異？

Lina：在我看來(lái)，Shopee、Lazada 不適合做品牌，更準(zhǔn)確地說(shuō)是不太適合初創(chuàng)品牌起步，因?yàn)槠脚_(tái)上的消費(fèi)者路徑主要是通過(guò)搜索要買(mǎi)的產(chǎn)品去發(fā)現(xiàn)店鋪，買(mǎi)完即走。而不管是在消費(fèi)者更有品牌意識(shí)的歐美還是在東南亞，TikTok 都更適合打造品牌并為品牌做曝光，我的感受十分明顯，BIOAQUA 在 TikTok 上熱度越高，我們線(xiàn)下的生意就越好（經(jīng)銷(xiāo)商渠道）。

TikTok 相比其他傳統(tǒng)電商渠道，在印尼的確還有很大的成長(zhǎng)空間。一方面因?yàn)樵谟∧崛匀挥泻芏嘞M(fèi)者沒(méi)有在 TikTok 上有過(guò)購(gòu)物行為，TikTok 在促成新客戶(hù)轉(zhuǎn)化上還有很多 KPI；另一方面是 TikTok 在履約、廣告歸因等功能和服務(wù)上還有很大的優(yōu)化空間，而 BIOAQUA 作為 TikTok 上體量相對(duì)較大的賣(mài)家，對(duì)一些難點(diǎn)的感知會(huì)更敏感。

融資遇冷的上半年，什么樣的?

2022 年 H1 肯定算得上是融資“最冷”的半年，但在跨境電商這個(gè)賽道，還是有一些品牌和 Saas 項(xiàng)目完成了融資的，后者主要集中在物流、CRM、自動(dòng)化客服/營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)。相較之下，消費(fèi)品牌的小種子難以在短時(shí)間（幾年）內(nèi)長(zhǎng)成大樹(shù)，風(fēng)投也趨于冷靜，讓 DTC 品牌的融資更顯“難得”。為此，我們這一次將重點(diǎn)放在 DTC 品牌的融資上，看在凜冽寒冬里，誰(shuí)還拿到了錢(qián)。

本次盤(pán)點(diǎn)，我們對(duì) it 桔子上半年 Top30 國(guó)內(nèi)投資機(jī)構(gòu)+Top30 海外投資機(jī)構(gòu)的電商項(xiàng)目+公開(kāi)融資資訊做了整理，但是難免有遺漏，希望讀者包涵。

整體來(lái)看，上半年投資熱度最高的品類(lèi)是食品類(lèi)，植物奶、植物肉居多。但是由于全部都是海外品牌，中國(guó)食品品牌出海也有困難，本文不再多介紹。

食品品牌之外，最熱門(mén)的品類(lèi)依次是護(hù)理、服飾以及美妝，本文會(huì)重點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)服飾和美妝賽道的融資。

總體而言，中國(guó)出海品牌的占比還是比較小的，統(tǒng)計(jì)在列的 114 個(gè)品牌中，有 12 個(gè)中國(guó)出海品牌。

事實(shí)上，在 2022 年上半年，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是海外的新消費(fèi)品牌在上半年的融資都不同程度遇冷。這一點(diǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)體現(xiàn)得更明顯一些。

根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)的報(bào)道，2022 年上半年國(guó)內(nèi)的新消費(fèi)賽道發(fā)生 469 起融資事件，融資金額接近 320 億人民幣。雖然融資事件同比增長(zhǎng)了 67.5%，融資金額卻同比下降了 18%。

品牌出海方面，根據(jù)浩方創(chuàng)投的 Kore 的分享，品牌出海的融資事件在今年上半年也有所減少，背后原因也是因?yàn)?DTC 品牌進(jìn)入了去偽求真的階段，資本對(duì)出海項(xiàng)目的要求更高了。

而 2020、2021 年那些紛紛上市的新消費(fèi)品牌，在上市之后成績(jī)也不夠理想進(jìn)一步推動(dòng)現(xiàn)有情況的出現(xiàn)。以眼鏡品牌 Warby Parker 為例，美東時(shí)間 7 月 19 日下午 4 點(diǎn)，Warby Parker 的股價(jià)只有 12.18 美金，而上市首日收盤(pán)時(shí)該股價(jià)格達(dá)到 54.49 美金，剛上市的時(shí)候市值達(dá)到 60 億美金，如今市值只有 13.54 億美金。

國(guó)內(nèi)方面，以完美日記為例，根據(jù) 5 月 24 日完美日記的母公司逸仙電商發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)中的數(shù)據(jù)顯示，逸仙電商在第一季度的總凈收入從去年同期的人民幣 14.4 億人民幣下降 38.3% 至 8.91 億人民幣。根據(jù)逸仙電商的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官黃金峰的解釋?zhuān)菹呻娚淘诘谝患径仁杖胂陆档闹饕蚴遣蕣y品牌的凈收入下降 45.6%，其中一部分被護(hù)膚品品牌的凈收入增長(zhǎng)所抵消。但顯然，增速抵不上降速。

而完美日記的收入成績(jī)下滑，其實(shí)也是美妝這個(gè)此前最熱門(mén)的新消費(fèi)賽道目前遇到瓶頸期的縮影。根據(jù)新快報(bào)的報(bào)道，今年第二季度美妝行業(yè)一共發(fā)生了 34 起投融資事件，除去 18 個(gè)未披露投融資具體數(shù)額的項(xiàng)目之外，第二季度的融資金額只有 12.3 億元，同比下降了接近 80%。

不過(guò)與國(guó)內(nèi)的美妝品牌被冷落形成對(duì)比的是，上半年在海外市場(chǎng)，美妝品牌的融資表現(xiàn)依然可圈可點(diǎn)。根據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì)，上半年共有 7 個(gè)面向海外市場(chǎng)的美妝品牌獲得融資，其中有 1 個(gè)出海品牌，以及 6 個(gè)海外品牌。

整體上來(lái)看，獲得融資的美妝類(lèi)品牌項(xiàng)目中，A 輪、B 輪和 C 輪各一個(gè)，以及四個(gè)沒(méi)有透露投資類(lèi)型或者輪次的項(xiàng)目。

因此整體上看，今年上半年獲得融資的美妝類(lèi)品牌項(xiàng)目中，大部分的項(xiàng)目還是處在一個(gè)早期到中期的階段。從品牌來(lái)自國(guó)家來(lái)看，分布得也非常廣，包括法國(guó)、美國(guó)、印尼、印度等。

【手游出海】

TikTok、網(wǎng)易入局，互動(dòng)小說(shuō)再進(jìn)化

最近，筆者在觀(guān)察美國(guó)游戲暢銷(xiāo)榜時(shí)，發(fā)現(xiàn)一批“類(lèi) Dating App”的互動(dòng)小說(shuō)游戲闖入榜單。從內(nèi)購(gòu)收入上看，“類(lèi) Dating App”中的頭部產(chǎn)品《MeChat》，其雙端流水已接近第一梯隊(duì)中的《Choices》；而其中的另一款代表產(chǎn)品《Winked》，近 3 個(gè)月 iOS 端收入環(huán)比增長(zhǎng) 91.2 %，增長(zhǎng)勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。?

美國(guó)市場(chǎng)一直是互動(dòng)小說(shuō)廠(chǎng)商的“必爭(zhēng)之地”，其中嶄露頭角的“類(lèi)Dating App”互動(dòng)小說(shuō)以《MeChat》、《Lovelink》和《Winked》為代表，幾款 App 在 2020 年之后陸續(xù)上線(xiàn)，在產(chǎn)品形式上和《Choices》一類(lèi)的互動(dòng)小說(shuō)呈現(xiàn)出了明顯差異。如果說(shuō)，《Chapters 》為代表的這一批互動(dòng)小說(shuō)是橫跨了游戲和內(nèi)容 2 個(gè)賽道，最新一代產(chǎn)品則還搭上了 Dating，約會(huì)交友。

首先，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，整個(gè)的殼子是一個(gè) Dating App。打開(kāi)游戲后，玩家需要像使用 Dating App 一樣填寫(xiě)性取向、興趣等基礎(chǔ)信息之后，系統(tǒng)就會(huì)據(jù)此推薦角色，右滑喜歡，左滑不感興趣，匹配成功即可開(kāi)始聊天，當(dāng)然一般來(lái)說(shuō)匹配成功率極高。

小說(shuō)則是用來(lái)推進(jìn)用戶(hù)的戀愛(ài)體驗(yàn)。隨著玩家對(duì)角色好感度提升，雙方還可以“出門(mén)約會(huì)”解鎖更為豐富的劇情。相比《Episode》一類(lèi)相對(duì)傳統(tǒng)的互動(dòng)小說(shuō) App 的設(shè)計(jì)思路還是停留在“打開(kāi)一本書(shū)體驗(yàn)一個(gè)故事”，“類(lèi) Dating App”互動(dòng)小說(shuō)顯然直接用 Dating App 的設(shè)定讓玩家無(wú)心理障礙地直接體驗(yàn)一段戀情。

左：《Episode》；右：《MeChat》

當(dāng)然，“類(lèi) Dating App”互動(dòng)小說(shuō)應(yīng)用的核心還是在于互動(dòng)劇情，玩家在游戲過(guò)程中會(huì)逐步組織出角色的背景故事，也由此建立好感，可以說(shuō)真正讓玩家“上頭”的實(shí)際上是對(duì)個(gè)體戀愛(ài)體驗(yàn)的模擬。基于此，這類(lèi)游戲的劇情設(shè)計(jì)會(huì)也區(qū)別過(guò)往女性向互動(dòng)小說(shuō)給人“狗血”和“瑪麗蘇”的印象，更為強(qiáng)調(diào)角色塑造的豐富度和立體性，讓玩家更有代入感。在畫(huà)風(fēng)上，“類(lèi) Dating App”互動(dòng)小說(shuō)應(yīng)用也有一個(gè)比較明顯的升級(jí)，它們普遍采用了美式漫畫(huà)的風(fēng)格，在一眾略顯粗糙的 3D 立繪風(fēng)的互動(dòng)小說(shuō)App中也挺讓人眼前一亮的，畢竟“賣(mài)點(diǎn)”從故事轉(zhuǎn)向了人。

氪金機(jī)制上，套上Dating App的殼子的《MeChat》也部分沿用了約會(huì)交友的付費(fèi)點(diǎn)，比如系統(tǒng)每日推薦的角色有限，付費(fèi)可以增加額外推薦等，不過(guò)主要的內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目還是來(lái)自歐美玩家相對(duì)熟悉的付費(fèi)解鎖劇情。互動(dòng)小說(shuō)非常依賴(lài)對(duì)話(huà)來(lái)推進(jìn)劇情，是否氪金極大程度上左右了游戲中玩家給角色的反饋，通常完全免費(fèi)的選項(xiàng)會(huì)比較“反人性”，非常影響玩家的游戲體驗(yàn)。

在《Episode》的 Reddit 群組中玩家對(duì)付費(fèi)點(diǎn)的吐槽還挺常見(jiàn)的，大家普遍抱怨如果不使用鉆石（游戲中的付費(fèi)道具）就只能頻繁拒絕幫助別人以及穿上不好看的裙子外出……在這一點(diǎn)上，《MeChat》基本做到了一脈相承，并且定價(jià)不便宜。游戲中一個(gè)付費(fèi)選項(xiàng)至少消耗 7 個(gè)鉆石，玩家成本大致為 0.6 美元，而根據(jù)游戲媒體“觸樂(lè)”此前估算，如果玩家想要解鎖《MeChat》中單個(gè)角色的全部付費(fèi)選項(xiàng)，最終花費(fèi)很可能會(huì)接近購(gòu)買(mǎi)一部 3A 主機(jī)游戲。

當(dāng)然，“類(lèi) Dating App”的也僅是這些年廠(chǎng)商們?cè)谶@一賽道上創(chuàng)新迭代的一個(gè)方向，關(guān)于“小說(shuō)＋游戲＋X”中的這個(gè)變量，各家從未停止探索。從玩法的角度，大致也出現(xiàn)兩個(gè)方向上的分野，一派沿著《Episode》的路徑，在降低閱讀門(mén)檻的同時(shí)，引入休閑的玩法來(lái)進(jìn)一步平衡互動(dòng)小說(shuō)中故事的比重；另一派則更向精品故事的方向打造，更有甚者會(huì)融入 RPG 等中重度游戲的玩法，以嘗試在熱鬧的互動(dòng)小說(shuō)市場(chǎng)中分一杯羹。

前后 2 款產(chǎn)品沖入美國(guó) iOS 手游

免費(fèi)榜 Top50，益智又一子品類(lèi)迎來(lái)革新

眾所周知，益智類(lèi)游戲一直都是海外吸金賽道，這幾年也成為了手游出海的熱門(mén)賽道，同時(shí)也包含了多種子類(lèi)，如三消、合成、解謎、文字游戲是其中的幾個(gè)典型細(xì)分品類(lèi)。三消產(chǎn)品因?yàn)槲鹉芰Ψ浅?qiáng)，因而吸引大量廠(chǎng)商，產(chǎn)品也一直在迭代，如「Candy Crush Saga」這樣的老牌頭部游戲和「Project Makeover」這類(lèi)將三消和造型設(shè)計(jì)相結(jié)合的創(chuàng)新產(chǎn)品。合成也是一樣，在 Sensor Tower 的最新報(bào)告中，檸檬微趣的「Merge County」拿到了 2022 年上半年全球收入第 4 的成績(jī)。

文字游戲方面，以 2022 年初火遍全球的 F2P 頁(yè)游「Wordle」為例，它實(shí)際上是猜詞解謎游戲的新變種。利用簡(jiǎn)介的界面與規(guī)則、以及一天只有一個(gè)詞的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”和玩家比拼心理，從而吸引大量受眾，最終被《紐約時(shí)報(bào)》正式收購(gòu)。

但解謎產(chǎn)品卻一直沒(méi)有被重視。其實(shí)，以頭部產(chǎn)品「June's Journey: Hidden Objects」為例，其 2022 年 6 月全球流水也能做到 1200 萬(wàn)美金的級(jí)別。而在最近，筆者發(fā)現(xiàn)，終于有廠(chǎng)商開(kāi)始在這一細(xì)分品類(lèi)上開(kāi)始做出了新的嘗試。

在 6 月底，一款名為「Flashback：Tricky Fun Riddles」（以下簡(jiǎn)稱(chēng)「Flashback」）的尋物解謎新品上線(xiàn)，它用一段動(dòng)畫(huà)取代過(guò)去的靜態(tài)圖片，讓玩家來(lái)回拉動(dòng)進(jìn)度條，尋找答案的關(guān)鍵線(xiàn)索。

在成績(jī)方面，「Flashback」在 6 月 29 日上線(xiàn)后，曾在 7 月初的 Sensor Tower 美國(guó) iOS 手游免費(fèi)榜位居第 7 名，不過(guò)其排名已在近期下降至 107 名左右，與前期的投放力度變化相重合。但「Flashback」對(duì)解謎類(lèi)游戲的簡(jiǎn)單常識(shí)，依然值得我們思考。

在介紹「Flashback」的游戲機(jī)制之前，我們先來(lái)回顧一下傳統(tǒng)尋物解密類(lèi)游戲的機(jī)制。這類(lèi)游戲大多會(huì)給出一個(gè)固定的靜態(tài)場(chǎng)景圖片，然后從中找到完成解謎的所有物品。這里面的典型頭部產(chǎn)品是 wooga 旗下的探案主題游戲「June's Journey: Hidden Objects」。

傳統(tǒng)的尋物解謎游戲都需要玩家在靜止

的背景中尋找解謎線(xiàn)索 | 圖片來(lái)源：wooga

相比之下，「Flashback」明顯和「June's Journey: Hidden Objects」不是一個(gè)類(lèi)型，與注重劇情發(fā)展的傳統(tǒng)看圖尋物游戲有本質(zhì)區(qū)別。

實(shí)際上，「Flashback」更像是「腦洞大師」發(fā)行廠(chǎng)商風(fēng)眼科技一直主攻的輕度解謎類(lèi)游戲；而「Flashback」最大的區(qū)別則在于場(chǎng)景圖片是“動(dòng)”起來(lái)的，也就是一小段簡(jiǎn)短的動(dòng)畫(huà)。玩家依然需要在場(chǎng)景中尋找到解謎線(xiàn)索，根據(jù)線(xiàn)索答出問(wèn)題才能通關(guān)，而動(dòng)畫(huà)會(huì)給予玩家更強(qiáng)的參與感。

騰訊在海外發(fā)了一款“開(kāi)放世界

宇宙生存 RPG”，已拿下日本免費(fèi)榜第一

上周末，騰訊海外品牌 Level Infinite 推出了一款“開(kāi)放世界宇宙生存 RPG”手游，也就是國(guó)內(nèi)像素軟件研發(fā)、騰訊代理發(fā)行的《妄想山海》。

這款游戲從海外上線(xiàn)當(dāng)天起，就登頂了日本 App Store 免費(fèi)榜，目前已經(jīng)霸榜三天。根據(jù)官方推特的消息，《妄想山海》海外上線(xiàn)前全球預(yù)約量已經(jīng)超過(guò) 800 萬(wàn)，較大的預(yù)約量或許是本次日本市場(chǎng)登頂免費(fèi)榜的直接原因之一。

不過(guò)相比日本市場(chǎng)，目前這款游戲在其他市場(chǎng)并未登頂免費(fèi)榜，就海外幾個(gè)主要市場(chǎng)來(lái)看，游戲目前位于韓國(guó)市場(chǎng)免費(fèi)榜 100 以?xún)?nèi)、美國(guó)市場(chǎng)免費(fèi)榜 200 以?xún)?nèi)，另外在其他 4 個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)入了免費(fèi)榜前 50 的范圍。

與此同時(shí)，這款游戲在海外各地暢銷(xiāo)榜上的表現(xiàn)還未見(jiàn)爆發(fā)勢(shì)頭，目前僅在牙買(mǎi)加、韓國(guó)、白俄羅斯三個(gè)市場(chǎng)達(dá)到 50~200 的區(qū)間，其余市場(chǎng)仍在圈外。

此前《妄想山海》在國(guó)內(nèi)上線(xiàn)前期，最高到達(dá) App Store 暢銷(xiāo)榜 51 位，隨后觸及峰值 36 位，到目前為止維持在暢銷(xiāo) 100 位上下浮動(dòng)。值得一提的是，這款游戲在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)曾借力“山海經(jīng)”廣告火過(guò)一波，當(dāng)時(shí)游戲廣告投放流行巨獸、山海題材，《妄想山海》可以說(shuō)確實(shí)吃下了這波紅利。

由此可見(jiàn)，該產(chǎn)品在海內(nèi)外上線(xiàn)期的不同成績(jī)，或許也源于這個(gè)文化差異和時(shí)機(jī)差異。海外用戶(hù)自然對(duì)國(guó)內(nèi)山海經(jīng)文化不夠了解，也沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)廣告投放圈的素材風(fēng)波洗禮，這種差異其實(shí)對(duì)騰訊 Level Infinite 在海外推廣《妄想山海》也會(huì)帶來(lái)挑戰(zhàn)。

而海外投放是一個(gè)需要長(zhǎng)期優(yōu)化的過(guò)程，《妄想山海》的海外成績(jī)或許還可以在觀(guān)察一段時(shí)間，看看起色。相比之下，我更在意的是 Level Infinite 手里的下一張開(kāi)放世界手牌：《幻塔》。