讓亞馬遜買家和賣家們都翹首以盼的2017 Prime Day 終于近在眼前啦！如果賣家們能把握這個時間段的巨大流量，今年的銷售量一定會有很大的突破。那在Prime Day期間，除了瘋狂折扣外，賣家們還能通過什么方式精準(zhǔn)有效地導(dǎo)流呢？今天我們就要跟大家分享一下在Prime Day最后的沖刺階段，如何利用亞馬遜廣告利器——商品推廣 (Sponsored Products)吸引買家，提升流量。

讓我們先來通過幾個數(shù)字了解一下商品推廣對于Prime Day的重要性↓↓↓

去年P(guān)rime Day當(dāng)天，全球單日下單量相較于2015年同期增長了60%, 在亞馬遜上通過使用“商品推廣”服務(wù)而帶來的商品總銷售額與前一天相比增長了近75% - 125%，產(chǎn)品曝光量增加了60% - 110% ，產(chǎn)品點擊量增加了近20% - 70%。

如此出眾的成績，讓亞馬遜商品推廣服務(wù)的作用不容小覷。Prime Day臨近，我們請來了亞馬遜廣告團隊的同事給大家劃劃重點并分享獨家秘笈。

Prime Day期間
亞馬遜商品推廣“使用重點”

開始時間

至少提前兩周為商品推廣的廣告活動設(shè)置一個不少于$100的預(yù)算，并讓廣告在prime day之前運行至少兩周，可以根據(jù)這兩周或更長時間的廣告表現(xiàn)在prime day之前及時優(yōu)化廣告活動。

預(yù)算

我們建議將與Prime Day相關(guān)的廣告活動預(yù)算設(shè)成平時一般廣告活動花費的兩倍或兩倍以上。您可以在Prime Day之后隨時重新調(diào)整您的日常預(yù)算。

關(guān)鍵詞

先設(shè)置25-50個左右的關(guān)鍵詞，以幫助產(chǎn)品最大程度地增加曝光度。在最初階段，選擇使用亞馬遜系統(tǒng)提供的建議關(guān)鍵詞，并使用廣泛匹配類型的關(guān)鍵詞擴大廣告的受眾范圍。

產(chǎn)品詳情頁

及時更新產(chǎn)品詳情頁的圖片，產(chǎn)品描述以及產(chǎn)品標(biāo)題，與Prime Day的活動保持一致。

競價

提高競價可以幫助商品在Prime Day期間獲取更多的關(guān)注，整體提高商品曝光率。

除了以上重點之外，我們還有6個制勝優(yōu)化秘笈分享給大家。

秘笈一：堅持“始終在線”原則

根據(jù)2016年9月Bloomreach的調(diào)查顯示，眾多的美國消費者將Amazon.com（亞馬遜）作為其首選在線商品搜索平臺。所以，我們建議，你可以持續(xù)運行你的廣告活動，將廣告活動統(tǒng)一設(shè)置為“無結(jié)束時間“，并且為廣告商品設(shè)置充足的預(yù)算。

秘笈二：平行運營兩種活動投放 ?

你可以同時啟用自動投放和手動投放方式，來增加展示機會，并獲取更多優(yōu)化廣告的數(shù)據(jù)。

自動投放可以在幾分鐘之內(nèi)創(chuàng)建廣告。這種廣告活動會根據(jù)顧客在亞馬遜上購物的習(xí)慣，通過“亞馬遜算法”，為你需要推廣的產(chǎn)品自動收集、鍵入高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。通過觀察自動投放報告，你可以發(fā)現(xiàn)更多有效搜索詞，并可考慮將其設(shè)為手動投放的關(guān)鍵詞。

可以放心的是，同一賣家賬戶，即使同時使用兩種投放方式，也不會和自己形成競爭競價。

秘笈三：關(guān)鍵詞投放多元化

在投放廣告的過程中，盡量使用包羅廣泛的關(guān)鍵詞詞庫，增加廣告展示機會。

比如以下四種關(guān)鍵詞：

品牌商品關(guān)鍵詞：將品牌名稱與商品名稱或一些變體作為關(guān)鍵詞。

競爭對手品牌關(guān)鍵詞：將競爭對手的品牌與商品作為關(guān)鍵詞。

補充商品關(guān)鍵詞：將單獨售賣但一起使用的商品（相互創(chuàng)建需求）作為目標(biāo)。

自動投放關(guān)鍵詞：將自動投放廣告活動中的高效查詢詞條作為手動投放廣告活動的關(guān)鍵詞。

秘笈四：善用高級匹配方式

在手動投放廣告的過程中，可以采用不同的匹配方式。例如，你正在為關(guān)鍵詞“hand mixer”競價，你就可以選擇廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配三種匹配方式。

廣泛匹配產(chǎn)生的曝光度最大。搜索詞條可以包括在投放關(guān)鍵詞的前后加入其他詞匯的情況，如：“white hand mixer”, “hand 5-speed mixer”, “hand mixers electric”。在使用廣泛匹配時，競價可以相對謹(jǐn)慎。

對詞組匹配來說，詞語順序比較重要。通常情況下，“l(fā)ightweight hand mixer”和 ”hand mixer stainless steel”是匹配的，但“hand 5-speed mixer”就不匹配。

精確匹配的限制程度最高，搜索詞條中必須包含確切詞語，且該詞語前后不得存在其他字詞，如：“hand mixer”和“hand mixers” 是匹配的，但“electric hand mixer”就不匹配了。對于精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞，可以較為大膽地競價，以保證高效的流量轉(zhuǎn)化。

秘笈五：添加否定關(guān)鍵詞

如果你選擇某個關(guān)鍵詞為“否定關(guān)鍵詞”，那么在消費者搜索該關(guān)鍵詞詞組時，就不會顯示相應(yīng)廣告。你可以在自動投放廣告活動的搜索詞報告中查找點擊次數(shù)較多但銷量非常低的關(guān)鍵詞，將此類關(guān)鍵詞設(shè)置為否定精確匹配關(guān)鍵詞。

秘笈六：開啟“競價+”選項

為商品推廣廣告活動開啟“競價+”可以增加廣告在搜索結(jié)果首位展示的機會。啟用“競價+”功能后，亞馬遜最多可能將符合搜索結(jié)果首位展示的商品廣告的關(guān)鍵詞競價自動增加50%。

Prime Day期間，請賣家朋友們一定注意實時監(jiān)控廣告活動預(yù)算以避免預(yù)算超支，廣告活動無法繼續(xù)展示；實時監(jiān)控重要的關(guān)鍵詞的績效表現(xiàn)，如果某些關(guān)鍵詞曝光量偏低或點擊率偏低，可及時提高關(guān)鍵詞競價以保持廣告競爭力。

這些就是可以幫助你制勝的重點與秘笈，機智如你，一定不會錯過這個Prime Day！

為了幫助大家更好地掌握亞馬遜商品推廣的應(yīng)用策略與技巧，我們在每周四的上午11點都安排了針對亞馬遜商品推廣（Sponsored Products）的網(wǎng)絡(luò)研討會，基礎(chǔ)課程與高階課程將會輪流進行。

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