今天再和各位聊聊具體的創(chuàng)建和優(yōu)化方法。

如何創(chuàng)建我的第一個亞馬遜PPC廣告？

現(xiàn)在我們知道在廣告上花多少錢能保持盈利，接下來就可以開始創(chuàng)建廣告活動了。亞馬遜上創(chuàng)建廣告活動非常簡單，一杯茶的時間就做好，但養(yǎng)成一個好的習慣非常重要，那就是常常查看廣告活動的效果，以避免任何資金上的浪費。畢竟做生意的時候要對成本“錙銖必較”！

首先讓我們創(chuàng)建一個廣告活動：進入亞馬遜賣家中心，選擇Advertising->Create campaign

注意，第一次創(chuàng)建亞馬遜PPC廣告時，小歌推薦同時創(chuàng)建兩個廣告活動：一個是“Automatic targeting”（自動投放）廣告，由亞馬遜決定在哪個搜索詞下顯示產(chǎn)品廣告; 另一個是“Manual targeting”（手動投放）廣告，由賣家自己選擇關鍵字來展示廣告，如下圖：

如何創(chuàng)建自動投放廣告？

自動投放廣告非常容易創(chuàng)建，只需輸入廣告活動的名稱、預算和開始日期（下圖箭頭所指的位置）即可。它的工作原理是，亞馬遜將從產(chǎn)品列表中抓取產(chǎn)品的信息并在預算范圍內(nèi)幫賣家投放廣告。亞馬遜根據(jù)賣家的商品信息，決定關鍵詞、出價和關鍵詞匹配類型。

在一開始進行PPC廣告宣傳時，采用自動投放廣告是一個不錯的策略，做1-2周的廣告宣傳來獲得一些數(shù)據(jù)，大家就可以了解投放哪些關鍵詞會有好的轉(zhuǎn)化率。

掌握這些信息后，賣家可以將它應用到手動投放廣告中（我們接下來會詳細講到），這時大家就可以調(diào)低自動投放廣告的預算，讓它繼續(xù)運行來收集更多的關鍵詞和否定關鍵詞信息，然后在手動投放廣告中不斷添加表現(xiàn)好的關鍵詞，在自動投放廣告中添加一些否定關鍵字。

如何創(chuàng)建手動投放廣告？

手動投放廣告允許賣家上傳自己收集的關鍵詞列表或者通過自動投放廣告的搜索詞報告所找到的關鍵詞。這種方式允許大家按照自己的計劃創(chuàng)建廣告活動、廣告組和關鍵字。

這類廣告的另一個關鍵點是，大家還可以使用不同的關鍵詞匹配類型。這樣你可以控制關鍵詞和實際搜索詞的匹配程度（廣泛匹配或精準匹配），即廣告的觸發(fā)條件。 以下圖標解釋了不同關鍵詞匹配類型的區(qū)別和運用方式：

JS網(wǎng)頁版應用程序中自帶的關鍵詞神器Keyword Scout除了可以輸入一個關鍵詞，然后查找到更多的關鍵詞之外，還提供了關鍵詞在亞馬遜平臺的搜索量（廣泛匹配或精準匹配），以及建議PPC廣告出價，這對于設置和管理PPC廣告活動來說具有極高的參考價值！

在管理手動投放廣告時，賣家可以使用一些技巧來達到更好的效果。

小歌傾向使用的一種策略是，把同一組關鍵字的不同匹配類型分到不同的廣告組。這樣的話我們會給一組關鍵詞創(chuàng)建3個不同匹配類型（Exact, Phrase, Broad）的廣告組。 一段時間后，大家就可以看到哪些關鍵詞使用哪種匹配類型會有最佳表現(xiàn)，并由此進行優(yōu)化。

讓廣告運行 – 在收集到足夠的數(shù)據(jù)之前，不要動它！

另外一個重要的建議是：賣家應該給廣告活動一定的時間，來收集足夠的數(shù)據(jù)，在廣告投放的第一周，建議盡量不做任何調(diào)整。

重要提示：如果賣家在啟動廣告的前幾天查看廣告投放的效果，可能會發(fā)現(xiàn)廣告費用花出去卻沒有帶來任何銷售。不要擔心！ 亞馬遜的廣告報告會有幾天的延遲，有時需要48-72小時才能在系統(tǒng)里看到廣告活動帶來的銷售。

如何優(yōu)化你的亞馬遜PPC廣告？

一旦賣家收集了大量的數(shù)據(jù)，就可以開始進行數(shù)據(jù)分析了，看看什么有效，什么無效，從而最大化廣告宣傳的效果。就像之前提到過的，亞馬遜的廣告平臺非常簡單明了，但這也同時意味著相比Facebook Ads，Google AdWords和Bing Ads，亞馬遜能夠提供給賣家的數(shù)據(jù)有限。

以下這些是小歌推薦做優(yōu)化所關注的主要領域：

1. 通過ACoS過濾關鍵字

在廣告投放一周左右的時候，大家應該分析下哪些關鍵字轉(zhuǎn)化為實際銷售，以及關鍵字的ACoS是多少。賣家需要瀏覽這些關鍵字并且降低或者停止投放ACoS高于閾值的關鍵字 – 對于Jungle Stix，我們設定的ACoS閾值為33％。同理，賣家要識別ACoS低于閾值的關鍵字，因為可以考慮提高出價，以便這些轉(zhuǎn)化好的關鍵字可以獲得更多的展示和流量。

2. 按訂單數(shù)量進行過濾

這個指標對整體來講可能最為重要，因為賣家可以知道哪些關鍵字的轉(zhuǎn)化次數(shù)最多，能帶來了最多的訂單。當然，大家也需要綜合考慮關鍵詞的銷售成本，不過訂單數(shù)量通常是我們關心的第一個指標。

3. 按花費過濾關鍵詞

賣家需要按照廣告費用對關鍵詞數(shù)據(jù)進行過濾或排序，以確保廣告費用主要花在了那些有效的關鍵字上。這里需要強調(diào)的是，最優(yōu)的付費廣告活動一定是以合理的價格為商家?guī)砀哔|(zhì)量的流量。

4. 出價

如果一個關鍵字帶來了一定量的訂單轉(zhuǎn)化，但ACoS超過目標閾值，賣家不需要中止這個關鍵字，可以相應地通過調(diào)整出價來降低ACoS。同理，如果ACoS大大低于目標閾值，可以考慮提高ACoS來獲得更多的曝光。

5. Broad Match（廣泛匹配）

這是唯一一個可以廣泛匹配關鍵詞的匹配類型。Broad匹配可以讓賣家廣泛撒網(wǎng)，如果你的關鍵詞是“shoes”，當消費者查詢相似詞語例如“sneakers”，“red shoes”，“coolest summer shoes”時，你的廣告也會顯示。如果賣家想更準確地控制流量，過濾掉不相關的搜索，可以使用Negative keywords（否定關鍵字），見下圖：

亞馬遜PPC常見問題解答

Q: 應該從什么時候開始做付費廣告投放？

A: 小歌傾向于在收集了幾個產(chǎn)品評論的時候就開始投放PPC廣告。其他人可能會建議要等到賣家收集了至少10個評論的時候在開始，盡管那時轉(zhuǎn)化率可能會更高，因為那時已經(jīng)積攢一些產(chǎn)品評論了，但我們認為提高列表的流量更重要（請謹記，PPC廣告經(jīng)常會提升大家的自然搜索排名），而且賣家可以盡早開始收集關于關鍵字的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以便將這些關鍵字添加到產(chǎn)品列表中。

Q: 在對廣告進行任何更改之前，需要多長時間來收集數(shù)據(jù)？

A: 理想情況下，在達到統(tǒng)計顯著性水平之前，大家都可以一直收集數(shù)據(jù)，有些人認為至少獲得幾百次轉(zhuǎn)化才能達到統(tǒng)計顯著性。不過，賣家可能沒有那么多時間或金錢來等待收集這么多的數(shù)據(jù)，所以我們認為做7天的自動投放廣告就可以確定哪些關鍵字有效了，一般等待7天就可以開始分析數(shù)據(jù)，并對廣告活動進行優(yōu)化了。

Q: 應該使用多少個關鍵字？

A: 并沒有一個固定的關鍵字的數(shù)量，不過我們一般傾向于在手動投放廣告中使用至少100個關鍵詞，大家可以用這個數(shù)字作為參考。亞馬遜搜索往往包含很多長尾關鍵詞，包含4個單詞甚至更多，如果一開始添加的關鍵詞太少，在后期可選的關鍵詞就會更少。在自動投放廣告運行一周后，大家可以隨時根據(jù)投放效果刪減關鍵字，那時就會看到ACoS會得到一定的改善，投資回報率也會提高。

聽完小歌的介紹，你對創(chuàng)建和優(yōu)化廣告是不是更有信心了呢？（來源： JungleScout槳歌）

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