在亞馬遜后臺(tái)設(shè)置了廣告的童鞋們，你們有沒有發(fā)現(xiàn)最近廣告燒錢燒到爆炸，轉(zhuǎn)化率低到流淚，看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的排在前面穩(wěn)定出單，心中只能焦急萬分。如果是的話，你們是不是掉進(jìn)站內(nèi)廣告的陷阱里面去了?那么，請(qǐng)耐心地花幾分鐘看看這些陷阱有沒有把你困住。

1、是否有購(gòu)物車

首先要檢查一下你做了廣告的listing是不是有黃金購(gòu)物車，就是如上圖所示的“Add to?Cart”,如果沒有l(wèi)isting首頁沒有購(gòu)物車，那么你做的廣告就相當(dāng)于給別的賣家引流。

2、廣告排位并非價(jià)高者得

經(jīng)常遇到賣家詢問，為什么投放站內(nèi)PPC廣告時(shí)，單次點(diǎn)擊出價(jià)已經(jīng)非常高，搜索結(jié)果中卻依然看不到自己的廣告?言外之意，在這些買家的認(rèn)知中，亞馬遜站內(nèi)廣告的排序是以競(jìng)價(jià)來排序的，價(jià)高者得。

實(shí)際上，在亞馬遜系統(tǒng)中，每一條Listing都有一個(gè)獨(dú)立的質(zhì)量分，質(zhì)量分一般以10分來計(jì)算，平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所有投放廣告的Listing進(jìn)行排序。衡量質(zhì)量得分的因素有：產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的信息詳情、用戶的搜索意向、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率。質(zhì)量分既印象著廣告的排位，也影響著單次點(diǎn)擊所產(chǎn)生的費(fèi)用，舉例來說：

假如有A,B兩個(gè)賣家，對(duì)于同一個(gè)關(guān)鍵詞，A的出價(jià)是$1.8，B的出價(jià)是$3，他們的質(zhì)量得分分別是10分和5分。在這種情況下，廣告排位是怎么樣的呢?A的排位分?jǐn)?shù)是：1.8*10=18，B的排位分?jǐn)?shù)是：3*5=15，所以，A的廣告出價(jià)雖然低，但是最終會(huì)排在前面，B排在后面。由此可見，并不是出價(jià)高就能排在前面的廣告位。

3、Listing沒有優(yōu)化好就投放了廣告

有些賣家在產(chǎn)品詳情頁面沒有優(yōu)化完成的時(shí)候，就急急忙忙開了廣告，這種情況下，導(dǎo)致的結(jié)果就是廣告的轉(zhuǎn)化率一直難以上去。那么賣家應(yīng)該怎么做呢，具體來講，在選品確定下來之后，開始準(zhǔn)備發(fā)布listing時(shí)，一定要從產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、五行特征、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述等內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃。教程《滿分亞馬遜listing的優(yōu)化方法》能夠幫大家快速掌握李思婷優(yōu)化方法。

即使亞馬遜幫你把產(chǎn)品推到了首頁，客戶在看到只有兩三分的評(píng)分、模糊的圖片、不精準(zhǔn)的描述之后都會(huì)嚇跑，轉(zhuǎn)化率也會(huì)很低。所以，一個(gè)產(chǎn)品在投放廣告之前，一定要確保listing優(yōu)化完善。

4、為市場(chǎng)容量小的產(chǎn)品投放了廣告

廣告的投放一定要考慮投入產(chǎn)出比，當(dāng)你決定投放廣告時(shí)，首先要對(duì)自己的產(chǎn)品做區(qū)別對(duì)待，選擇出利潤(rùn)絕對(duì)值高的，市場(chǎng)空間大的產(chǎn)品投放，這樣，才能夠保證廣告帶來的轉(zhuǎn)化更理想一些。假設(shè)一個(gè)新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時(shí)間，點(diǎn)擊率有，但是轉(zhuǎn)化太低了。你就要考慮一下這個(gè)產(chǎn)品是否有大市場(chǎng)，及時(shí)暫停這個(gè)廣告。對(duì)于市場(chǎng)容量小競(jìng)爭(zhēng)不激烈銷量少偏冷門的產(chǎn)品，以及一些利潤(rùn)非常低的產(chǎn)品，并不適合投放廣告的，其銷量也十分有限，而本身售價(jià)低利潤(rùn)低的產(chǎn)品，廣告成本侵蝕了利潤(rùn)，投放必虧，也就沒必要投放廣告了。

5、設(shè)置了精準(zhǔn)度不高的冷門的關(guān)鍵詞

很多人會(huì)覺得關(guān)鍵詞選擇得越多越好，其實(shí)一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣就足夠了，選擇精準(zhǔn)度高，熱度高的關(guān)鍵詞，較冷門的長(zhǎng)尾詞和偏僻詞就沒有設(shè)置的必要了。太多的關(guān)鍵詞，帶來的用戶不一定精準(zhǔn)，進(jìn)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，并且會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。

6、未對(duì)廣告進(jìn)行分析

廣告完成并且發(fā)布出去并不意味著廣告活動(dòng)的結(jié)束，這恰恰才時(shí)廣告的開始。在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，想要廣告的效果最大化，帶來更多的訂單，廣告需要持續(xù)的優(yōu)化分析才行。做完廣告之后，不知道哪個(gè)詞的效果好，可以給自己的關(guān)鍵詞做個(gè)分析，找出來比較熱搜和轉(zhuǎn)化率較高的詞。

下載excel表格查看

轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面查看，點(diǎn)擊率CTR(Click-Through-Rate)和ACOS(廣告費(fèi)用占銷售額的比率)，這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)的越好，說明產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，對(duì)買家越有吸引力。

●CTR過低

CTR可以反映出有多少的展示量，有多少人感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去。比如曝光1000次有2個(gè)人點(diǎn)擊，那么CTR就是0.2%

1. CTR過低會(huì)有什么后果呢?

亞馬遜可能會(huì)認(rèn)為，我給了你曝光量，但是你自己并沒有把握好機(jī)會(huì)，亞馬遜也是要賺錢的，他會(huì)將這些曝光量更多的給到那些人們更愿意購(gòu)買的產(chǎn)品，這樣你的廣告就會(huì)越來越差。

2.影響CTR的因素

(1)主圖

主圖有多重要在這個(gè)時(shí)候就體現(xiàn)出來了，有曝光率但是沒有點(diǎn)擊率，那肯定是你的主圖不夠吸引人，沒有讓人購(gòu)買的欲望。所以這個(gè)圖片要有足夠的吸引力。

(2) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)

雖然價(jià)格不是決定點(diǎn)擊量的首要因素，但是價(jià)格絕對(duì)是成交量的一個(gè)很重要的因素。

(3) 標(biāo)題

一般情況下，廣告的標(biāo)題只會(huì)顯示一部分，那如何在前一部分用精簡(jiǎn)的詞語介紹自己的產(chǎn)品，這點(diǎn)很重要。但是如果主圖足夠好，是會(huì)讓人一目了然的，很清楚的明白這個(gè)產(chǎn)品的用途。

● ACOS過高

ACOS可以反應(yīng)廣告費(fèi)用占銷售額的比率，如果ACOS是20%，物流成本平臺(tái)費(fèi)用產(chǎn)品成本等一共支出是60%，那么毛利就是20%。

1，ACOS過高會(huì)有什么后果呢?

ACOS如果太高，超出了預(yù)算，很容易導(dǎo)致虧本.

2，為什么ACOS過高

(1)產(chǎn)品頁面效果差

review沒有10，總體4星往下，listing頁面體驗(yàn)較差

(2)ASIN的轉(zhuǎn)化率低(可以去business report查看)

如果轉(zhuǎn)化偏低，則說明listing一般，需要優(yōu)化，至于怎么優(yōu)化，就是從圖片、標(biāo)題、賣點(diǎn)、Review等方面，全面優(yōu)化詳情頁面的信息。

總而言之，各位賣家需要注意的是，并不是亞馬遜平臺(tái)銷售的所有產(chǎn)品都適合做廣告。它適用于競(jìng)爭(zhēng)小、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，因?yàn)榧词?00個(gè)點(diǎn)擊只產(chǎn)生一個(gè)訂單，單品的利潤(rùn)也足以彌補(bǔ)廣告投入。另外，賣家在做廣告之前，一定要確保listing各個(gè)指標(biāo)已經(jīng)優(yōu)化完畢并且擁有黃金購(gòu)物車。

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