周日播報
字節「派對島」之外，
這 5 款元宇宙 App 同樣有趣
盡管多數依然處于相對早期甚至半成品狀態，但確實也為元宇宙進一步向前發展貢獻了自己的力量。
本期元宇宙新品合輯篩選了 6 款 2020 年以后上線的元宇宙概念社交 App，3 款主要面向國內用戶、余下面向海外用戶。這些 App 均在現有的模式基礎上做出一定升級或創新，希望能為大家向前探索帶來一些幫助。
由于篇幅原因，元宇宙新品將以雙期連載的方式為大家呈現，請點擊訂閱“白鯨出海”微信公眾號，將在 7 月 18 日、7 月 25 連續兩個周一為大家獻上產品分析。
「FateU」：“送人頭”式社交方法？Dating、游戲與社交
· 背景介紹
「FateU」是坤元理想于 2020 年 8 月推出的一款面向國內用戶的元宇宙概念產品，「FateU」官方將產品定義為社交元宇宙。
與普通社交產品相比，「FateU」確實具備虛擬形象、沉浸體驗等元宇宙產品應該具備的基礎特點，但似乎又無法從傳統社交模式中完全剝離出來。
· 虛擬形象與社交互動
目前「FateU」有首頁、消息、發現以及個人主頁等 4 個一級 Tab，創建 Avatar、虛擬社交等幾乎所有的虛擬使用場景都集中在首頁。
「FateU」的虛擬形象風格與啫喱等產品類似，走 Q 萌風格。「FateU」的虛擬形象創建基本可以分成面部和服裝兩個類別。
在捏臉時，用戶可以自由選擇發型、臉型、眼型、鼻子、唇形、眉毛等 6 個部分，但官方尚未上傳眉毛素材；而服飾選擇，包括上衣、褲子、鞋、帽子和襪子，但后兩者同樣沒有提供任何素材。從短期來看，「FateU」提供的捏臉服務在同類競品中并沒有明顯競爭力，但這也并不意味著，「FateU」的Avatar 毫無特色。
首先，與多數產品在“用戶完成性別選擇時就已經注定了 Avatar 的性別”有所不同，「FateU」支持用戶隨時更改 Avatar 的性別并進行捏臉改造，這一點對于希望在網絡世界開始完全不同人生的用戶很友好。
其次，「FateU」鼓勵用戶“捏臉送人”。用戶完全可以像給自己捏臉一樣打造一個全新的 Avatar 形象，并贈送給好友，對方只需要掃 Avatar 圖片中的二維碼就可以直接完成一鍵換裝。除了是一種有趣的交互模式，也是一種不錯的增長營銷模式。
目前，「FateU」提供了“超級英雄”、“夏日派對島”以及“Club 處 CP”等 3 個虛擬場景。
超級英雄，引用了《魷魚游戲》中的游戲關卡，每局游戲 10 人一組，用戶需要在指定時間內，渡過重重關卡到達終點并獲得最終的勝利。許是因為用戶體量較小的原因，筆者在不同日期不同時間段多次嘗試，均未能成功匹配成功，永遠是 1 等 9...
夏日派對島，采用了《女巫來了》、《CSGO》等游戲中的“躲貓貓”玩法，當用戶點擊變裝鍵后，會變成火烈鳥游泳圈、貝殼等物品，需要在隱藏在海灘的合適位置處，并盡量不讓其他用戶發現。當然用戶也可以成為那個發現其他用戶的角色。
“Club 處 CP”，應用如其名，是一個交友場景。當用戶點擊進該場景后會自動進入一個房間大廳，房間內一定距離內的用戶都可以相互交流。可如果用戶想要實現更深入的 1v1 交流，則需要坐在酒桌上并等待另外一個用戶坐在對面，坐在同一個酒桌的用戶自動結成“對子”。用戶坐下之后，可以在標簽處標記本桌主題，如#蹲個搞笑女、#想要一個聲音好聽的小哥哥、#收留心碎小寶貝等，方便提高匹配到自己感興趣用戶的效率。
目前，該場景內共有 10 張桌子，可以同時容納 20 名用戶進行 1v1 匹配，「FateU」的場景模式有點像“相親酒吧”。
而「FateU」的發現版塊則又細分出“關注”、“興趣”、“朋友圈”和“研究所”等 4 個二級 Tab，基本就是朋友圈、信息流和微博話題的模式。除此之外，用戶還可以在「FateU」內開啟語音直播。
如前文所言，「FateU」既有傳統社交的影子，又有新模式的探索，且兩者有強烈割裂感。
「Bumble」上線周更定制化占星版塊，
進一步打造“星座+交友”模式
據《TechCrunch》報道，近日交友 App「Bumble」上線了定制化占星內容版塊，該版塊將在每周更新一次。占星師 Aliza Kelly 會在版塊中利用占星學知識，幫助用戶尋找合適的交友對象。
此次推出的占星活動名稱為“占星星期二”，目前僅在美國市場展開測試。美國市場內的「Bumble」用戶可以從 App 約會模式（Date Mode）的對話界面中，點擊進入新的占星版塊。該版塊每周會進行內容更新，為用戶提供多樣的內容，如基于十二星座分類的約會指導、如何加深親密關系、星盤的真正含義，以及對不同星座太陽、月亮和上升位的探索等等。
此外，參與占星活動的用戶還能在每周二免費獲得「Bumble」的十二星座篩選道具，直接篩選掉與自己星座不相配的匹配對象。此外「Bumble」還對《TechCrunch》表示，平臺還會圍繞特定占星事件推出專題活動，指導不同星座的用戶該如何處理這些事件，與此同時用戶還有機會獲得 Aliza 的個人專屬事件解讀。
目前許多交友和社交平臺都抓住了星座這一話題，利用其與消費者建立聯系。「Bumble」此次與占星師的合作，就是其在改善約會和交友體驗方面的一次新的嘗試。「Bumble」的首席品牌官 Selby Drummond 在一份聲明中表示：“截至 2022 年 5 月，美國有 78% 的活躍會員在個人資料中添加了‘十二星座’徽章。這也就說明，用戶對星座相關內容有很大的需求。”
Bumble 公司透露，在活動上線后，平臺用戶的參與度在逐漸升高，而「Bumble」也將持續研究“基于產品特性，加深用戶關系和體驗的功能”。不過需要注意的是，雖然星座運勢內容的確很流行，但當涉及到真正的親密關系時，占星推算結果并不一定準確。
「BIOAQUA」如何在印尼 TikTok 從 0-1
打造銷售額 Top1 品牌？|對話創始人
從名不見經傳到被廣泛關注和學習，BIOAQUA 只用了半年多。
今年 6 月以來，BIOAQUA 的 TikTok Shop 銷量與銷售額都排在印尼小店榜前列。據第三方數據平臺 Tichoo 統計，其爆款面膜從 2021 年 11 月上線以來銷售額已經累計約 847 萬人民幣。更重要的是，BIOAQUA 成為了一個被多數人認為從 0 到 1 在 TikTok 上打出品牌的案例。
白鯨出海：聽說您是連續創業者，可以分享打造 BIOAQUA 之前的創業經歷嗎？
Lina：我和 Robin 最早創業是在 2013 年，那個時候還在讀大學。我們在印尼創立了一個手機品牌，那個時候紅米手機在印尼還處在試水階段，我們創立的手機品牌當時也排進了印尼市占率前三，這次創業經歷讓我們積累了一些在印尼做生意的經驗和資源。
到 2014 年之后，我們面向中國市場，與中國國內的合伙人共同創建了一個乳膠品牌，也小有成績。但從 2018 年開始，我們便感受到中國市場的競爭愈發激烈，直到 2019 年年底疫情爆發，業務收縮明顯，我們終于決定回到印尼。
重新回到印尼后，我們首先創立了 Miisoo。其實 Miisoo 才是我們對 TikTok 這個渠道的首次嘗試，當時我們作為 TikTok 在印尼電商業務的首批測試商家，用 Miisoo 去測試市場反應。一開始售賣防疫物品，后來慢慢將品類拓展到了家居用品、電子產品等。
Miisoo 在 2021 年 4 月前后，在 TikTok 上的銷售成績一直排在首位。這個成績是一個很大的肯定，證明我們對印尼市場的理解比較正確，業務可以繼續做大。
于是，我就把很早之前注冊的 BIOAQUA 這個商標拿了出來，打算打造一個護膚、洗護品牌。BIOAQUA 一開始上線 Shopee 時也是首先售賣防疫物品，積累了一定數據之后，在 2021 年 7 月，才通過護膚品類進入 TikTok。因此也可以看到，相比起 Miisoo 品類比較雜，BIOAQUA 在 TikTok 上的形象是十分鮮明的。
白鯨出海：BIOAQUA 覆蓋到的這么多銷售渠道中，既有 Shopee 這樣比較成熟的渠道，也有 TikTok 這種商業化前景還不夠明朗的渠道，您怎么看這些渠道的特點和差異？
Lina：在我看來，Shopee、Lazada 不適合做品牌，更準確地說是不太適合初創品牌起步，因為平臺上的消費者路徑主要是通過搜索要買的產品去發現店鋪，買完即走。而不管是在消費者更有品牌意識的歐美還是在東南亞，TikTok 都更適合打造品牌并為品牌做曝光，我的感受十分明顯，BIOAQUA 在 TikTok 上熱度越高，我們線下的生意就越好（經銷商渠道）。
TikTok 相比其他傳統電商渠道，在印尼的確還有很大的成長空間。一方面因為在印尼仍然有很多消費者沒有在 TikTok 上有過購物行為，TikTok 在促成新客戶轉化上還有很多 KPI；另一方面是 TikTok 在履約、廣告歸因等功能和服務上還有很大的優化空間，而 BIOAQUA 作為 TikTok 上體量相對較大的賣家，對一些難點的感知會更敏感。
融資遇冷的上半年，什么樣的?
2022 年 H1 肯定算得上是融資“最冷”的半年，但在跨境電商這個賽道，還是有一些品牌和 Saas 項目完成了融資的，后者主要集中在物流、CRM、自動化客服/營銷等環節。相較之下，消費品牌的小種子難以在短時間（幾年）內長成大樹，風投也趨于冷靜，讓 DTC 品牌的融資更顯“難得”。為此，我們這一次將重點放在 DTC 品牌的融資上，看在凜冽寒冬里，誰還拿到了錢。
本次盤點，我們對 it 桔子上半年 Top30 國內投資機構+Top30 海外投資機構的電商項目+公開融資資訊做了整理，但是難免有遺漏，希望讀者包涵。
整體來看，上半年投資熱度最高的品類是食品類，植物奶、植物肉居多。但是由于全部都是海外品牌，中國食品品牌出海也有困難，本文不再多介紹。
食品品牌之外，最熱門的品類依次是護理、服飾以及美妝，本文會重點盤點服飾和美妝賽道的融資。
總體而言，中國出海品牌的占比還是比較小的，統計在列的 114 個品牌中，有 12 個中國出海品牌。
事實上，在 2022 年上半年，無論國內還是海外的新消費品牌在上半年的融資都不同程度遇冷。這一點國內市場體現得更明顯一些。
根據聯商網的報道，2022 年上半年國內的新消費賽道發生 469 起融資事件，融資金額接近 320 億人民幣。雖然融資事件同比增長了 67.5%，融資金額卻同比下降了 18%。
品牌出海方面，根據浩方創投的 Kore 的分享，品牌出海的融資事件在今年上半年也有所減少，背后原因也是因為 DTC 品牌進入了去偽求真的階段，資本對出海項目的要求更高了。
而 2020、2021 年那些紛紛上市的新消費品牌，在上市之后成績也不夠理想進一步推動現有情況的出現。以眼鏡品牌 Warby Parker 為例，美東時間 7 月 19 日下午 4 點，Warby Parker 的股價只有 12.18 美金，而上市首日收盤時該股價格達到 54.49 美金，剛上市的時候市值達到 60 億美金，如今市值只有 13.54 億美金。
國內方面，以完美日記為例，根據 5 月 24 日完美日記的母公司逸仙電商發布的第一季度財報中的數據顯示，逸仙電商在第一季度的總凈收入從去年同期的人民幣 14.4 億人民幣下降 38.3% 至 8.91 億人民幣。根據逸仙電商的董事長兼首席執行官黃金峰的解釋，逸仙電商在第一季度收入下降的主要原因是彩妝品牌的凈收入下降 45.6%，其中一部分被護膚品品牌的凈收入增長所抵消。但顯然，增速抵不上降速。
而完美日記的收入成績下滑，其實也是美妝這個此前最熱門的新消費賽道目前遇到瓶頸期的縮影。根據新快報的報道，今年第二季度美妝行業一共發生了 34 起投融資事件，除去 18 個未披露投融資具體數額的項目之外，第二季度的融資金額只有 12.3 億元，同比下降了接近 80%。
不過與國內的美妝品牌被冷落形成對比的是，上半年在海外市場，美妝品牌的融資表現依然可圈可點。根據筆者不完全統計，上半年共有 7 個面向海外市場的美妝品牌獲得融資，其中有 1 個出海品牌，以及 6 個海外品牌。
整體上來看，獲得融資的美妝類品牌項目中，A 輪、B 輪和 C 輪各一個，以及四個沒有透露投資類型或者輪次的項目。
因此整體上看，今年上半年獲得融資的美妝類品牌項目中，大部分的項目還是處在一個早期到中期的階段。從品牌來自國家來看，分布得也非常廣，包括法國、美國、印尼、印度等。
【手游出海】
TikTok、網易入局，互動小說再進化
最近，筆者在觀察美國游戲暢銷榜時，發現一批“類 Dating App”的互動小說游戲闖入榜單。從內購收入上看，“類 Dating App”中的頭部產品《MeChat》，其雙端流水已接近第一梯隊中的《Choices》；而其中的另一款代表產品《Winked》，近 3 個月 iOS 端收入環比增長 91.2 %，增長勢頭非常強勁。?
美國市場一直是互動小說廠商的“必爭之地”，其中嶄露頭角的“類Dating App”互動小說以《MeChat》、《Lovelink》和《Winked》為代表，幾款 App 在 2020 年之后陸續上線，在產品形式上和《Choices》一類的互動小說呈現出了明顯差異。如果說，《Chapters 》為代表的這一批互動小說是橫跨了游戲和內容 2 個賽道，最新一代產品則還搭上了 Dating，約會交友。
首先，從產品的設計上，整個的殼子是一個 Dating App。打開游戲后，玩家需要像使用 Dating App 一樣填寫性取向、興趣等基礎信息之后，系統就會據此推薦角色，右滑喜歡，左滑不感興趣，匹配成功即可開始聊天，當然一般來說匹配成功率極高。
小說則是用來推進用戶的戀愛體驗。隨著玩家對角色好感度提升，雙方還可以“出門約會”解鎖更為豐富的劇情。相比《Episode》一類相對傳統的互動小說 App 的設計思路還是停留在“打開一本書體驗一個故事”，“類 Dating App”互動小說顯然直接用 Dating App 的設定讓玩家無心理障礙地直接體驗一段戀情。
左：《Episode》；右：《MeChat》
當然，“類 Dating App”互動小說應用的核心還是在于互動劇情，玩家在游戲過程中會逐步組織出角色的背景故事，也由此建立好感，可以說真正讓玩家“上頭”的實際上是對個體戀愛體驗的模擬。基于此，這類游戲的劇情設計會也區別過往女性向互動小說給人“狗血”和“瑪麗蘇”的印象，更為強調角色塑造的豐富度和立體性，讓玩家更有代入感。在畫風上，“類 Dating App”互動小說應用也有一個比較明顯的升級，它們普遍采用了美式漫畫的風格，在一眾略顯粗糙的 3D 立繪風的互動小說App中也挺讓人眼前一亮的，畢竟“賣點”從故事轉向了人。
氪金機制上，套上Dating App的殼子的《MeChat》也部分沿用了約會交友的付費點，比如系統每日推薦的角色有限，付費可以增加額外推薦等，不過主要的內購項目還是來自歐美玩家相對熟悉的付費解鎖劇情。互動小說非常依賴對話來推進劇情，是否氪金極大程度上左右了游戲中玩家給角色的反饋，通常完全免費的選項會比較“反人性”，非常影響玩家的游戲體驗。
在《Episode》的 Reddit 群組中玩家對付費點的吐槽還挺常見的，大家普遍抱怨如果不使用鉆石（游戲中的付費道具）就只能頻繁拒絕幫助別人以及穿上不好看的裙子外出……在這一點上，《MeChat》基本做到了一脈相承，并且定價不便宜。游戲中一個付費選項至少消耗 7 個鉆石，玩家成本大致為 0.6 美元，而根據游戲媒體“觸樂”此前估算，如果玩家想要解鎖《MeChat》中單個角色的全部付費選項，最終花費很可能會接近購買一部 3A 主機游戲。
當然，“類 Dating App”的也僅是這些年廠商們在這一賽道上創新迭代的一個方向，關于“小說＋游戲＋X”中的這個變量，各家從未停止探索。從玩法的角度，大致也出現兩個方向上的分野，一派沿著《Episode》的路徑，在降低閱讀門檻的同時，引入休閑的玩法來進一步平衡互動小說中故事的比重；另一派則更向精品故事的方向打造，更有甚者會融入 RPG 等中重度游戲的玩法，以嘗試在熱鬧的互動小說市場中分一杯羹。
前后 2 款產品沖入美國 iOS 手游
免費榜 Top50，益智又一子品類迎來革新
眾所周知，益智類游戲一直都是海外吸金賽道，這幾年也成為了手游出海的熱門賽道，同時也包含了多種子類，如三消、合成、解謎、文字游戲是其中的幾個典型細分品類。三消產品因為吸金能力非常強，因而吸引大量廠商，產品也一直在迭代，如「Candy Crush Saga」這樣的老牌頭部游戲和「Project Makeover」這類將三消和造型設計相結合的創新產品。合成也是一樣，在 Sensor Tower 的最新報告中，檸檬微趣的「Merge County」拿到了 2022 年上半年全球收入第 4 的成績。
文字游戲方面，以 2022 年初火遍全球的 F2P 頁游「Wordle」為例，它實際上是猜詞解謎游戲的新變種。利用簡介的界面與規則、以及一天只有一個詞的“饑餓營銷”和玩家比拼心理，從而吸引大量受眾，最終被《紐約時報》正式收購。
但解謎產品卻一直沒有被重視。其實，以頭部產品「June's Journey: Hidden Objects」為例，其 2022 年 6 月全球流水也能做到 1200 萬美金的級別。而在最近，筆者發現，終于有廠商開始在這一細分品類上開始做出了新的嘗試。
在 6 月底，一款名為「Flashback：Tricky Fun Riddles」（以下簡稱「Flashback」）的尋物解謎新品上線，它用一段動畫取代過去的靜態圖片，讓玩家來回拉動進度條，尋找答案的關鍵線索。
在成績方面，「Flashback」在 6 月 29 日上線后，曾在 7 月初的 Sensor Tower 美國 iOS 手游免費榜位居第 7 名，不過其排名已在近期下降至 107 名左右，與前期的投放力度變化相重合。但「Flashback」對解謎類游戲的簡單常識，依然值得我們思考。
在介紹「Flashback」的游戲機制之前，我們先來回顧一下傳統尋物解密類游戲的機制。這類游戲大多會給出一個固定的靜態場景圖片，然后從中找到完成解謎的所有物品。這里面的典型頭部產品是 wooga 旗下的探案主題游戲「June's Journey: Hidden Objects」。
傳統的尋物解謎游戲都需要玩家在靜止
的背景中尋找解謎線索 | 圖片來源：wooga
相比之下，「Flashback」明顯和「June's Journey: Hidden Objects」不是一個類型，與注重劇情發展的傳統看圖尋物游戲有本質區別。
實際上，「Flashback」更像是「腦洞大師」發行廠商風眼科技一直主攻的輕度解謎類游戲；而「Flashback」最大的區別則在于場景圖片是“動”起來的，也就是一小段簡短的動畫。玩家依然需要在場景中尋找到解謎線索，根據線索答出問題才能通關，而動畫會給予玩家更強的參與感。
騰訊在海外發了一款“開放世界
宇宙生存 RPG”，已拿下日本免費榜第一
上周末，騰訊海外品牌 Level Infinite 推出了一款“開放世界宇宙生存 RPG”手游，也就是國內像素軟件研發、騰訊代理發行的《妄想山海》。
這款游戲從海外上線當天起，就登頂了日本 App Store 免費榜，目前已經霸榜三天。根據官方推特的消息，《妄想山海》海外上線前全球預約量已經超過 800 萬，較大的預約量或許是本次日本市場登頂免費榜的直接原因之一。
不過相比日本市場，目前這款游戲在其他市場并未登頂免費榜，就海外幾個主要市場來看，游戲目前位于韓國市場免費榜 100 以內、美國市場免費榜 200 以內，另外在其他 4 個國家和地區進入了免費榜前 50 的范圍。
與此同時，這款游戲在海外各地暢銷榜上的表現還未見爆發勢頭，目前僅在牙買加、韓國、白俄羅斯三個市場達到 50~200 的區間，其余市場仍在圈外。
此前《妄想山海》在國內上線前期，最高到達 App Store 暢銷榜 51 位，隨后觸及峰值 36 位，到目前為止維持在暢銷 100 位上下浮動。值得一提的是，這款游戲在國內市場曾借力“山海經”廣告火過一波，當時游戲廣告投放流行巨獸、山海題材，《妄想山海》可以說確實吃下了這波紅利。
由此可見，該產品在海內外上線期的不同成績，或許也源于這個文化差異和時機差異。海外用戶自然對國內山海經文化不夠了解，也沒有經歷過廣告投放圈的素材風波洗禮，這種差異其實對騰訊 Level Infinite 在海外推廣《妄想山海》也會帶來挑戰。
而海外投放是一個需要長期優化的過程，《妄想山海》的海外成績或許還可以在觀察一段時間，看看起色。相比之下，我更在意的是 Level Infinite 手里的下一張開放世界手牌：《幻塔》。
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