大家是不是發現亞馬遜上有些listing帶有Amazon's choice的標志，還挺與眾不同的。如果自己的listing也想帶有這個標識，需要什么條件？這個標志是怎么來的？干匠看到很多賣家都在問這個問題，今天特地整理了一篇關于Amazon's choice的文章，或許看完你就清楚了。

一、先來了解下Amazon's choice是什么？

Amazon's Choice標識是系統根據Listing的表現而分配給少數Listing的，帶有Amazon's Choice標識的Listing，消費者可以通過Amazon Echo音箱(智能語音助手)直接購買，這些設備包括亞馬遜自己開發的硬件設備Alexa， Echo AI， Echo和Echo Dot等，對于亞馬遜的Prime會員來說，這些購買記錄還會被記錄在這些設備上，方便復購。

能夠帶有Amzon's Choice標識，有一定的銷量是必須的。在最初階段，Amazon's Choice標識較少的時候，一條Listing要想被系統添加此標識，需要銷量特別好才行，但現在亞馬遜也在不斷擴大自己的語音購物數據庫，所以我們能夠看到的是，帶有Amazon's Choice標識的Listing越來越多了，但即便如此，放在總的Listing里面看，帶有此標識的還屬少數。

如果你的Listing成了Best Seller，那么，獲得Amazon's Choice標識的幾率就會大大提升，有些產品，會同時擁有Best Seller和Amazon's Choice兩個標識，比如下面這條Listing：

二、亞馬遜為什么推出Amazon's Chocie？

亞馬遜從2015年推出Amazon's Choice的項目，目的是在于配合Amazon Echo用于簡化客戶的購買流程。Amazon Echo是一個以語音控制為主，并帶有無限音頻播放器、免費廣播功能為主的語音智能音響。你可以通過提問的方式，讓Echo給你Amazon認為最正確的答案，其中的語音智能功能有點像Apple Siri，但是Amazon添加了語音購物功能。

三、賣家可以通過哪些方面努力獲得Amazon's choice的標識？

了解了Amazon's choice之后，很多賣家都想自己的listing能夠獲得吧，下面來看看需要什么條件。

1、銷量肯定是第一位的。

只有有了足夠多的銷量，才有可能被系統抓取到，進而為你添加上Amazon's Choice標識。沒有銷量，也就無從談起獲取此標識了，現在好像也沒有什么黑科技大神能夠攻破。

2、產品關鍵詞的使用要精準，且順序要符合邏輯順序。

在觀察的很多Listing中，Amazon's Choice標識所指向的關鍵詞都是在標題中出現且匹配一致的關鍵詞，比如下圖中的Sink Strainer，標題中包含關鍵詞Sink Strainer，Amazon's Choice的指向也同樣是Sink Strainer。相反，如果你在標題中寫的是Strainer Sink，和大多數人的邏輯順序不一致，可能就未必能夠匹配到Amazon's Choice標識了。

當然，關于關鍵詞匹配完全一致的分析也并不絕對，有些Amazon's Choice標識指向的關鍵詞并不完全出現在標題中。

3、銷量和轉化率

我們衡量一個產品好不好的時候，主要是看這個東西受不受消費者歡迎。亞馬遜也一樣，亞馬遜會通過銷量和轉化率來判斷這個產品值不值得被推薦。所以要想得到亞馬遜的推薦，轉化率和銷量必須要高，銷量排名必須在子類目前五名。

4、產品Review

亞馬遜也十分重視產品的評價，一般來說產品Review平均星級需要在4星以上才會有機會獲得Amazon's Choice標志，但在競爭非常小的品類，沒有review也有可能被推薦。

5、A+頁面

在除了日本站的其他站點，A+頁面是有品牌備案才能有功能。這也表現了亞馬遜對品牌備案的重視。有A+頁面的產品更有機會得到Amazon's Choice標志。

6、退貨率

退貨率太高會直接影響一個listing的狀態，亞馬遜不會推薦一個退貨率高的產品。

由此可見，只有listing表現好了，才有機會獲得亞馬遜選擇的標識。賣家們羨慕別人有的話，還需要好好優化運營自己的產品和listing，說不定哪天亞馬遜就為你添加這個標識了，只有認真踏實的做好產品，用心為顧客提供服務才是做好亞馬遜的“爆單秘籍“。

四、亞馬遜如何選擇Amazon’s Choice產品？

亞馬遜并沒有詳細說明產品獲得Amazon’s Choice標簽的標準是什么，但亞馬遜確實給消費者提供了一些信息。

一方面，將鼠標放在Amazon’s Choice標簽上，會出現一個小泡泡提示為什么亞馬遜推薦該產品：

另一方面，亞馬遜最近開始揭露個別產品獲得Amazon’s Choice標簽的原因，但是每個產品獲選的原因不同：

·用戶評價高；

·價格有競爭力；

·在使用特定關鍵詞搜索產品的消費者中很受歡迎；

·品類暢銷產品；

·可以立即發貨；

·符合Prime配送條件；

·退貨率比同類產品低；

其中有一些因素是主觀的，如什么樣的價格有競爭力，或是什么樣的產品“受消費者歡迎”等。而且，有的產品并不總是最便宜的，或者是評分最高的，但它卻有Amazon’s Choice標志。 但是有Amazon’s Choice標志的產品評級至少要有4星，并且價格與其他搜索結果相比有競爭力，但并不總是搜索結果中最低的。

另外，Amazon’s Choice產品始終擁有Prime配送資格，也就是平臺賣家要使用FBA或SFP（Seller-Fulfilled Prime）發貨。

此外，有些影響因素我們無法看到，例如退貨率和點擊率。

相信大家看完上面的內容后，對amazon's choice，以及如何獲得此標識有了一定的了解。有自己的案例或者干匠沒有提到的，歡迎在留言區補充哦。

（來源：跨境知識搬運工）

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