亞馬遜營銷方法有很多，大體上可以分為兩種：站內(nèi)和站外，詳細一點可以分為：產(chǎn)品調(diào)研，產(chǎn)品開發(fā)，品牌推廣，產(chǎn)品定位，社交媒體推廣，PPC廣告投放，亞馬遜促銷以及擼評論等。

以上這些，Sellerhow之前都有做過對應(yīng)的介紹，在這篇文章里，Sellerhow主要介紹向老鐵們介紹亞馬遜營銷的四個階段：

亞馬遜營銷的四個階段

品牌推廣/產(chǎn)品調(diào)研：這個階段發(fā)生在產(chǎn)品調(diào)研和產(chǎn)品采購的時候，選品之前賣家應(yīng)該有一個清晰的營銷推廣計劃；

產(chǎn)品上線前夕：選好產(chǎn)品之后，要為產(chǎn)品造勢做好上線準備；

產(chǎn)品上線之后：產(chǎn)品上線后，開始各種營銷手段；

售后：跟蹤物流情況，庫存情況，退換貨情況，以及產(chǎn)品評論情況。

階段1. 品牌推廣/產(chǎn)品調(diào)研

做好品牌推廣的5個Tips:

明確目標客戶人群

提升產(chǎn)品的用戶體驗

確定產(chǎn)品外觀

產(chǎn)品包裝要體現(xiàn)產(chǎn)品

多拍攝一些高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片

如何定位產(chǎn)品:

繪制出廣闊的主流市場

確定主流市場的最大競爭對手

列出該市場中與你規(guī)模相同的競爭對手

確定你的起始市場基礎(chǔ)

選擇你的市場/起點

制定產(chǎn)品發(fā)布營銷策略

讓亞馬遜產(chǎn)品脫穎而出的3個Tips:

發(fā)現(xiàn)并學習亞馬遜搜索頁面的優(yōu)秀產(chǎn)品

利用產(chǎn)品評論和用戶反饋來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺點，進而去完善產(chǎn)品

多花點心思在產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品采購上

階段2. 產(chǎn)品上線前夕

當確定產(chǎn)品之后，接下來你需要做好產(chǎn)品上線的準備工作，你可以利用社交媒體或者找紅人打廣告，告訴大眾你的產(chǎn)品要上線了。

如何在社交媒體上推廣產(chǎn)品？

用Facebook建立社區(qū)、群組推廣產(chǎn)品

用Instagram發(fā)布產(chǎn)品圖片

在Twitter上找用戶聊天，順帶推廣產(chǎn)品

在Pinterest上展示你的產(chǎn)品

上傳產(chǎn)品視頻到Y(jié)ouTube

寫博客推廣你的產(chǎn)品

紅人推廣四步走:

利用各種社交媒體尋找聯(lián)系紅人

確定合作意向，洽談合作細節(jié)

發(fā)出產(chǎn)品樣品

作品回收，發(fā)布，跟蹤效果

階段3. 產(chǎn)品上線之后

產(chǎn)品上線之后，就到了異常重要的第三個階段了：產(chǎn)品運營。

如何在亞馬遜上成功銷售？

提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)

妥善管理庫存

跟蹤你的銷售和指標

測試營銷方法

專注于你的品牌

如何提高亞馬遜產(chǎn)品排名？

創(chuàng)建相關(guān)的有創(chuàng)意的產(chǎn)品

做好品牌宣傳和推廣

盡早上線產(chǎn)品

定期開展促銷活動、贈品活動

使用亞馬遜PPC廣告獲得更多銷售并吸引更多關(guān)注

如何開展亞馬遜PPC廣告？

使用亞馬遜的自動定位廣告

創(chuàng)建關(guān)鍵字報告

放棄低轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵字

構(gòu)建手動定位的廣告系列

在亞馬遜以外進行大量的關(guān)鍵詞調(diào)研

階段4. 售后

訂單成交之后并不意味著就不需要做用戶營銷。售后工作做得好，客戶就有可能給你的產(chǎn)品寫好評，提升產(chǎn)品的排名，甚至會給你返單，提升你的銷售額。

如何獲得產(chǎn)品評論？

在產(chǎn)品包裝里附上產(chǎn)品評論

提供周到的客戶服務(wù)

以上四個階段都是亞馬遜賣家必須經(jīng)歷的。經(jīng)營亞馬遜，七分靠選品，三分靠運營。（來源：跨境電商賣家邦）

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