新品C位“出道”！日銷2000單！還原一個真實的韓國電商市場現狀

最近幾年，韓國電商市場呈現出來的商機令人垂涎，也成為賣家熱議的中心。廈門義承跨境電商有限公司相關負責人Angelina是參與到大促活動的其中一員。她回憶稱：“中國產品促銷周讓我們一款單品順利登上C位，當日銷售數量達2000多個，而在此之前，日單量實則僅維持在50單左右。經過此次大促讓企業訂單量在短時間內激增，并把店鋪銷量帶上一個新的臺階，更是刷新了以往對韓國平臺較為初淺的認知。”

如今，韓國電商市場勢頭正盛。據了解，擁有超過5000萬人口的韓國，網民數量高達4735萬，占韓國人口的92%，且88%的韓國人有智能手機。在韓國互聯網用戶中，絕大部分都有網上購物經歷。有數據指出，韓國民眾的網購比例高達72%，且其中有相當大一部分網購用戶熱衷于“海淘”。由于這些“海淘族”對中國產品情有獨鐘，中國已經成為韓國“海淘族”購物量較大的商品來源國之一。

在此次中國產品促銷周活動中，以夏季家電、戶外用品、音箱產品、生活家電、數碼電子產品為主力的中國商品備受當地消費者青睞，其中電子產品以及小型智能家用電器類更是漲幅驚人。走進韓國市場，Angelina還觀察到，雖然當地消費需求潛力巨大，但是消費者對于價格的敏感度也較高，每次調整商品價格后都直接呈現在銷售數據上。

Angelina坦言，義承作為傳統外貿企業在“觸電”跨境電商前，主要獲客渠道幾乎都來自于國外展會和一年兩次的廣交會。今年受疫情沖擊影響，線下展會紛紛延期或被叫停，導致以往To B業務受阻嚴重，轉戰線上拓寬銷售渠道成為主旋律。

風險很小！商機很大！布局下半年韓國電商年終旺季應該怎么做？

聚焦到2020年下半年的韓國電商市場，旺季經營策略應該怎么做？留給中國賣家還有哪些機會呢？

隨著時代發展，西方節日逐漸全球化，其中圣誕節在韓國就被稱之為“紅日子”，即法定節假日。因此，每年臨近圣誕節，韓國各大商超以及線上電商平臺眾多商品促銷折扣打的熱火朝天，尤其是“買一送一”（one plus one）的折扣力度更為吃香。與此同時，圣誕周邊爆款也逐漸走紅。

除了圣誕節以外，黑色星期五、Big Smile Day、雙十一等大促在今年下半年同樣火爆。比如，2019年韓國電商平臺11街在雙十一當日就創下1.2億美金交易額，日訪客量超111萬名，獨具吸引力主題促銷活動更是瘋狂攬下海量訂單。撈金韓國電商市場此時正是入駐絕佳時機，

那么，2020年下半年韓國電商市場年終旺季籌備工作如何展開呢？Angelina表示：“我們會提前篩選好下半年節日促銷產品，未雨綢繆。一方面，做好產品選品，并預估好充足的庫存量，以防超賣現象發生；另一方面，拍照以及拍視頻等頁面制作細節，設計好促銷搭配，以最好的方式將產品呈現消費者眼前。除此之外，還應該要做好物流系統相關優化以后售后服務，以便及時將產品送達海外。”

談及彈丸之地的韓國電商新藍海，中國賣家三大優勢凸顯：

第一，需求大，賣家少。相比其他的熱門市場，韓國的跨境賣家較少，而韓國網名對于海淘的需求日益高漲，當地消費者向海外電商購買的商品總價值一直在持續暴增。

第二，消費能力強勁。韓國消費者可以接受高客單價的產品，在性價比高的情況下，對高客單價承受能力較強。因此低成本高性能的中國商品在韓國市場上有更大更靈活的溢價空間。

第三，地理位置和物流便利。中韓兩國國土相鄰，跨境電商在物流上有時間優勢，相比歐美等其他市場，物流成本也較低，時間短至1天送達。

“中國作為韓國的戰略合作伙伴，兩國的貿易往來十分密切，特別是在簽訂了中韓自貿協定后，到目前為止中國是韓國第一大貿易伙伴國和第一大出口、進口市場，韓國是中國第三大貿易伙伴國，這是一個不容忽視的高潛力市場，巨大商機值得中國賣家深挖撈金。”Angelina總結道。