孵化營的大部分同學在學習上都很認真，每天8個小時甚至更長的時間守在孵化營里，就是學習、實操、分享交流等等，涉及的細節很多，為的是能夠全方位多維度的掌握亞馬遜運營的細節。

我要求得很細，給了很多關注點，有些學員做得則更細，甚至會把出單時間都記錄下來，期望找出其中的規律，以便于在運營中可以有側重點。

有學員發了自己的銷量統計表給我，并記錄出時間，因為產品剛開始打造不久，每天的銷量只有兩三單而已，學員詳細記錄了每個訂單的出單時間，并作出標注。

學員的認真程度是可嘉的，但我也趕忙提醒，現在出單數量很少，不要太研究這些數字，從一兩個數字中找規律，研究的意義不大，反而可能誤導了自己。比如，連續拋出兩枚硬幣都是正面朝上，如果以此總結規律“自己可以100%拋出正面”，是不是有點荒謬呢？

所有的數據分析，都必須有比較大的數據支撐才行。

就像有同學導出廣告數據報表向我求教，“對于那些一兩次卻沒有訂單的點擊該怎么辦？”我的答案只有一句，“我不知道，我的建議是持續觀察”，是的，我確實不知道該如何應對這種只有一兩次的點擊，雖然可能是浪費了你的廣告費，但如果貿然將其設置為否定關鍵詞，也可能會傷害整個廣告結構。

學員感嘆，感覺選品太難了，反復篩選總是選不出合適的產品，而選出來的產品一下子也不能立桿見影的打造起來，我該做些什么呢？

對于學員的困惑，我給出兩點建議：

第一，關于選品，如果選不出來，就要化抽象為具體，從當下這個點出發，邁出小小的一步，但一定要是具體的。

很多賣家之所以受困于選品之難，核心在于真正走心的具體產品太少，覺得自己看了很多產品，如果真的讓其寫出具體的調研過的產品品名，瞬間就成了啞炮了。

該如何破局呢？

很簡單。

拿出筆記本，從任意一個具體的產品品名開始寫起，然后，經由該產品而產生聯想，關聯的，相關的，上下游的，互補的，同類的，反類的，同一應用場景中共同出現的等等，一刻不停的寫下去，寫不到100個具體的產品不要停，寫夠100個產品，再回頭來看這些剛剛寫下的產品，看哪個更有感覺，更符合亞馬遜選品的原則，對于符合選品標準的產品做深入的選品調研，如此這般下來，你根本閑不下來，而且一兩天之內，必然可以選出具體的產品出來。

舉個例子。從一個具體的產品出發，比如，我上課經常講到的螺絲刀，從螺絲刀出發，螺絲刀、螺絲刀套裝、修手機螺絲刀套裝、家用螺絲刀套裝、螺絲套裝組合、修眼鏡螺絲刀套裝組合、鑷子套裝、擦眼鏡布、眼鏡鼻托、眼鏡繩、修眼鏡工具、修表工具、工具套裝、扳手、多功能扳手、手套、防切割手套.......如此這番寫下去，你需要的只是一張紙而已，寫完之后，回頭盤點，一定可以發現你之前根本沒有意識到的產品，對這些產品進行詳細的市場調研，也總會發現一些別有洞天的產品。

這樣的選品思路，可以克服處在迷茫所以不行動，因為不行動所以更迷茫的尷尬局面。

第二，關于已發貨的產品暫時不見起色的問題，一定要做深度的競品分析，并且將其整理成競品分析報告。

我一直強調，一旦開始運營一個產品，一定要選出20個競爭對手，并且要詳細+深度的分析競爭對手們的優劣之處，把能夠分析到的內容和細節都分析出來，記錄下來。

比如，競爭對手的圖片是怎么拍的，為什么這樣拍？競爭對手的文案是怎么寫的？關鍵詞有哪些？特性詞有哪些？競爭對手的Review中的好評差評分別是什么？是否有測//評？競爭對手的銷量如何？單個利潤多少？競爭對手是否有投放廣告？該產品是否是競爭對手重點打造的產品？競爭對手對該產品的期望如何？

如此一番分析下來，一點點剝繭抽絲，你一定可以找到一些打造的感覺，想明白了（盡可能往深處想）對手的打造邏輯和思路，然后，把自己代入進去，想想如果是自己，自己是否會這么做，會達成什么結果。運營的思路和方法自然就有了。